Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Пути поиска покупателя

Арсений Даббах, 17.03.08

Кто и почему покупает бизнес?
От того, насколько правильно продавец ведет поиск покупателя, зависит количество обращений, а это в свою очередь влияет на скорость продажи бизнеса и итоговую цену объекта.

После подготовки инвестиционного меморандума продавцу бизнеса необходимо детально проанализировать, кто может быть покупателем, и составить портрет потенциального инвестора.

Следует напомнить, что меморандум составляется не только при продаже предприятия. Этот документ также необходим, когда компания планирует найти стратегического инвестора или партнера для своего бизнеса, а также когда фирма нуждается в организации финансирования, например облигационного займа.

На рынке всех покупателей предприятий малого бизнеса можно разделить на четыре типовые группы.

Профессиональные инвесторы

Многие владельцы бизнеса делают поспешный вывод о том, что лучшими покупателями для них будут отраслевые инвесторы - конкуренты, поставщики или собственные клиенты. Цель отраслевых покупателей - это увеличение своей доли рынка и расширение рынка сбыта. Однако в большинстве случаев вариант продажи малого предприятия покупателям из числа уже работающих в данной отрасли следует рассматривать в последнюю очередь, т.к. эта категория покупателей будет консервативно подходить к оценке при приобретении бизнеса.

В моей практике сетевые игроки рынка приобретали отдельно стоящие салоны красоты, медицинские центры и кафе. Основным объектом их интереса являлись помещения, которые подходили им по функциональным критериям и трафику посетительского потока. Очень часто отраслевые инвесторы интересуются предприятиями сферы розничных услуг - когда объект продажи имеет в собственности или аренде помещение с хорошим местоположением или выгодными условиями аренды.

В остальных случаях отраслевые инвесторы покупают только крупные или средние предприятия, когда за счет синергетического эффекта объединения они могут получить дополнительные конкурентные преимущества. Например, компания "36,6" очень активна на рынке слияний и поглощений, но их приобретениями становятся исключительно региональные аптечные сети, а не отдельно стоящие аптеки.

Частные инвесторы

К этой группе относятся физические лица, которые покупают бизнес для получения дохода и дальнейшего развития фирмы. Как правило, их цели являются долгосрочными.

Данный тип покупателей инвестирует собственные или частично заемные средства и руководствуется исключительно финансовыми соображениями. Поиск таких покупателей нужно проводить наиболее широкими по охвату коммуникационными инструментами, такими, как специализированные интернет-сайты (порталы и доски объявлений), а также печатные издания. Данная категория покупателей является самой крупной для малого бизнеса, и на частных инвесторов приходится более 75% всех сделок в этом сегменте.

Финансовые инвесторы

Для данного типа покупателей важна исключительно цель получения финансовой выгоды, извлечение прибыли. Как правило, финансовые инвесторы не покупают 100% бизнеса и не вовлечены в управление компанией. После продажи бывший владелец зачастую оставляет за собой долю в предприятии и продолжает заниматься оперативным руководством компанией.

Спекулятивные инвесторы

К этой категории относятся предприниматели, которые совершают покупку с целью последующей перепродажи. Обычно объект продажи при данных сделках имеет низкую или отрицательную прибыльность; в то же время объект может иметь серьезные перспективы роста и ликвидность, а самой важной характеристикой является заниженная цена предприятия, которая и привлекает инвестора. Иногда предприятие оперативно покупается по изначально заниженной цене и практически сразу же выставляется по цене с уже заложенной выгодой продавца.

Однако нередки случаи, когда покупатель приобретает компанию, налаживает нормальное управление, набирает профессиональную команду, развивает сбыт и только после достижения определенных показателей прибыльности выставляет объект на продажу. Обычно повторное выставление на продажу происходит по прошествии 6 месяцев после приобретения бизнеса.

Далее я хочу привести таблицу, которая показывает, какого инвестора имеет смысл искать для разных видов бизнеса.

Рекламная кампания

Пути поиска покупателя могут быть разными - от нахождения инвестора среди своих знакомых, партнеров и контрагентов до проведения полноценной рекламной кампании.

Кампания по продаже малого бизнеса, как правило, состоит из нескольких рекламных инструментов:

- Прямая реклама в СМИ (в том числе и электронных).

- Продвижение в Интернете.

- Директ-маркетинг (почтовые рассылки, прямые контакты).

- PR (размещение статей, проведение тендеров, выступления на форумах для инвесторов).

Большинство бизнес-брокерских компаний используют различные интернет-ресурсы, на которых выставляют объекты для продажи. Наиболее известные из них www.biztorg.ru (РБК), www.irr.ru ("Из рук в руки"). Из газет и журналов очень часто выбираются газета "Ведомости", "Деловая Москва", еже-, дневная газета "РБК daily", газета объявлений "Из рук в руки".

Есть множество рекламных инструментов, но чем сложнее объект, тем более детально нужно определить круг потенциальных инвесторов и более активно осуществлять прямые контакты с первыми лицами компаний-покупателей. Здесь на первое место встает вопрос, насколько грамотно была проведена предпродажная подготовка и насколько квалифицированно осуществлена оценка предприятия. Поэтому лучше потратить дополнительное время на подготовку и только потом начинать поиск инвестора.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: «Деловая Москва»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2008-03-20 (1751 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.