Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Сетевой маркетинг - инструмент стимулирования продаж

Как распознать МММ во время прямых продаж

Прямые продажи непосредственно потребителям, минуя торговые организации, давно стали популярным способом сбыта товаров и услуг. Как отличить законопослушных продавцов от мошенников, попытался выяснить "ЭВ".

Джинсы от импотенции 

Всплеск активности финансистов-мошенников мы наблюдали в прошлом году и начале этого года. Они использовали пирамидальную схему, которая представляет собой постоянный поток денег от новых участников у подножия пирамиды к тем немногим, кто заранее расположился на ее верхушке. Здесь продаются и покупаются не материальные ценности, а право делить вступительные взносы. Пирамида не может существовать без постоянного привлечения новых членов, поскольку деньги здесь "зарабатываются" только на одноразовых продажах мест в очереди. Когда этот приток прекращается, жизнь ее неизбежно заканчивается. Все, кто не успел "использовать" свое право, остаются без денег.

Мошенники, как правило, предлагают всем вкладчикам дополнительные бонусы за привлечение новых вкладчиков. "Черный" рынок живет в основном за счет рекрутинга. В нем есть плата за вход, не гарантируется возврат денег за товар", - говорит Дмитрий Янин. По его мнению, при выборе товара главное понять: а действительно ли вам необходим этот товар? Мошенники стремятся удивить жертв оригинальными идеями. Поэтому программы "Джинсы от импотенции", "Стельки для похудания", "Курс как стать миллиардером за $200" стабильно присутствуют в их ассортименте. "Во-вторых, надо знать рыночную цену в обычных магазинах аналогов товаров, которые вы хотите купить", - пояснил эксперт.

По данным МВД, в финансовых пирамидах, рухнувших с начала года, вкладчики потеряли более 32 млрд. руб. Из пирамид, рухнувших в этом году, наибольший ущерб вкладчикам нанесли группа компаний "Страховая компания "Фондовый резерв", SWS Saving World System S.A. и ISG. По предварительным данным, он оценивается в 30 млрд. руб. Владелец этих компаний - некто А.В.Дюков продавал гражданам полисы долгосрочного страхования жизни австрийской фирмы Si Save-Invest Limited, не имевшей лицензии на данный вид деятельности. Минимальная величина взноса по разным программам варьировалась от 40 тыс. до 600 тыс. руб.

Сомнительные слухи 

Первые компании, осуществляющие реализацию товаров и услуг методом прямых продаж, появились в России в 1992-1993 гг. За прошедшие 15 лет прямые продажи хорошо себя зарекомендовали. На конец 2007 года только компании - члены Ассоциации прямых продаж (АПП) объединили более 3,3 млн. независимых продавцов, а объем совершенных ими продаж составил более $3 млрд. в розничных ценах, включая НДС. При этом прямые продажи в общем объеме розничных товаров составили только 0,8%.

Порой приходится слышать, что прямые продажи наиболее распространены только в слаборазвитых странах. Однако, по данным Всемирной федерации Ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в 2007 году общий объем розничных продаж более 67 млн. независимых продавцов составил $110 млрд. Из них, например, на долю США приходится почти $32 млрд., а на долю Японии - $20 млрд. Большой популярностью метод сетевого маркетинга пользуется также в Германии, Франции и Великобритании.

Говорят также о якобы многочисленных нарушениях прав потребителей при прямых продажах. Как сообщила председатель правления Московского общества защиты потребителей Надежда Головкова, в 2006 и 2007 годах не поступило ни одной жалобы на крупные компании. Бытует мнение, что сетевые компании будто бы реализуют продукцию низкого качества. На деле их продукция давно известна во многих странах мира и является высокотехнологичной. К примеру, продукция Avon реализуется в 133 странах мира, Amway - в 80, Herbalife - в 66, Оriflame - в 55, а Mary Kay - в 35 странах мира.

Некоторые критики сетевого маркетинга сетуют также на то, что потребитель не может найти продавца продукции, продукция компаний прямых продаж не сертифицирована. Однако на упаковке продукции всех компаний - членов АПП приведена информация о фактическом местоположении компании в РФ. Многие компании имеют не только специальные сервисные телефонные службы для дистрибьюторов, но и горячие телефонные линии для клиентов, звонок по которым из любого города России бесплатный. Все компании выполняют действующее законодательство РФ, в том числе и закон "О защите прав потребителей". Кроме того компании - члены ассоциации приняли на себя дополнительные обязательства, которые превышают требования российского законодательства. В частности, согласно Этическому кодексу ассоциации распространитель продукции обязан представиться и представить компанию, объяснить условия возврата или замены товара, предоставить полное описание гарантии и гарантийного срока, выдать квитанцию на приобретенный товар.

И, наконец, самый распространенный миф: многоуровневый маркетинг является банальной пирамидой. Однако сетевой маркетинг - это всего своего рода инструмент стимулирования продаж. Стратегию многоуровневого сетевого способа продаж используют Deutsche Telekom, Ford, Zepter, Xerox, Gillette, Coca-Cola, Citibank и др.

"Основной совет для потребителя - ориентируйтесь на имя компании, ее историю, как давно она существует на рынке, насколько доступна информация о ее местонахождении и о продукции, есть ли информация о производителе. Приличные компании не "укрываются" от потребителя ссылками на абонентский ящик", - сообщила президент АПП Тамара Шокарева.

Как считает председатель правления Конфедерации обществ по защите прав потребителей (КонфОП) Дмитрий Янин, на "белом" рынке в РФ работают только участники АПП. Товары обычно они продают на групповых презентациях (известных как "групповые продажи") или путем продажи "один на один". Он рекомендует всем потенциальным участникам рынка сетевого маркетинга хорошо узнать предназначение товара, торговать которым вам предлагают. Не забудьте также спросить о плате за входной билет, а также выкупит ли производитель нереализованный товар, если вы пожелаете покинуть рынок. Если хотя бы один из вышеперечисленных критериев отсутствует, лучше воздержаться. "С особой тщательностью нужно подходить к финансовым агентам, которые предлагают на улице займы, вклады, страховые продукты. К сожалению, наш финансовый рынок пока не готов для безопасного распространения продуктов через каналы прямых продаж", - считает г-н Янин.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Александр Алехин, "В сетях маркетинга", 19.08.08
Источник: Газета «Московский комсомолец»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2008-08-24 (1821 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6424 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7545 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7600 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.