Иностранные брокеры довольно пассивны еще и потому, что клиентская база российских ритейловых клиентов слишком мала. В настоящее время она чуть больше 500 тыс. клиентов. По оценке Николая Макарычева, иностранным брокерам российские клиенты будут интересны, когда их число превысит 1 млн.

При всем том присутствие иностранных брокеров, по мнению российский профучастников, имеет положительные стороны для российского рынка. Глава аналитического отдела ИК "Церих Капитал Менеджмент" Николай Подлевских считает, что благодаря им возрастает конкуренция, но растет и качество предоставляемых услуг. При этом представители российских компаний считают, что уже могут на равных конкурировать с иностранными брокерами. По мнению господина Подлевских, "конкурировать можно в привлечении и обслуживании российских клиентов на российских биржах, в интернет-трейдинге, вопросах внутреннего рынка слияний и поглощений, внутреннего рынка капитала". При этом российские интернет-брокеры предлагают достаточно конкурентные комиссионные и действительно вполне могут конкурировать с иностранными брокерскими компаниями. По мнению управляющего директора ФК "Открытие" Романа Лохова, часто российские брокеры обладают более совершенными технологиями, чем западные. Они моложе западных, и строить новые технологии с нуля им гораздо проще, чем перестраивать, улучшать и адаптировать уже существующую годами инфраструктуру, что является одной из ключевой проблем западных игроков. Как считает господин Лохов, технологии российских компаний уже "заточены под Россию и интегрированы с западными правилами, в то время как адаптация глобальных систем интернациональных игроков под Россию потребует высоких затрат, а главное -- времени". По словам руководителя инвестиционно-аналитического управления "Алор Инвеста" Руслана Самарина, во внебиржевой торговле преимущество на стороне российских компаний за счет налаженных посреднических и информационных каналов, а также большего опыта проведения операций.

Игра на выезде

Другим направлением удержания своих позиций на рынке является создание кооперации с иностранными профучастниками. Это позволяет получать доступ к иностранным клиентам и широким финансовым ресурсам. С начала 2008 года уже есть опыт привлечения иностранных инвесторов через прямой доступ на фондовую биржу ММВБ. Об этом свидетельствует опыт сотрудничества ИК "Финам" и ИФК "Солид" с японским брокером Aruji Gate, а также сотрудничество ИФК "Метрополь" с японским брокером United World Securities. Пока это штучные проекты, но их число будет увеличиваться.

При этом российские брокеры и сами постепенно выходят на западные рынки. Как отмечает заместитель генерального директора ИГ "Олма" Алексей Быстров, "потребность клиентов в диверсификации заставляет российские инвестиционные компании искать пути альтернативной деятельности за рубежом". Однако несмотря на то, что объемы торговли российских компаний на международных рынках растут, российских профучастников, вышедших за рубеж, пока немного. Как отмечает Николай Макарычев, компании идут избирательно в центры финансовой активности Европы, Азии и США. Российским брокерам непросто конкурировать с известными зарубежными компаниями, давно и успешно торгующими на многих торговых площадках, но, как отмечает Алексей Быстров, "российские клиенты доверяют свои интересы в первую очередь российским брокерам".

Как считает Роман Лохов, "основная трудность при выходе на зарубежные рынки -- это имиджевая составляющая". По его словам, на Западе "еще не привыкли к глобальному брокерскому бизнесу с российскими корнями". Если же говорить о рынках стран СНГ, как отмечает Гиорги Пирцхелава, то по количеству инвесторов, работающих в этом сегменте, Россия существенно опережает другие страны. Представительства российских компаний работают на Украине, в Казахстане, постепенно охватывают Узбекистан.

Для поиска статьи используйте слова: кризис высокорискованной ипотеки, инвестиционно-банковские услуги, розничный брокерский бизнес, ликвидность российских акций, растет качество предоставляемых услуг, рынок слияний и поглощений.