Если ты выходишь на рынок как "свободный агент", будь любезен побегать и поискать клиентов. "Сам договариваешься с клиентом и ищешь заказы, сам отвечаешь за качество работы, заботишься о создании доброго имени на рынке, конкурируешь с крупными фирмами", -- рассказывает программист-фрилансер Павел Шепелев. Еще один неприятный момент, с которым, вероятно, придется мириться, -- отношение к вам окружающих как к бездельнику и аутсайдеру. Работу на дому не принято воспринимать всерьез и уважительно. "В нашей стране считается, что если человек не сидит в офисе, а работает дома, значит, он непрофессионал и не может найти себе "нормальную" работу. Не будешь же ты всем объяснять свою жизненную позицию и чем продиктован такой выбор. Еще один важный вопрос -- как защитить свои права: в России люди, которые работают сами на себя, практически не защищены юридически", -- говорит фотограф Наталья Трофименко. Конечно, заказчики "кидают" фрилансеров не часто, но если такое происходит, то все расходы на юристов или коллекторов (выбивающих долги) будешь вынужден оплачивать сам.

Сам себе бренд

Для успешного существования вне офиса специалисту придется постараться: воспитывать самоконтроль и чувство ответственности, находить мотивацию и не расхолаживаться. "Неприятным для меня стал тот факт, что я, оказывается, жуткая лентяйка и мне нужен серьезный стимул к работе, -- рассказывает Наталья Трофименко. -- Было сложно в домашней обстановке собраться с мыслями и начать что-то делать, даже просто понять, что я теперь здесь работаю и от моей лени не должны пострадать ни мое финансовое состояние, ни профессиональные навыки". По мнению Алексея Кубасова, в этом деле огромную роль играет пара удачных заказов: если их не будет в самом начале, "вольный художник" может быть надолго выбит из колеи. А если заказы есть, появится и самоконтроль, и мотивация. 

-----------------

Советы для будущего фрилансера Оцените, насколько ваши способности, знания, навыки и идеи могут быть востребованы рынком. Просто "непризнанным гениям" редко удается построить карьеру даже во фрилансе. Создавайте и нарабатывайте клиентскую базу заранее, до расставания с офисом. Идеальный вариант -- некоторое время совмещать частные проекты с основной работой. Тогда вы сможете прикинуть, насколько вы будете востребованы рынком и какой доход вам светит. Если вы привыкли к офисной жизни, будьте готовы к эмоциональному спаду, тоске по коллегам и утренним поездкам на работу. А также к атакам со стороны близких, которые будут добивать вас вопросом: "Ты планируешь вернуться к нормальной работе?" Осваивайте новые сферы, совершенствуйте уже имеющиеся навыки и умения. Будьте в курсе всех новаций в вашей профессии. Пройдите курс тайм-менеджмента -- он поможет распределить появившееся у вас в неограниченном количестве свободное время грамотно. Проведите техническую подготовку. Вспомните, что ICQ и Skype подходят не только для обсуждения офисных сплетен, но и для связи с клиентами. Определитесь, что для вашей работы удобнее -- смартфон или коммуникатор, купите новый ноутбук.

 -----------------

Еще одна сложность: приходится быть не просто серьезным специалистом в своем деле, но и наращивать навыки продавца, маркетолога и рекламщика, то есть становиться предпринимателем, продвигающим самого себя. Фрилансер -- это, по сути, отдельный бизнес, сам себе бренд, сам себе офис. Текст-райтер Валентин Артеев уверен, что имя и репутация -- основной капитал фрилансера: если ты один раз опустишься ниже заданной планки, то вернуться на прежний уровень (особенно в глазах заказчиков) будет крайне затруднительно. Поэтому Валентин научился разделять заказ на этапы и четко соблюдать все сроки. "Важны собранность, пунктуальность, внимательность и хорошая память, нужно знать свои права и при необходимости за них бороться, обязательно разбираться в специфике отрасли и смежных областей, следить за конкурентами и много работать", -- соглашается Павел Шепелев. Понятно, что далеко не все способны одновременно и создавать, и продавать созданное. Это особенно сложно для творческих натур. Поэтому ощущается острая потребность в агентах, которые продвигали бы услуги фрилансеров, а их-то как раз в России практически нет.

Помогите материально 

-----------------

Особенности национальной работы

В США и Европе стремительно растет количество штатных сотрудников, работающих дома. Это позволяет компаниям значительно сократить издержки на содержание большого офиса. Развитие информационных технологий способствует этому: интернет-коммуникаторы, корпоративные порталы и видеоконференции заменяют планерки и скопление большого количества сотрудников в офисе. "Растущая доля фрилансеров на Западе говорит не о том, что стало больше людей творческих или не терпящих утренней побудки по будильнику, а скорее о нарастающем желании гармонично соединить рабочую и семейную жизнь, как это было еще полтора века назад", -- считает Ярослава Мальцева, управляющий партнер консалтинговой компании HeadWork Analytics.

Российским компаниям в этом отношении пока еще очень далеко до западных. Мешают продвижению "домашних офисов" и неподготовленность инфраструктуры, и несовершенство системы планирования, а также менталитет. "Наши коллеги по бизнесу проводили эксперимент, предложив сотрудникам работать из дома, -- рассказывает Михаил Торчинский. -- В итоге обороты фирмы упали, а люди стали искать новое место работы с классическим офисным режимом. В России, когда теряется контроль над деятельностью сотрудников, они уже не столь эффективны. Поэтому в ближайшее время фриланс не станет массовым явлением". 

-----------------

Вопрос заработка для фрилансера -- один из ключевых. Существует стереотип, что, выбирая "свободу", человек однозначно теряет в деньгах. "Не думаю, что фрилансеры зарабатывают меньше, чем люди в офисе. Кроме того, успешный фрилансер может работать больше чем по девять часов пять дней в неделю. И хотя он предлагает свою услугу в два раза дешевле, чем компания на рынке, издержки весьма незначительны, а все полученные деньги являются прибылью, -- рассуждает Михаил Торчинский. -- Кроме того, многое зависит от уровня специалиста и его привлекательности для рынка. На данный момент наиболее востребованы квалифицированные юристы и финансовые консультанты". Таких фрилансеров всегда рекомендуют, можно сказать, передают из рук в руки. Таким образом, у них образуется хорошая клиентская база, и им не требуется реклама своих услуг.

Что о своих заработках говорят сами фрилансеры? Андрей Я. подтверждает тезис о нестабильности такого рода деятельности: были моменты, когда веб-дизайнер в месяц зарабатывал в десятки раз больше, чем в офисе, а бывало, что едва хватало на пропитание. Мария Афанасьева резонно ищет положительные стороны: "Да, мой доход значительно сократился, но ведь уменьшились и расходы. Мне больше не надо ежедневно тратиться на дорогу, бизнес-ланчи и всю прочую мелочевку". По словам пиарщицы Марии Большаковой, она стала зарабатывать больше: "В офисе я просто тянула лямку за зарплату. В случае с работой по контракту я могу спокойно отказаться от работы, которая стоит меньше, чем я за нее хочу. К примеру, за время работы в банках я научилась ваять годовые отчеты. И копирайт "на сторону" приносит мне в пять раз больше, чем во время офисного периода".

Для поиска статьи используйте слова: носители особой трудовой философии, консультанты по личным и корпоративным финансам, необходим жесткий офисный опыт, неограниченное количество свободного времени, сократить издержки на содержание большого офиса