Хотя интернет-пользователи все активнее осваивают социальные сети вроде Facebook и Meebo, очень немногие из них часто кликают по размещенным на страницах этих сайтов рекламным ссылкам. Это заставляет стартапы, получившие инвестиции, но не сумевшие заставить их работать, искать более привлекательные формы рекламы.
Кое-какие варианты, на поверку
оказавшиеся эффективными, уже появились. К
примеру, компания Slide, продающая программы
для украшения персональных страниц в Facebook и
других социальных сетях, проводит
новаторские рекламные кампании с такими
рекламодателями, как Glaceau Vitaminwater (подразделение
Energy Brands) и Estee Lauder. В частности, с помощью
специальной программы Top Friends пользователи
Slide могут посылать друзьям виртуальные
презентации разных разновидностей напитка
Vitaminwater. По данным Slide, за первые восемь дней
кампании пользователи переслали друг другу
10 млн таких "виртуальных бутылок".
Социальная сеть Meebo, клиентам которой
доступны сервисы мгновенного обмена
сообщениями и чаты, сообщила недавно, что
получила $25 млн инвестиций. Чтобы увеличить
отдачу на вложенный капитал, с этого
квартала сеть взялась продавать рекламу, с
которой пользователи могут обращаться как
им заблагорассудится. "Очевидно, что
традиционную рекламу не станешь размещать
на страницах в систематическом режиме, -
говорит вице-президент Meebo Мартин Грин. -
Пользователи, привыкшие к чатам,
видеохостингам вроде YouTube и прочему
интерактивному контенту, гораздо лучше
реагируют на интерактивную рекламу".
Например, в Meebo можно переслать рекламный
ролик знакомым, а можно вовсе его отключить
(традиционную рекламу, как известно, не
отключишь). Иногда в этой рекламе
содержатся кинотрейлеры, фрагменты
компьютерных игр и т. п. Такие рекламные
материалы пользователи Meebo могут
использовать и для настройки своих
индивидуальных страниц. Например, лицо
героя в видеоролике можно заменить на ваш
собственный аватар. Если верить Meebo, при
тестировании этого сервиса соотношение
количества кликов и показов рекламы было
значительно выше, чем при демонстрации
обычных банеров.
Извлекать прибыль из рекламы социальным
сетям вроде Meebo намного труднее, чем, к
примеру, поисковым службам. На страницы Google
или Yahoo! люди заходят, чтобы найти другие
сайты или совершить покупку, и реклама не
воспринимается ими как нечто совершенно
бесполезное. Иное дело социальные сети.
Когда пользователи Facebook или принадлежащей
News Corp. онлайновой сети MySpace создают
персональные страницы, им совсем не хочется,
чтобы там присутствовала реклама. Да и
рекламодатели зачастую настороженно
относятся к предложениям разместить свои
материалы на пользовательских страницах,
содержание которых непредсказуемо.
К тому же, сейчас некоторые инвесторы
ожидают замедления роста бизнеса,
связанного с онлайновой рекламой. Крупные
компании сокращают рекламные бюджеты,
опасаясь рецессии. "Меня крайне удивит,
если в ближайшем будущем некоторые из
финансируемых мною компаний не начнут
расти медленнее, чем росли до сих пор, -
признается Джим Брейер, венчурный
капиталист из Accel Partners, инвестирующий в Facebook.
- Компании, не желающие экспериментировать,
отстанут от конкурентов".
Менеджеров Slide также волнует опасность
рецессии, тем более что эта небольшая
компания вынуждена конкурировать на
рекламном рынке с такими гигантами, как Google
и Yahoo!. В результате Slide не только
экспериментирует с новаторскими методами
рекламы, но и ищет другие способы
вытягивания денег из клиентов, в частности
связанные с платной подпиской.
Сеть Bebo, которую планирует купить AOL (подразделение
Time Warner), тоже разрабатывает новые модели
бизнеса - например, связанные с product placement в
видеороликах, показываемых на ее сайте. MySpace
и Facebook пытаются адаптировать рекламные
материалы к интересам конкретных клиентов -
информация об этих интересах часто
содержится в пользовательских профилях.
Некоторые другие стартапы, работающие в
интернете, используют видеорекламу на базе
технологии, созданной компанией VideoEgg.
Технология позволяет встраивать рекламу в
видеоклипы и онлайновые игры. VideoEgg
использует даже всемогущая корпорация
Microsoft для продвижения своего пакета Office.
Впрочем, не все эти приемы оказываются
эффективными. В прошлом году учредители
Facebook потерпели неудачу с сервисом Beacon - его
пользователи могли отслеживать действия
посетителей других сайтов. Многие сочли это
средство слишком навязчивым, так что
гендиректору Facebook Марку Цукербергу
пришлось даже публично извиняться за
неудобства.
Для поиска статьи используйте слова: новаторские рекламные кампании, виртуальные презентации, сервис мгновенного обмена сообщениями, интерактивная реклама, соотношение количества кликов и показов рекламы, контекстная реклама, онлайновая реклама, реклама в видеоклипах и онлайновых играх