Как при выходе на зарубежные рынки эффективно сочетать страновой маркетинг и продвижение конкретной компании? Выбор маркетинговой стратегии зависит главным образом от продукта (товара), с которым планируется выход на рынок. Если речь идет о брэндовом продукте, где имя играет само на себя, или о некоем товаре, который ассоциируется с конкретной страной-производителем, то смысла в комбинации «брэнд—страна» нет. Однако бывают случаи, когда подобная кооперация весьма продуктивна.

Например, возьмем вино. Российский винный рынок на 40% состоит из импорта. Неоспоримым знаком качества для потребителя сегодня является такая страна-производитель, как Франция. Однако продвигать на рынке категорию «французское вино» смысла нет, так как то же Chateau Margo — 100–процентный брэнд, поэтому можно взять лист бумаги, написать название от руки, приклеив его вместо этикетки, и люди будут покупать. Собственно, зачастую этикетки на французских бутылках примерно так и выглядят.

Подобной самодостаточностью не может похвастать ни одна другая страна-производитель. Вот и возвращающиеся на российский рынок молдавские виноделы предпочли выступать единым фронтом для пущей эффективности: полтора года назад семь крупных винодельческих компаний создали Молдавскую винную гильдию (подробнее о стратегии их возвращения на российский рынок — в статье «Провинились», СФ №15/2008). Первопричиной объединения стало желание молдаван быть узнаваемыми на рынке. А потребитель пока не способен идентифицировать молдавскую продукцию по отдельным компаниям и маркам, поэтому позиционироваться они решили как «сделано в Молдове».

Ольга

Клуб для ресторанов

Издаем единственную в городе газету о кафе и ресторанах. Владельцы заведений ведут себя пассивно и не дают рекламу в издании. Как их привлечь?

Попробуйте создать нечто вроде клуба рестораторов в вашем городе. «Тусовки, на которые собираются люди, работающие в одном бизнесе, пользуются успехом. Их охотно посещают, особенно в регионах»,— говорит директор портала EventNN Дмитрий Кикеев.

Можно пригласить в город на встречу с местными бизнесменами успешного ресторатора из столицы. Подобный обмен опытом практически беспроигрышный вариант. Когда рестораторы обвыкнутся, деловые мероприятия (семинары или мастер-классы) следует чередовать с менее официальными — выездами на природу или неформальными заседаниями клуба в кафе.

Совсем не обязательно устраивать банкеты за свой счет. Ваша задача — взять на себя организаторские функции. Финансирование может осуществляться либо за счет небольших членских взносов участников клуба, либо по бартеру: расходы по организации встречи возьмет на себя определенный ресторан, а вы бесплатно опубликуете его рекламу в газете.

Если «клубный» вариант приживется, то вы не только сведете знакомство с местными рестораторами, но и приобретете лояльных рекламодателей.

Марина АРТАМОНОВА

Был бы повод

Производим шкафы-купе на заказ и хотим расширить клиентскую базу. Куда идти?

Поводов для покупки новой мебели много. Чаще всего ее меняют в связи с определенными жизненными обстоятельствами: переездом, свадьбой, рождением ребенка и даже разводом. Ловите потенциальных клиентов в местах, где происходят эти события.

Выходите на новоселов. Расклейте объявления в подъездах новостроек или разложите по почтовым ящикам красочные буклеты. Не экономьте: заказывать листовки не стоит. Доверия к ним мало — как правило, они тут же отправляются в мусорную корзину.

Договоритесь о партнерстве с риэлтерскими компаниями. Это может принести колоссальный эффект, но придется немало побегать. Загсы и родильные дома тоже ваша территория. У молодоженов и новоявленных родителей есть весомый повод для покупки мебели. Если же предложить им скидки, то очень возможно, что купят именно у вас.

Отправьте менеджера в места регистрации прав собственности. В любом городе их конечное количество, а изобилия рекламы мебельщиков не наблюдается. Подарите сотрудницам этой конторы канцелярскую продукцию (ручки, пакеты, блокноты) с вашей символикой и получите бесплатную рекламу в местах скопления ваших потенциальных клиентов.

Вадим Сенченко, "Родом из брэнда", 28.04.08
Источник: Журнал «Секрет фирмы»