Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Как привлечь инвестора в перпективный проект

Иностранцы готовы вкладывать миллионы долларов в развивающийся российский рынок

Страница: 1/2

Так утверждает Рудольф Кирхмайер, генеральный директор австрийской компании FIS (Finance & Investment Services GesmbH). Но получить длинные и дешевые европейские инвестиции смогут только те, кто грамотно упакует проект на понятном для инвесторов языке, добавляют Ангелика Сери-Фрошауэр и Манфред Фрошауэр, директора креативного агентства SERY. Бизнесмены из Австрии рассказали "ДК", как достучаться до сердец и кошельков европейских инвесторов.

В какие отрасли готовы вкладываться иностранные инвесторы

Рудольф Кирхмайер: Охотно финансируется промышленность - горнодобывающая, металлургическая, нефтяная и т. д. Иностранцы проявляют интерес и к логистике: грузоперевозкам, инфраструктуре, строительству дорог, железнодорожных веток и т. д.

Манфред Фрошауэр: На мой взгляд, сейчас выгодно инвестировать в строительную отрасль, на этом рынке спрос выше, чем предложение, в разы. Я уверен, что проекты в жилой или коммерческой недвижимости принесут высокую рентабельность.

Какие варианты привлечения денег от иностранцев в российский бизнес наиболее распространены

Рудольф Кирхмайер: Проектное, экспортное и торговое финансирование. Организация этих схем достаточно сложна. И в них участвуют несколько сторон: иностранная компания, международный банк, через который будут проводиться платежи, страховая компания и даже представители власти, способные ускорить финансирование проекта. Приведу типичный пример. Австрийский производитель машин для целлюлозной промышленности поставил на российский завод по производству бумаги оборудование для модернизации. Стоимость сделки - $120 млн. Проект был профинансирован австрийским банком и гарантирован государственной австрийской компанией, контролирующей инвестиции за границу. При этом другое австрийское предприятие приобретало по закупочной цене у российской организации готовый товар, произведенный на новом оборудовании. Деньги покупатель направлял в австрийский банк в счет погашения кредита.

Наверное, до того как российская компания получила эти деньги, ее проверяли вдоль и поперек все участники сделки

Рудольф Кирхмайер: Конечно. Вложения в развивающиеся рынки для ино­странцев всегда большой риск. Банки, как участники сделки финансирования, настаивают на том, чтобы количество рисков проекта - как политических, так и коммерческих - было сведено к нулю. Помимо этого, сами инвесторы требуют от инициаторов проекта дополнительных корпоративных гарантий. Российские компании, желающие привлечь западные инвестиции, должны быть к этому готовы.

Как упаковать проект, чтобы у инвесторов к нему не осталось вопросов

Рудольф Кирхмайер: Для начала достаточно грамотно составить бизнес-план и в нем перечислить такие важные моменты, как информация о компании (с указанием системы маркетинга и дистрибуции, партнеров на местном рынке), cash flow, создаваемый проектом, сроки окупаемости, суть и структура проекта, который предполагается профинансировать (полный перечень документов см. в "Деталях". - Прим. ред.).

Манфред Фрошауэр: Инвесторы знают общие условия выгодных проектов, в том числе и региональные особенности. Поэтому дополнительных изысков от российской компании, вероятно, и не потребуется. Приведу пример, как мы упаковывали проект строительства бизнес-центра в Екатеринбурге. Вначале сформулировали суть проекта, ценность для клиентов, объяснили, почему этот проект имеет право на существование и какая личность за ним стоит. Описали, как будет рекламироваться проект, чем можно привлечь арендаторов и т. д. У нас была задача сделать его уникальным и донести эту уникальность до инвестора благодаря грамотно выстроенной программе коммуникации.

Сколько времени занимает упаковка проекта

Манфред Фрошауэр: Срок подготовки проекта зависит от многих факторов, могут возникнуть различные задержки - в среднем уйдет примерно год. Разработчики проекта должны ставить перед собой реальные цели и задавать адекватные временные рамки. Если потратить на это слишком много времени, то проект может и не состояться.

Допустим, российская компания справилась с этим этапом и просчитала высокую эффективность вложений в свой проект. Как выйти на инвестора и заразить его идеей бизнеса

Ангелика Сери-Фрошауэр: В первую очередь следует определить целевые группы инвесторов, которые российская компания хочет привлечь в проект. Например, нужен инвестор из Европы, поэтому продукция производства, которое он профинансировал, будет продаваться за границей. После того как бизнесмены определились с типом инвестора, можно обратиться в некоммерческие объединения (НО) бизнесменов. Их исполнительная дирекция поможет установить личные контакты с участниками НО. Например, осенью 2007 г. мы проводили крупное российско-австрийское мероприятие, заказчиком которого выступило почетное консульство Австрии в Екатеринбурге. Нашей задачей было привезти сюда архитекторов и инвесторов из Австрии. По итогам мероприятия екатеринбургская строительная компания и архитектор из Австрии заключили соглашение о разработке в вашем городе совместного проекта бизнес-центра с гостиницей.

Еще один путь - запускать мероприятия инвестиционного PR на территории проживания инвестора. Выбор мероприятия зависит от размеров проекта. Если он требует солидных инвестиций, лучше устраивать роуд-шоу . Параллельно важно проводить PR-кампании, допустим, публиковать информацию в специализированных и деловых изданиях. До бизнесменов можно достучаться только через контакты в Интернете или, скажем, для некоторых из них устраивать благотворительные вечера. Работа с инвестором должна быть индивидуальной.

Манфред Фрошауэр: Инвесторы замечают только сильных личностей. Это предприниматели, которые все время что-то двигают, решительные, обладающие харизмой. Поэтому такая персона обязательно должна быть во главе PR-кампании.

Сейчас иностранцам интересны бизнесы, связанные с производством, сырьем и строительством. А во что они захотят вкладываться лет через пять-десять

Рудольф Кирхмайер: Я полагаю, что это будут темы, касающиеся защиты окружающей среды, переработки отходов, внутреннего туристического бизнеса. На Западе такие сферы уже хорошо развиты. Пока единицы российских бизнесменов осознают, что на этом тоже можно делать деньги.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7544 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7600 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.