Предприниматель Иво Алтпармаков и политик Зураб Квариани ведут борьбу за раскрученных в интернете «одноклассников». Чужую марку из виртуального пространства они собираются сделать собственной в реальном.
В марте 2008 года в Роспатент поступили сразу три заявки на регистрацию товарного знака «Одноклассники».

Ресторатор Иво Алтпармаков рассчитывает, что марка поможет ему развить сеть концептуальных кафе. Бизнесмен и политик Зураб Квариани намерен получить права на «Одноклассников» и заняться франчайзинговыми проектами. Третьим претендентом стала одноименная социальная сеть: ее владельцы Альберт и Ирина Попковы попросту забыли защитить товарный знак и теперь спохватились. Когда Попковы только затевали свой интернет-проект, они зарегистрировали марку лишь по двум классам — поиск и сбор информации и услуги в области общественных отношений. Теперь компания Odnoklassniki Ltd подала заявку в нескольких других классах, в каких именно — не разглашается.

Всем претендентам идея пришла в голову почти одновременно. Каждый получил в Роспатенте так называемую приоритетную справку и ожидает решения властей. По словам исполнительного директора Odnoklassniki Ltd Александра Авдеева, его компания обратилась в Роспатент 3 марта. Зураб Квариани говорит, что его справка датируется 17-м числом, Иво Алтпармаков отмалчивается. В Роспатенте не дают информации о том, кто оказался первым: по закону решения властей придется ждать пять месяцев. В любом случае марка «Одноклассники» уже вышла за пределы виртуального пространства. Вокруг нее строятся грандиозные планы и разгораются нешуточные страсти.

Балканский ресторатор

ИДЕЯ заимствовать готовый брэнд социальной сети для своего московского кафе Nikita le Grande пришла болгарину Иво Алтпармакову не случайно. До 2001 года, когда он приехал в Москву по настоянию своей русской жены, его работа была связана как с общепитом, так и с интернетом. В 1997 году в городе Харманли Алтпармаков открыл интернет-кафе «Мерилин», одно из первых в Болгарии. «Я часто приезжал в первое московское интернет-кафе Cafemax, чтобы украсть у них какие-нибудь идеи,— признается он,— и мой бизнес очень хорошо развивался».

Для Болгарии примененная в России схема, когда интернет-пользователей, компьютерных игроков и посетителей точки общепита рассаживают в три разных зала, оказалась ноу-хау. Другая свежая струя, внесенная Иво Алтпармаковым на болгарский рынок,— командные компьютерные игры, которые в его стране не были распространены. «В своем кафе я развивал направление экшн: игры Counter Strike и Diablo,— со знанием дела объясняет Алтпармаков.— „Стратегии“ шли хуже».

Дизайн интерьера в кафе «Мерилин» тоже был заимствован у братьев-славян. Заведение окупилось за фантастические сроки — шесть месяцев, и Иво Алтпармаков на собственные средства хотел сделать целую сеть интернет-кафе, тоже по примеру Cafemax, но ему пришлось спешно уехать в Россию. Бизнес лег на плечи сестры Алтпармакова — школьной учительницы — и развиваться перестал. Когда бизнесмен опомнился и стал ездить в Харманли, чтобы присматривать за делами, на рынок вышли крупные игроки с большими финансовыми возможностями.

В Москве Алтпармаков проработал управляющим в нескольких небольших заведениях, после чего ресторатор Андрей Деллос через своих менеджеров неожиданно предложил ему заниматься развитием кафе «Пушкинъ». Бизнесмен не поехал к Деллосу, вместо этого он решил отдохнуть в Болгарии. А когда вернулся, предложенное ему место было уже занято. После того как кафе «Пушкинъ» стало одним из самых известных в Москве, Иво Алтпармаков сильно пожалел о своей нерасторопности. «Конкуренция в отрасли большая, и никто не будет тебя ждать»,— вздыхает он. Это стало еще одним принципом болгарского бизнесмена, как и то, что копировать чужие идеи не зазорно.

Некоторое время Алтпармаков проработал в ресторане «Кура» на Чистопрудном бульваре, а в начале 2006-го взял в аренду кафе Nikita le Grande на Малой Никитской, до этого принадлежавшее собственнику здания, имя которого Алтпармаков держит в секрете. На новом месте конкуренция зажала его в тиски. «На этой улице слишком много кафешек,— пожимает плечами Алтпармаков,— и все мы похожи друг на друга». В сентябре 2007 года он задумался о том, чтобы выделиться хотя бы новым названием, в декабре пришла идея, каким именно, родилась новая концепция кафе и мысль открыть под этим брэндом целую сеть.

Банкетная стратегия

БЫЛА И ЕЩЕ одна цель, которую преследовал Иво Алтпармаков, когда переименовывал Nikita le Grande. Она гораздо менее очевидна, чем простое желание стать уникальным в пределах Малой Никитской. С новым названием кафе претендует на роль места встречи одноклассников, и это значит, что оно будет предназначено прежде всего для банкетов. Открывать заведения такого формата — давняя мечта Алтпармакова.

Развивая бизнес интернет-кафе, бизнесмен одновременно управлял рестораном «Хеброс», располагавшимся в Болгарии на основной трассе из Европы в Азию, неподалеку от границы с Турцией и Грецией. «За два с половиной года в нем прошло 200 свадеб по 250–300 человек и 800 банкетов»,— улыбается Иво Алтпармаков. Помимо этого, в заведении часто останавливались туристические группы. Опыт показал, что обслуживать банкетные мероприятия куда выгоднее, чем одиноких посетителей и малочисленные группы: продается все — от первого блюда до десерта.

Кафе Nikita le Grande не предназначено для банкетов: в нем всего 60 посадочных мест, а самый большой зал рассчитан на 25 человек, но Алтпармаков не отчаивается. Он лично договаривается со всеми, кто заказывает банкет, и старается никому не отказывать. Гендиректор кафе обсуждает с клиентами все детали, вплоть до точного времени подачи каждого блюда. «Менеджерам я эти переговоры не доверяю,— признается Алтпармаков.— Они могут быть не настолько гибкими». В результате банкеты приносят заведению 35% выручки — клиенты возвращаются снова. В «Одноклассниках» Иво Алтпармаков рассчитывает приблизить этот показатель к 50%.

Однако одного переименования Nikita le Grande в «Одноклассники» для этого мало. К концу весны 2008 года Алтпармаков собирается переехать: отказаться от помещения на Малой Никитской и открыть другое кафе на 150 посадочных мест в центре города — такие масштабы позволят принять у себя любую компанию. Из-за этого гендиректор кафе даже не меняет интерьеры бывшего Nikita le Grande. Изменения коснулись названий блюд в меню. Шашлык из говядины теперь называется «Олимпиадой по математике», а дорадо в кунжуте — «Школьной переменой».

Впрочем, не меняя ничего, кроме вывески и названий блюд, Алтпармаков уверяет, что продажи выросли на 30%. Это, кстати, вдохновило некоего таинственного инвестора — «главу крупной страховой компании», с которым Алтпармаков провел переговоры об открытии в Москве 20 точек общепита под брэндом «Одноклассники». По словам гендиректора кафе, страховщик готов вложить в развитие сети 800 млн руб. Это примерно соответствует средним затратам рестораторов на создание новых точек в Москве.

Здоровый авантюризм

«А МЫ УЖЕ получим регистрацию и свидетельство и скажем им: снимайте вывеску»,— не сомневается другой претендент на брэнд «Одноклассники» Зураб Квариани — фигура в бизнес-кругах одиозная. В 2000 году его компания «Тасер» размещала заказы на производство сигарет с рекламой на пачке. В рамках разовой PR-акции такие сигареты заказывала радиостанция «Серебряный дождь», несколько заказов поступило от ресторанов, кафе и даже от частных лиц, размещавших на сигаретных пачках собственные портреты. В конце концов этот проект оказался убыточным, но Квариани не сдался.