Разброс зарплат по этой позиции может составлять от $5000 до $30 000. В среднем коммерческий директор получает $8000 - 15 000 по фиксированной части, бонусы составляют обычно 50% от годовой зарплаты. Последней тенденцией рынка стала возможность участия коммерческого директора в опционе компании.

Приключения Электроника

Пожалуй, IT-директорам в современных условиях приходится куда тяжелее, чем другим топ-менеджерам. Людям с техническим образованием, как правило, непросто пересматривать позиции и выходить за рамки своих специфических навыков. Но работодатели требуют, чтобы IT-директора не только мыслили с позиции технологического обеспечения бизнеса, но и понимали, что не все полезные IT-решения выгодны с точки зрения бизнеса. Сейчас IT-директор должен управлять IT-бюджетом, учитывая задачи, стоящие перед компанией. Если раньше IT-департамент выполнял исключительно функцию техподдержки, то сегодня его директору приходится тесно взаимодействовать с маркетологами и отделом продаж.

Кандидаты на эту позицию должны иметь высшее техническое либо экономическое образование, но со знанием математики, иногда значительный опыт работы может смягчить требования к образованию. Наличие диплома МВА им не нужно. Куда чаще работодатели интересуются наличием у претендента профессиональных сертификатов. Большинство крупных компаний готово приглашать на руководящие позиции только тех кандидатов, которые имеют за плечами успешный опыт реализации проектов, в первую очередь внедрения систем CRM или ERP. Также IT-директора в полной мере ощущают на себе "отраслевую" дискриминацию. Например, на соответствующую позицию в банке предпочтение будет отдано кандидатам, имеющим опыт работы в других банках, страховых или инвестиционных компаниях.

"Сегодня уровень дохода директора по IT в средней компании в Москве - от $12 000. Иногда в качестве бонуса в конце года выплачивается сумма в размере двух окладов, если планы на год были успешно выполнены, - рассказывает Анна Чередниченко, начальник отдела по подбору персонала на IT- и телекоммуникационном рынках компании Adecco. - Однако регионы дают куда больший разброс зарплат. Например, в январе этого года на работу в иностранную производственную компанию, открывающую завод в Нижнем Новгороде, вышел директор по IT с месячным окладом 90 000 рублей. При этом он имел опыт работы в качестве IT-директора в производственной компании, свободный английский, ярко выраженные лидерские качества, жесткость характера и отличные коммуникативные навыки".

Развивай и властвуй

Популярность позиции директора по стратегическому развитию в компаниях существенно выросла лишь в последние 2 - 3 года. Раньше мало кто понимал, чем должен заниматься человек на этой должности. Стратегией развития компании, как правило, занимались ее владельцы. Задачи директоров по развитию были узкосфокусированными и зависели от конкретных проектов. Во многих компаниях такой специалист до сих пор выполняет те же функции, что и директор по продажам.

Тем не менее появилась определенная ясность в обязанностях этих топ-менеджеров. Они должны внедрять новые стратегии продаж, которые обеспечат рост. При этом оперативную деятельность сейлзов продолжает контролировать директор по продажам. Поэтому на позицию директора по стратегическому развитию, как правило, не требуется "сильный" продавец.

"К типичным задачам директора по стратегическому развитию относятся: формирование новой торговой политики, расширение географии бизнеса, продвижение продукта в регионы, руководство процессами реструктуризации, оптимизации, снижения издержек, формирование эффективных стандартов управления, анализ ситуации, формирование новых перспектив развития. Чтобы занять эту позицию в крупной компании, необходим опыт работы от 3 лет, а возраст претендента обычно должен превышать 30 лет", - уточняет Бэла Дзасохова, руководитель департамента FMCG, Retail, CE, Logistics & Horeca консалтинговой компании Cornerstone. В небольших российских компаниях директор по стратегическому развитию может рассчитывать на зарплату в $2000 - 4000, в среднем бизнесе он получает $3000 - 8000, в крупных российских и транснациональных корпорациях его фиксированная зарплата достигает $20 000 и в отдельных случаях дополняется бонусами по результатам работы.

Маркетинг - двигатель прогресса

Поскольку в задачи директора по маркетингу обычно входит разработка маркетинговой политики компании в целом, решающим критерием при выборе кандидатов на эту должность является предыдущий опыт работы, причем необязательно в сфере деятельности работодателя. Хотя естественно, что, например, компании FMCG неохотно будут рассматривать кандидатов из IT или телекоммуникационного рынка. Наибольший интерес для работодателя представляют кандидаты из компаний-конкурентов. Но в условиях кадрового дефицита все больше нанимателей приходят к выводу, что хороший маркетолог способен быстро сориентироваться в новой для него области. Поэтому претендент должен смотреть на рынок широко и не быть узким специалистом. Для кандидатов, ориентированных на устройство в мультибрендовую компанию, необходимо иметь успешный опыт работы от трех и более лет на местах "попроще".

Зато прочие требования к директору по маркетингу заметно смягчились. Например, еще 5 лет назад многие работодатели к его задачам безапелляционно относили PR и рекламу. Сейчас опыт руководства этими подразделениями зачастую необязателен.

Средняя зарплата директора по маркетингу - $5500 - 10 000. Бонусная часть привязана к прибыли, но она значительно ниже, чем у вышестоящих товарищей. У коммерческого директора, который в большинстве случаев курирует направление маркетинга, она составляет от 50 до 70% от годовой зарплаты, маркетолог может рассчитывать лишь на 10 - 20%.

Кадр к кадру

Еще десять лет назад требования к HR-директорам сводились к трем пунктам - хорошему базовому образованию, владению английским языком и первоначальному опыту работы в рекрутменте. Этих навыков было более чем достаточно, хотя на Западе подобную позицию - руководителя службы персонала - специалист мог занять, проработав в профессии десятки лет. Но на российском рынке людей с опытом в этой сфере практически не было. Потому многие HR успели за последние лет десять поработать в 3 - 4 крупных корпорациях. Руслан Ильясов, ныне работающий в Alcoa, успел поруководить даже в четырех компаниях: Coca-Cola, ЮКОСе, SUN Interbrew, Альфа-банке. У Марины Олешек из Внешторгбанка послужной список чуть меньше - IBS, East Line и "Вымпелком".

Неудивительно, что сегодня требования к специалистам по кадрам многократно выросли. От них требуется более специализированный опыт - например, в компании конкретной отрасли или с определенной численностью персонала. Особенно ценным стало наличие опыта работы в западных компаниях, потому что все HR-технологии и процессы, которые сейчас применяются в России, были позаимствованы именно у них.

Многим отечественным HR-директорам пришлось существенно расширять свою компетенцию. Сегодня на них зачастую возлагают, например, обязанность курировать связи с общественностью. Кроме того, крупные производственные компании перекладывают на эти подразделения работу с профсоюзами, а такими навыками располагает не каждый специалист по кадрам, даже проработавший несколько лет в транснациональной корпорации. При этом, по сравнению со многими коллегами, HR-директор зачастую оказывается обделен материально. Он не приносит прямой прибыли компании, поэтому его бонус обычно рассчитывается по итогам работы за год. Как правило, это 10 - 30%. Сейчас некоторые кадровики - например, те, что трудятся в банковском секторе - могут рассчитывать и на премию в 50 - 100%, хотя это, скорее, исключение из правил.