Страница: 2/2
Эти варианты мы уже рассматривали и
анализировали более тщательно в течение
нескольких месяцев. В итоге выбрали рынок
складской логистики, который только
зарождался. На нем практически
отсутствовала конкуренция, потому что
западные компании на тот момент не были еще
представлены на нашем рынке. Кроме того,
была перспектива развития смежных
направлений. Сейчас, например, мы начинаем
заниматься поставками специализированного
складского оборудования. Да и сам рынок
подходил нам по финансовым параметрам.
Цена выбора
Цена, которую мы заплатили, - это год
бедной жизни, полной соблазнов и
рациональных потерь. Систем обучения,
которые выпускали бы тогда в этой области
квалифицированные кадры, не было. Первый
выпуск логистов состоялся в 2004 г., а мы
начали строить свой новый бизнес в 2003 г.
Научная школа, связанная со складской
логистикой, в стране тоже слабо развита.
Помимо этих объективных трудностей,
постоянно появлялись возможности
заработка "легких локальных" денег.
Это очень большая эмоциональная нагрузка.
Мы понимали, что если отвлекаться на такие
предложения, то скорее всего мечту о
лидерстве можно забыть.
Естественно, мы не решились на то, чтобы
вся компания занималась складской
логистикой. Мы вели и другие проекты и тогда
и сейчас.
Вначале мы развивались не так быстро, как
хотелось бы. Поэтому разделили компанию на 2
части: первая занимается складской и
транспортной логистикой, вторая - иными
проектами. Ввели жесткое ограничение, суть
которого в том, что ресурсы не могут
перетекать из логистического направления в
другое. В обратную сторону - могут.
Для мотивации продавцов мы использовали
систему бонусов, в первую очередь
финансовых. То есть бонусы, которые они
получают за продажу логистических проектов,
выше по сравнению с бонусами за другие
проекты. И наконец, мы установили
соотношение между логистическим
направлением компании и остальными ее
проектами, отдав приоритет логистическому.
Результаты
За эти годы мы накопили опыт, выполнили
десятки проектов, в компании работают люди,
которые прекрасно разбираются в складской
логистике. Мы разрабатываем проекты "под
ключ", то есть начиная с инфраструктуры
логистических комплексов и заканчивая
системой автоматизации. Мы не разделяем
консалтинг и внедрение информационной
системы, для нас это едино. Просто этап
разработки технологии - это отдельный этап
комплексного проекта. Люди, занимающиеся
разработкой технологии, неразрывно связаны
с теми, кто занимается системой
автоматизации.
Выбранная отраслевая стратегия позволила
осуществить замыслы акционеров, компания
действительно стала одним из лидеров на
рынке, хотя он растет на 100% в год. Постоянно
накапливая управленческий опыт, развиваем
специализацию на складском оборудовании.
Логистика дает импульсы для дальнейшего
развития. Ее потенциал далеко не исчерпан.