Может быть, именно поэтому многие немедленно приступают к реализации первой же идеи, которая пришла им в голову. При этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости придуманного бизнеса. Нечего и говорить, что многие такие "бизнесы" в принципе не могут выйти на самоокупаемость, не говоря уже о доходности.
Казалось бы, это прописные истины: перед
запуском нового проекта необходимо
рассчитать для него бизнес-план. Но если это
так очевидно, можете ли вы гарантировать,
что так и поступают российские
предприниматели?
Имеются веские причины, по которым
предприниматели знают, что бизнес-планы
необходимы при запуске новых проектов. И
все равно не делают их.
Во-первых, сказывается необразованность и
нецивилизованность многих российских "бизнесменов".
Выражения "корпоративные финансы" и
"финансовый менеджмент" для них звучат
как ругательства. Рассчитать элементарный
бизнес-план на пару страничек А4? Для них это
не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если
они все-таки запустят бизнес, то и текущее
управление финансами будут вести так же. То
есть никак.
К этому добавляется еще и врожденное
недоверие. Лучше вбухать несколько
миллионов в бестолковый бизнес и мучиться с
ним 5 лет. Это проще, чем доверить кому-то
свою бизнес-идею еще до запуска бизнеса
и начала инвестиций. Нет, чтобы подыскать
толкового финансового менеджера и за
разовое вознаграждение попросить его
посчитать вам бизнес-план.
Следующая причина, по которой
предприниматели пытаются избежать расчета
бизнес-планов, глубже. Корень зла в том, как
тяжело придумать толковую бизнес-идею.
На это накладывается естественная
человеческая лень. Все мы понимаем, что
лучше было бы придумать пять-десять бизнес-идей,
посчитать по каждой бизнес-план.
Сравнив бизнес-планы друг с другом, выбрать
из бизнес-идей самую перспективную и
приступить к ее реализации, оставив другие
про запас. Пусть на это потребуется
несколько месяцев или даже год. Зато
следующие несколько лет вы будете
поднимать бизнес, который с самого начала
имеет хорошие шансы на успех. И вы сможете
ожидать, что инвестированные в этот бизнес-проект
силы и средства вернутся с серьезным
доходом.
Когда идея нового бизнеса уже есть,
тяжело просто так сидеть и ничего не делать.
Голова думает не над второй, третьей и
следующими бизнес-идеями, а над тем,
почему вы еще не реализуете первую. Вдруг
конкуренты уже додумались до вашей
замечательной идеи? Вдруг завтра будет
поздно? И эти мысли, кстати сказать, не
лишены оснований.
Поэтому предприниматель принимает
управленческое решение: запускаем новый
бизнес! А раз решение уже принято, то и
бизнес-план вроде бы не нужен.
На самом деле все хитрее. Бизнес-план не то
чтобы не нужен - он опасен. Вдруг окажется,
что с финансовой точки зрения новый бизнес
не так уж привлекателен? Тогда от идеи
придется отказаться и опять много времени
сидеть, ничего не делать и думать.
Придумывать другую бизнес-идею. Нет уж!
Лучше ввяжемся, а там война сама план
покажет. Выедем как-нибудь - где наша не
пропадала!
Волшебная логика: предприниматель меньше
доверяет своей способности рассчитать
финансовое будущее собственного бизнеса. И
больше доверяет своей способности
выбираться из непростых ситуаций, в которых
он очутился.
Имеет смысл срочно запустить реализацию
перспективной бизнес-идеи, пока этим не
занялся кто-то другой. Но это разумно только
в том случае, если новый бизнес
действительно будет доходным. А если он не
сможет выйти на доходность? Или доходность
будет слишком низкой? Тогда пусть им
занимаются конкуренты! Чем больше они
вложат туда сил и средств, тем больше это
ослабит их основной доходный бизнес.
Для того и нужен бизнес-план. Чтобы
определить, будет ли вам интересно
заниматься новым бизнесом. Или вам такой
бизнес не интересен в принципе. И пусть им
занимается, кто хочет.
В реальной жизни бизнес-план чаще
требуется не для того, чтобы отсечь слишком
рискованные, низкодоходные и планово-убыточные
бизнес-идеи. Этого-то и опасаются
предприниматели и стараются избегать
расчета бизнес-планов.
Предприниматели боятся, что бизнес-план
покажет несостоятельность их бизнес-идеи.
И им придется опять ждать и думать над новой
идеей. Им проще принять решение о запуске
нового проекта без предварительных
расчетов. Фактически это решение означает:
я готов на что угодно, только бы не сидеть
без дела в попытках придумать новую бизнес-идею.
То, что я должен думать вместо того, чтобы
вкалывать как сумасшедший с утра до ночи,
пугает меня до смерти. Лучше я вбухаю деньги
под первый попавшийся бизнес-проект и буду
мучиться с ним много лет, лишь бы не думать.
Обычно бизнес-план считают, чтобы не
влезать в изначально бесперспективный
бизнес. А в России бизнес-план специально не
считают, чтобы влезть в бизнес, не зная,
перспективный он или нет.
Как отмечает Константин Бакшт,
генеральный директор российского холдинга
"Капитал-Консалтинг", автор серии книг
"Построение отдела продаж: с "нуля"
до максимальных результатов", "Боевые
команды продаж" и "Как загубить бизнес
в России: вредные советы для владельцев
бизнеса", каждый предприниматель и
инвестор должен уметь быстро рассчитать
упрощенный бизнес-план. Буквально на
коленке - расчет должен уместиться на 1-2
странички А4. Или на одну салфетку - такие
случаи тоже бывали.
На начальном этапе рассмотрения идеи
излишняя точность ни к чему. Гораздо важнее,
чтобы все участники обсуждения могли
быстро ознакомиться с ключевой информацией
и при дальнейшем обсуждении
концентрировались именно на ней.