У специалистов по рекламе на вооружении даже имеется специальный прием -- стратегия уникального торгового предложения, призванная убедить покупателя в том, что он получает в обмен на свои деньги нечто эксклюзивное или необычное. В том, насколько важную роль в успехе бизнеса играет оригинальная идея, убедился Dє

Угадать пристрастия потенциального покупателя непросто, не зря ведь в мире существуют тысячи маркетинговых агентств, исследующих потребности потребителей и оценивающих их готовность расстаться с деньгами. О несуществующих еще товарах тоже можно узнать мнение покупателей -- заранее. Необходимо выяснить, чего им не хватает. Однако подчас будущим бизнесменам на ум приходят такие идеи, которые не способна сгенерировать даже миллионная толпа. Но получившийся продукт она в буквальном смысле слова сметает с полок.

Продавцы воздуха

Как показывает практика, найти место можно даже внутри самой заполненной ниши. Казалось бы, где конкуренция может быть сильнее, чем на жестко структурированном и полностью сформированном рынке туристических услуг? Новые агентства открываются и очень быстро закрываются, не выдерживая давления со стороны крупных компаний. Все потому, что, кажется, просто невозможно придумать ничего эксклюзивного: все уже известно -- и подъемы на вершины, и путешествия в глубины океанов, и жизнь в племенах диких аборигенов. Но, оказывается, и здесь есть место для оригинальных идей, которые позволяют откусить ощутимый кусок от пирога курортно-гостиничного бизнеса. Главное -- быть первым.

В 2006 году в чешском городе Ходова Плана открылся оздоровительный пивной курорт. Славящаяся своим пивом на весь мир Чехия предложила отдыхающим семь громадных ванн, выдержанных в викторианском стиле, до краев наполненных пенным напитком, трехзвездный отель, ресторан, бар. Пиво здесь воистину льется рекой: по пинте к каждому сеансу ванн плюс невероятное разнообразие к ужину. Предлагаются и другие процедуры: обертывания, массаж с применением специального темного сорта пива, омолаживающих кожу пивных дрожжей и смеси из различных целебных трав. Владелец курорта утверждает, что особенной популярностью процедуры и бар пользуются у русских туристов. Впрочем, и посетители из других стран -- частые гости курорта, пока единственного в своем роде. Отсутствие конкурентов позволяет владельцам объявлять довольно ощутимые цены за номера: "пакет" выходного дня, например, стоит около $200, дополнительные процедуры -- от $20 до $45. Выпускаются и фирменные сувениры -- например, 1,5-литровые бутылки с пивом для купания.

Очень удачной оказалась и идея менеджеров южноафриканской гостиничной группы Protea Hotels. В Кейптауне открылся первый в мире экстрим-отель Fire & Ice. Позже планируется создать целую сеть подобных заведений совместно с учредителями телеканала Extreme Sport и компанией Istithmar Hotels. Отель создан исключительно для любителей максимально активного отдыха и адреналина: на территории огромная стена (высотой пять этажей) для альпинизма, масса тарзанок, подвесных качелей и множество других подобных развлечений. Пока у отеля нет конкурентов, у владельцев есть возможность "играть" с ценами: они здесь на 10-15% выше, чем в других гостиницах. В стандартных предложениях у российских туроператоров Fire & Ice пока не закрепился.

Первый подводный отель обещали построить на побережье вблизи Дубая (ОАЭ) -- проект разработал известный немецкий архитектор Йоахим Хаузер. Однако разработки все еще находятся в начальной стадии, причина тому -- весомые инвестиции, не менее $0,5 млрд. Оценив ситуацию, глава компании US Submarines Брюс Джонс решил опередить конкурентов. Он уже приобрел лагуну на островах Фиджи, где в начале 2009 года откроется куда более скромная, но, что самое важное, первая подводная гостиница -- Poseidon Mystery Island на глубине 12 м. Обойдется строительство группы стеклянных кабин, соединенных металлическими переходами, "всего" в $100 млн или немногим более.

Но шутка ли -- $100 млн? Можно потратить гораздо меньше, если придумать как. Вот, например, резиденция Деда Мороза в Великом Устюге не самое изящное воплощение новогодней и рождественской сказки. Скажем прямо, в Финляндии интереснее -- там тебе и олени, и огромные сугробы, и подарки хорошие, и сервис на европейском уровне. Но и это все слишком дорого для начинающих бизнесменов, не имеющих стартового капитала. Впрочем, можно обойтись и без него.

Гениальная идея пришла в голову одному предприимчивому молодому человеку из США -- Байрону Ризу. Восемь лет назад американец решил притвориться Санта-Клаусом и организовать рождественскую почту, зарегистрировав на себя почтовый адрес на Северном полюсе. Помните эту чудесную традицию -- писать под Новый год письма волшебному деду? Вспомните себя в детстве -- вы ведь ждали ответа? Дети в Штатах теперь его получают. Родителям это обходится всего в $10. Труд нелегок: за время существования своей конторы Риз отправил более 300 тыс. писем. Кстати, его состояние уже давно перешагнуло заветную отметку $1 млн.

Некоторые умудряются продавать воздух в буквальном смысле, главное -- чтобы он был "обернут" в оригинальную идею. Один питерский предприниматель наладил производство и сбыт "консервных" баночек с надписью "Чистый воздух Санкт-Петербурга" (есть у него в линейке и другие города). А что, неплохой сувенир, точно знаю -- покупают. И ведь все без обмана. По последним сведениям, эту идею у бизнесмена из северной столицы России скромно позаимствовали не где-нибудь, а в Одессе. Там уже продают баночки, похожие на тару из-под Coca-Cola, с разными надписями -- например, "Морской ветер, Одесса, лето 2008 года".

Удобная платформа

С появлением интернета выросло новое поколение предпринимателей -- молодых людей, вовремя сумевших оценить все перспективы, которые открывает перед ними совершенно новая бизнес-платформа, где при небольших вложениях и наличии оригинальных идей можно неплохо заработать. Предприимчивым сетевым бизнесменам оставалось только нащупать нишу, в которой максимально много потенциальных потребителей. И одним из первых наиболее масштабных и успешных проектов стал сайт Classmates.com, созданный в 1995 году. Как совершенно справедливо заметил некогда Александр Пушкин, "мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь", остается только добавить "где-нибудь" -- и концепция Classmates готова. Действительно, нет среди пользователей интернета тех, кто никогда не посещал детских садов и школ, различных лагерей и пансионатов -- все это объединяет нас тонкой паутиной. Сделав ставку на такую связь, основатель Сlassmates Рэнди Конрад и его сын создали самую успешную из ныне существующих социальных сетей. Сегодня в нее уже попались около 50 млн пользователей, а самые смелые оценки ее стоимости -- $700 млн. Первоначальные же инвестиции в проект не превышали $1 тыс. -- большего и не стоило ожидать от рядового сотрудника компании Boeing и его сына. Идеей Рэнди Конрада в 2006 году воспользовался Альберт Попков, создавший "Одноклассники.ру", тоже своего рода новаторство: никто ведь до него не придумал скопировать столь удачную задумку. Итог -- 15 млн пользователей за два года, оценка проекта $30-50 млн уже никого не удивляет. А поначалу, до привлечения стратегических инвесторов, проект делался "на коленке". Впрочем, даже не будучи владельцем соцсети, можно неплохо зарабатывать. Это доказала Эшли Коуллс. В 17 лет она управляет бизнесом, который приносит $1 млн в год. Эшли руководит сайтом Whateverlife.com, который она открыла три года назад, заняв $8 у мамы. Сначала Эшли делала дизайн для страниц своих друзей в соцсети Myspace.com. Получались веселые красочные картинки с изображением сердечек. После того как Эшли получила первый чек на сумму $2,7 тыс., она поняла: бизнес пошел. Ежедневно сайт посещают около миллиона человек, а основную прибыль приносят уже рекламодатели, а не рисование сердечек. 

-----------------