Деньги любят счет

Требования к финансовым директорам изменились еще существеннее. Специалист такого ранга уже не может быть обычным счетоводом, умеющим обращаться с бухгалтерскими программами. "Если раньше финансовый директор был частью back-office и занимался только отчетностью, то теперь он, как правило, относится к front-office и является важным лицом в развитии бизнеса. Он может давать рекомендации отделам продаж и маркетинга, просчитывать различные варианты событий, строить финансовую модель компании", - говорит Виктория Филиппова, руководитель департамента "Финансы и аудит" хедхантинговой компании Cornerstone. Потому и требования к соискателю этой должности кардинально поменялись. От финдиректора требуется не только составление отчетности, но и поддержка всего бизнеса компании, владение инструментами финансового анализа, планирование, прогнозирование. От него ожидают предложения собственных вариантов развития, коммуникации с банками, привлечения финансирования. Изменились также требования к личностным качествам финансистов. Раньше на первом месте стоял профессионализм. Теперь квалифицированных специалистов много, а вот, к примеру, умением вести переговоры обладают далеко не все. Дополнительное образование также говорит в пользу кандидата. 10 лет назад многих сертификатов еще не существовало, а 5 лет назад их получение обходилось слишком дорого. Сейчас сертификаты вполне доступны, и специалисты, которые не поспешили с этим, пользуются все меньшим спросом.

Набором профессиональных навыков, позволяющих работать финансовым директором в крупной компании, обладает далеко не каждый кандидат. 10 лет назад лишь немногие из отечественных корпораций делали отчетность по западным стандартам, сейчас так работает большинство крупных и средних холдингов. Кандидаты, которые приходят на место финансового директора, должны обладать опытом работы с МСФО. Многие компании привлекают средства на развитие за рубежом в форме банковских кредитов или путем выхода на IPO, им необходим специалист, который говорит на одном языке с зарубежными держателями обязательств. Кроме того, нередко перед финдиректором ставится задача "обеления" финансовых потоков, а это колоссальная работа, которая предполагает перестраивание бизнес-процессов, введение ERP-систем, стандартов по закрытию ежемесячной, квартальной и годовой отчетностей.

Если перед компанией стоят задачи по развитию и интеграции региональной сети, ее финансовый директор должен обладать гибким мышлением и навыками ведения переговоров. Менталитет руководителей на местах очень отличается. Нужно суметь убедить их подстроить сеть под новую модель, а не саботировать процесс.

В российских компаниях финансовым директорам работать значительно тяжелее, чем в западных. Иностранные работодатели, как правило, не ставят перед ними задач по привлечению финансирования, поскольку получают ресурсы из-за рубежа. Финдиректор российской коммерческой структуры обязан обладать таким опытом. Кроме того, западная компания может подбирать специалиста только для поддержания деятельности, стратегию и технологии будет определять головной офис. В этом случае требования к кандидату будут менее жесткими.

Финансовым директорам часто приходится сталкиваться с отраслевыми предпочтениями. Например, телекоммуникационные компании традиционно делают выбор в пользу кандидатов из своей же сферы, а в производственную организацию, скорее всего, не примут финдиректора с опытом работы только в торговой компании, поскольку им требуются специфические навыки. Тяжкий труд финансовых директоров вознаграждается более чем справедливо. За десять лет их зарплаты в среднем увеличились почти в три раза. Еще больше выросли размеры бонусов. Если раньше средняя премия составляла 20% от годового оклада, то сейчас в некоторых случаях она может доходить до 200%. Кроме того, финансовый директор всегда может утешить себя тем, что в случае необходимости заполнить должность ушедшего из компании генерального именно его могут рассматривать в качестве главного кандидата. На фоне относительного ослабления интереса владельцев к продвижению специалистов по продажам их рейтинг стремительно подрос на открытом рынке. И прошлый, и нынешний годы оказались урожайными на такие назначения. Выходец из финансовой сферы Марк Опзумер возглавил Rambler Media, Андрей Чурин, также много лет работавший финансовым директором, стал генеральным в "En+уголь".

Продать, купить и снова продать

Коммерческий директор сегодня отвечает практически за все, кроме финансов, HR и администрации. В зону его ответственности входят продажи, маркетинг и закупки. Работодателя в первую очередь интересует коммерческий директор, который не просто является хорошим сейлзом, но также понимает бизнес-процессы компании в целом. "Если мы говорим об иностранных компаниях, то там коммерческий директор очень часто отвечает только за продажи и маркетинг. Закупки, например, координирует другой менеджер. Как правило, для кандидата на эту должность ценен опыт работы в продажах и маркетинге. В иностранных компаниях менее важно умение видеть бизнес в целом", - заверяет Кристиан Леполяр, партнер, руководитель департамента Sales, Marketing & Logistics рекрутинговой компании Antal.

Сегодня наиболее остро рынок нуждается в коммерческих директорах, способных оптимизировать всю сбытовую систему компании и обладающих административными навыками высокого уровня. Технология эффективных продаж подразумевает плотное взаимодействие основных, структурных подразделений компании (самих продаж, маркетинга, закупок и логистики). Все большее значение приобретают менеджерские навыки, рекрутеры ищут не просто продавцов, а людей с опытом управления. Им требуются руководители, которые научат продавать своих подчиненных и будут внимательно отслеживать их KPIs (ключевые показатели эффективности) и таргеты.

Коммерческий директор также реализует генеральные стратегии компании, отвечает за завоевание доли рынка, выстраивает новые системы дистрибьюции и новые логистические цепочки. Отраслевая специфика в требованиях к кандидату, естественно, тоже присутствует. Если компания торговая, то коммерческий директор отвечает за всю коммерцию - от закупок товара до его реализации. Если же фирма производственно-торговая, то в зоне ответственности "коммерсанта" весь процесс - от закупки сырья до сбыта конечному потребителю, он отвечает за него, за исключением офисных и юридических вопросов. Неудивительно, что сейчас менеджер, занимающий эту позицию, часто общается с собственниками бизнеса, а в структуре компании он обычно подчиняется непосредственно генеральному директору.

Для коммерческого директора желательны два высших образования - одно обязательно экономическое. Опыт работы требуется от 5 лет, поэтому желаемый возраст кандидата чаще всего превышает 30-летний. В западных компаниях обязательные требования - диплом MBA и знание английского.