Путеводитель вместо проповеди

Самым первым в истории человечества туроператором стал англичанин Томас Кук. Этой идеей он обязан принципам здорового образа жизни, которые старался донести до народа в рамках своего религиозного учения. Именно общество "друзей трезвости" числом около 600 человек он отправил в первое путешествие на поезде. Осознав перспективы сотрудничества с Куком, владельцы железных дорог стали предлагать ему скидки на перевозки. Клиенты потекли рекой, и предприниматель в 1845 году решил отказаться от проповедей в путешествиях, сделав упор на развлечения и экскурсии. Он даже издал путеводитель с описанием всех достопримечательностей, встречающихся по маршруту. Вскоре клиенты первого турбюро, получившего название "Томас Кук и сын", посетили Шотландию, Ирландию, остров Мэн и северный Уэльс. Позже -- страны Нового Света. Томас Кук скончался в 1892 году, состояние его оценивалось в 2,5 тыс. фунтов. Это не слишком много, но, если учесть, что в юности он соглашался работать за 6 пенсов в неделю, итог не самый плохой. 

-----------------

На врожденном желании людей общаться неустанно зарабатывают деньги самые предприимчивые дельцы. "В любви и понимании нуждаются все поголовно, нет исключений" -- так рассуждали Брендон Кочлин и Пол Грейвс, создатели сайта Positivesdating.com -- места встречи для ВИЧ-инфицированных пользователей. Способы заработка стандартные: платные сервисы и реклама. В первый же год прибыль превысила $100 тыс. Организаторы выражают надежду (не слишком, впрочем, оптимистичную), что к концу 2008-го на сайте будет около 100 тыс. пользователей из США и Канады. На первом этапе, когда в сети пошла первая реклама, предприниматели вложили в сайт около $3 тыс., а сейчас они подсчитывают прибыль в размере сотен тысяч долларов.

Идея "особенных" знакомств нашла своих поклонников во многих странах. В России, например, с 2007 года действует сайт встреч для людей с ограниченными физическими возможностями. Того и гляди появятся специализированные проекты для разведенных с детьми (внимание: дарю бизнес-идею), людей, желающих совместно эмигрировать в другую страну, и других категорий граждан.

Некоторые идеи сетевого бизнеса кажутся с первого взгляда откровенно глупыми. Согласитесь, едва ли потребитель мог пожелать, чтобы некая компания взяла на себя миссию придумывать красивые доменные имена. Но PickyDomains, по некоторым оценкам, еще в 2007 году перешагнула отметку $1 млн, продавая клиентам такую услугу. Стоит ли говорить, что бизнес ничего не стоил своим создателям, если не считать затрат на рекламу? Эту идею позаимствовали у американцев российские бизнесмены, причем массово: свежие щиты можно увидеть, например, в московском метро.

К слову о рекламе. Благодаря ей родилась, пожалуй, самая неожиданная бизнес-идея. Ее автор -- Алекс Тью. Именно он догадался продавать по пикселю на своем сайте всем желающим. Стоимость каждого пикселя -- $1. Затраты минимальны: даже на большой баннер потребуется не более $200. Потому клиенты не преминули воспользоваться такой возможностью. Всего в распоряжении был 1 млн пикселей, так 21-летний гражданин США стал миллионером в считанные месяцы.

Продавать идеи тоже бизнес. Человек, который предложит рынку услуги по генерированию великолепных стратегических задумок, вне всякого сомнения, обеспечит себе достойную старость. Цены можно расставлять "от противного": чем меньше сумма первоначальных инвестиций, тем дороже стоит идея. 

-----------------------

Идея, ведущая в пропасть

Некоторым удается, начав с нуля, с минимальными инвестициями, за год или два развить огромный и удивительно прибыльный бизнес. Другие не в состоянии, обладая миллионами, отсеять из списка возникающих идей откровенно неудачные. Особенно часто оригинальные, но совершенно провальные задумки демонстрируют маркетологи и специалисты по рекламе. Американский журнал Business 2.0 ежегодно публикует нечто вроде рейтингов самых неудачных бизнес-идей. Проект весьма популярен: подводя итоги года, игроки рынка не забывают напомнить незадачливым конкурентам об их громких провалах -- это позволяет поменьше внимания уделять их успехам.

Обычно маркетологи ошибаются, делая ставку на черный юмор и некоторую "черствость" своих потребителей. Ролики, содержащие намеки на жестокое обращение с животными, проваливаются то и дело. Компанию Kraft Foods потребители жестоко осудили за рекламу жевательных конфет: очаровательные мультипликационные зверюшки вылетали на дорогу, попадали в свет фар стремительно движущегося по шоссе авто и застывали с выражением трогательного ужаса на мордочках. Ролик на этом заканчивался. И производство конфет -- тоже. Дело в том, что они были выполнены в форме раздавленных шинами змеек, белочек и прочих зверюшек. Шоколадка в форме распятия, выпущенная Russel Stover, тоже не понравилась потребителям, оскорбив их религиозные чувства.

Военная тематика подвела уже не одну компанию, но ее продолжают использовать с упорством, достойным лучшего применения. Компания Wal-Mart с помощью рекламы попыталась выразить протест властям города Флагстаффа (США), запретившим открытие очередного супермаркета. На плакате были изображены нацисты, сжигающие книги, отчетливо виднелась свастика. Слоган гласил: "Мы не позволим властям диктовать, что нам читать. Почему же мы позволяем им решать, где нам делать покупки?" Общественность восприняла рекламу крайне негативно, сочтя, что она оскорбляет память евреев, пострадавших от нацистского режима.

Для поиска статьи используйте слова: рынок туристических услуг, курортно-гостиничный бизнес, привлечение стратегических инвесторов, основную прибыль приносят рекламодатели, контектная реклама, услуги по подбору доменных имен.