Нюансы лизинга

-- Как строится взаимодействие с лизинговой компанией?

-- Мы подписываем договор, определяем сроки в три-пять банковских дней, в которые после подписания договора компания должна перечислить нам 30 процентов суммы. Как только видим эти средства у себя на счете, запускаем заявку в работу -- эти данные отправляются в Москву, там их размещают на производство, под заказ готовятся шасси. Когда единица готова и лизингополучатель может ее забрать, мы отправляем уведомление в лизинговую компанию, и она выплачивает оставшуюся сумму.

-- Расскажите о нюансах сотрудничества с лизинговыми компаниями. Какие сложности возникают?

-- Мы принимаем заказ и берем на себя ответственность по исполнению, когда на наш счет поступают 30 процентов платежа. А некоторые игроки -- не буду их называть -- пытаются еще прописать в договоре, что не несут никакой ответственности за сделку, пока лизингополучатель не перечислит им первоначальный взнос. Я всегда пытаюсь объяснить, что мы в этом процессе не участвуем. Это проблемы лизингодателя -- договориться с клиентом о том, как он будет осуществлять платежи.

-- Когда лизинговая компания покупает у вас технику и передает ее лизингополучателю, кто после этого ответственен за обслуживание техники?

-- Сам лизингополучатель, который заключает договор на сервисное обслуживание с нашим сервисным центром. Правда, в некоторых контрактах оговаривается условие: если в период эксплуатации техники возникает какой-то сложный вопрос, то лизинговая компания может от своего имени начать вести разговор о дефекте продукции. Потому что если налицо крупный дефект, то лизингополучатель просто отказывается платить.

-- В основном компании, с которыми вы работаете, -- московские. Это связано с тем, что головной офис в Москве, или местные организации к вам не обращаются?

-- Думаю, причина в том, что у нас недешевая продукция, поэтому крупные лизинговые компании идут на более гибкие условия, удобные для клиента. Благодаря собственным средствам они могут позволить себе пойти на компромисс по части первоначального взноса, срока лизинга, платежей. Местные компании, видимо, специализируются на более мелких сделках. Сделка на четыре единицы спецтехники -- это очень большая сумма, и компания, готовая ее заплатить, соответственно, тоже крупная. Как раз в таких сделках многие лизингополучатели и пытаются добиться от лизинговых компаний более мягких условий.

-- Как, на ваш взгляд, должны выстраиваться взаимоотношения между лизинговой компанией, страховщиком и автодилером?

-- У каждой лизинговой компании есть реестр страховых компаний, с которыми она работает и кому доверяет все риски. Если клиент желает выбрать другую, то ему могут отказать.

Я думаю, что идеальная схема должна подразумевать прежде всего оперативность. Что клиент требует в первую очередь? Он всегда желает, чтобы эта процедура прошла как можно быстрее. Особенность лизинговых компаний еще и в том, что они не могут быстро провести скоринг, поскольку должны основательно оценить финансовые возможности предприятия. В этом участвует и служба безопасности, и соответствующие финансовые инстанции. Такую процедуру трудно осуществить по модели экспресс-кредитов. Хотя у "Европлана" есть скоринговая схема, которая подразумевает минимальную проверку предприятия, но при этом и процент закладывается высокий. Большая часть лизинговых компаний занимаются оценкой финансового состояния компании, ее платежеспособности. И здесь возникает масса нюансов -- у кого-то просят поручителя, компанию, у которой больше оборот, у кого-то требуют документы, подтверждающие наличие собственности или недвижимости.

Непосредственно для нас важно, чтобы лизинговые компании четко исполняли свои обязательства по части финансов и избегали проволочек, когда уведомление уже выставлено, а единица готова и уже находится на стоянке. Если мы подписываем договор поставки, каждая сторона берет на себя какие-то обязательства: мы по изготовлению поставки в срок, а наш покупатель -- по части финансирования этого процесса. Поэтому хотелось бы, чтобы лизинговые компании исполняли свои обязательства вовремя и наше сотрудничество не превращалось в нечто вроде "куда вы от нас денетесь?", позволяющее тянуть время. Платить авансы лизинговым компаниям легко, потому что это, по сути, деньги лизингополучателя. С перечислением аванса проблем не возникает, а в плане закрытия оставшейся суммы часто случаются трудности.

Для поиска статьи используйте слова: доступное сервисное обслуживание, монополия отечественных производителей, удобные условия лизинга, кредитование юридических лиц, отработанные договоры поставки, оценка финансовых возможностей предприятия.