Страница: 2/2
Отобрать лучших
После утверждения клиентом списка
кандидатов консультант связывается с
кандидатами для выяснения их
заинтересованности в переходе на другую
работу. На этом этапе наиболее сложным
является процесс установления контакта с
кандидатами, особенно в условиях
высококонкурентной среды, когда
компетентным специалистам несколько раз в
месяц, а иногда и в неделю поступают
предложения о работе.
Существует несколько путей выхода на "клиента",
например:
прямой выход через ресепшен (наиболее
сложный и часто используемый, так как
зачастую является безальтернативным);
использование личных связей и
коммуникаций, а также рекомендаций;
социальные сети, форумы;
проведение интервью с коллегами и
подчиненными потенциального кандидата,
получение прямых контактов;
базы данных.
Хедхантинг подразумевает "точечный"
отбор вместо стандартного "конвейерного",
поэтому необходимо формировать подробный
отчет по каждой кандидатуре из
утвержденного списка, при необходимости
это делается одновременно по всем
кандидатам "короткого списка".
Представить кандидата
По результатам рассмотрения отчета
производится отбор кандидатур и
организуется интервью с кандидатами в
компании. Консультант эффективно
использует свою посредническую функцию. В
соответствии с самой оперативной
информацией консультант помогает и клиенту,
и кандидатам подготовиться к беседе с тем,
чтобы в ходе переговоров можно было более
легко и быстро найти общий язык.
Следовательно, итогом данного этапа, как
правило, является получение кандидатом
предложения от клиента и замещение
вакантной должности с выходом кандидата на
работу.
Выступать арбитром и консультантом
Технология прямого поиска
характеризуется использованием, как
правило, передовой техники оценки, а также
проведением более жесткого отбора
кандидатов. Цель хедхантига - найти лучших
кандидатов на конкретную вакансию. Любая
вакансия уникальна, так как возникает в
определенной компании в определенный
момент времени: нет двух одинаковых
компаний и требований к специалистам на
позиции. Поэтому, подобрав кандидата,
консультант должен "вести"
специалиста до окончания "гарантийного"
срока, а для подобных проектов это минимум
шесть месяцев, а зачастую и год, выступать
арбитром и консультантом для обеих сторон,
помогать находить решения возникающих
проблем и локальных конфликтов, которые
неизбежны на первых этапах работы.
В заключение следует отметить, что
результат каждого проекта есть плод
деятельности многих людей, целой проектной
команды. Их эксклюзивный труд, как и любой
подобный труд, стоит дорого, сроки каждого
проекта всегда непредсказуемы. Можно
решить задачу, прибегнув к услугам "первого
кандидата", а можно потратить полгода и
сменить несколько векторов поиска, прежде
чем удастся найти единственно подходящего
специалиста. Эти факторы определяют
достаточно высокие цены на услугу
хедхантинга и делают ее доступной только
для крупных компаний, которые могут
позволить себе такие затраты.
Р. СОЛОВЬЕВ, руководитель направления
компании Energy Consulting/Business Service группы Energy
Consulting