Продавец вирусов

Екатерина Медведева, год рождения 1988, образование -- журфак МГУ, третий курс.

Компания: WOM -- один из лидеров рынка вирусного и партизанского маркетинга.

Е. М.: Я зарегистрировала собственную компанию всего несколько месяцев назад. Но на этом рынке со своей командой работаю давно, и, думаю, не будет преувеличением сказать, что я на нем лучшая. Я со своей командой реализовала акции по продвижению магазинов "Утконос", фильмов "Ирония судьбы-2", "Хитмен", "Тиски", "Наводнение", "Чужой против Хищника", "Поцелуй не для прессы", а также iPhone, компании "Интегрум", Райффайзенбанка, банка "Церих", сайта weborama.ru. А начинала я работать обычным редактором в журнале "Ваш досуг" и к профессии рекламщиков относилась с предубеждением. У меня был свой блог в LiveJournal, довольно популярный. И ко мне стали обращаться с просьбами о проведении кампаний вирусного маркетинга. Первая кампания -- как раз реклама Axe -- дала рост продаж на 126%. Тогда меня пригласили поработать в агентстве. А уже через год я поняла, что моя команда (было 15 человек, сейчас больше) готова работать самостоятельно. Сейчас мы распространяем вирусы и в онлайне, и в офлайне. Это очень специфическая деятельность, и мы все очень специфические люди. Для этой профессии мало кто годится. Я гожусь. Сейчас я полностью погружена в это дело. Личной жизни -- ноль. Мои кумиры -- это вирусоносители. Их еще называют чихателями. Это те, кого удается заразить вирусом и кто его дальше разносит. Учеба... По остаточному принципу. Но есть надежда, что с учебой все будет хорошо. Мой факультет заказал мне работу. У журфака есть один проект, нуждающийся в раскрутке, и меня попросили сделать вирусный посев. Я, конечно, согласилась -- бесплатно.

Разработчик сайтов

Михаил Токовинин, год рождения 1981, образование -- МАДИ.

Компания: QSoft -- лидер рынка разработки сайтов на основе CMS (система управления контентом) "Битрикс", оборот -- около $2 млн в год.

М. Т.: Когда-то я начинал работать в качестве руководителя небольшой розничной сети. Вот это действительно трудно для молодого человека -- ходить в костюме к чиновникам, встречать эти удивленные взгляды -- вроде как "иди в песочницу, малыш". И я стал думать о бизнесе, который мне больше подходит. Сейчас конкуренция среди разработчиков сайтов очень жесткая, вся молодежь этим занимается. Свою нишу я обдумывал в течение полугода, но в конце концов, как показывает практика, нашел. Первое время работали в минус, но очень старались делать качественно. Год было очень трудно. А потом пришли контракты от "Эльдорадо", нескольких интернет-магазинов -- и стало легче.

Хотя, конечно, сложностей навалом. Трудно было перейти организационный рубеж в 10 человек, потом в 20, потом в 30... Нас все время зовут на семинары, где обещают объяснить, как строить компанию, но я как-то не верю, что там что-то полезное расскажут. Книжки вот я читаю. Но там тоже не пишут, как программистами управлять. Сейчас в компании работают 50 человек. Все моего возраста или моложе. Так проще, я хоть понимаю, что у этих людей в голове происходит. Молодые -- они мечтают о чем-то, чего-то хотят, их мотивировать можно. А чем мотивировать людей с семьями, которым за 30, я ума не приложу. Хотя сейчас появляются взрослые люди в компании. Нас много уже, пришлось взять специалиста по HR, это взрослая 30-летняя девушка. Теперь вот нужно искать директора по финансам. Тоже задачка -- я никогда раньше директоров по финансам не нанимал.

Сапожник

Никита Шавельзон, год рождения 1983, образование -- МУСПб, третий курс.

Компания: Shavelzon Shoes.

Н. Ш.: Так получилось, что работать мне пришлось с 14 лет, а первую компанию я приобрел, когда мне еще не было 16. По закону в этом возрасте заниматься бизнесом еще нельзя, так что пришлось оформлять ее на другого человека. Сначала я занимался книжной розницей. А именно нотами. Я сам окончил музыкальную школу и знаю, какое количество нот нужно для обучения лишь на одном инструменте, а их десятки. Так что рынок довольно большой. Дело в том, что производителей нот много, и все поставляют их в магазины поодиночке. И даже не все могут охватить большое количество точек продаж, если издательство бедное. В результате в магазинах только с нотами работает целый штат товароведов, которые штампуют накладные пачками. Я выстроил сеть контактов, на складе у меня было постоянно до 20 тыс. позиций нотной продукции, и это всем было очень удобно. Конечно, это только на словах просто звучит. На самом деле, когда 16-летний человек приходит договариваться с директором издательства или магазина, только очень немногие способны вникнуть в то, что он предлагает. Наверное, возраст сыграл в этой истории фатальную роль, поскольку, когда сеть была отстроена и бизнес стал привлекательным, из этой цепочки меня выкинули.

После этого я понял, что торговать чужой продукцией я не хочу. В 2000 году я создал собственное издательство "Золотое руно". Первым делом я напечатал дневник для музыкальной школы. Раньше таких дневников не было, и они пошли на ура. Сейчас издательство производит 50 наименований, развивается вполне нормально. Но я сейчас занят другим. Однажды по случаю я сшил себе ботинки у мастера, работавшего в легендарном экспериментальном обувном цехе при ГУМе, этот цех шил обувь для членов ЦК и кинозвезд. Я должен сказать, что когда человек впервые надевает специально для него сшитую обувь, он никогда ничего другого носить не будет. Тот цех давно развалился, и я подумал, что его следует возродить. Я построил новый цех, заказал станки, собрал костяк старой команды. И с осени прошлого года мы начали работать. Сейчас уже делаем 30 пар в месяц -- для начинающего ателье это совсем неплохо, учитывая, что минимальная цена пары -- $1,3 тыс. рублей, а какие-нибудь экзотические ботинки из кожи крокодила стоят около $3 тыс. Но мы еще ниже рынка, пока что привлекаем клиентов. В будущем я собираюсь сделать также фабрику готовой обуви. На это нужно около ?1 млн, и, если сейчас ателье будет делать 100-150 пар в месяц, эти деньги у меня будут. В принципе предложения по индивидуальному пошиву обуви на российском рынке есть. Но почти все говорят, что снимают мерку здесь, а шьют в Италии. А я честно сообщаю, что шьют местные мастера. И качество моей обуви не хуже, чем самой лучшей итальянской.

Друзья Билла Гейтса

Станислав Воног, год рождения 1983, образование -- МФТИ.

Компания: Musigy Inc.

В 2004 году четыре студента МФТИ -- Станислав Воног, Николай Сурин, Александр Попов и Руслан Гильфанов -- начали работать над программой, с помощью которой музыканты из разных стран могли бы играть через интернет, видя и слыша друг друга без задержки во времени. В 2005 году в Иокогаме этот проект победил на конкурсе Imagine Cup. С этой программой они выиграли конкурс студенческих проектов Microsoft Imagine Cup. За победу в конкурсе разработчики получили $25 тыс., которые они потратили на поездку в Силиконовую долину. С презентацией своего продукта студенты выступили перед фондами DFG, Mayfield, Red Point Ventures, Blue Run. Эти фонды денег не дали, но поездка все равно окупилась с лихвой. Там они встретили своего первого инвестора -- бизнес-ангела и выпускника того же МФТИ Владислава Кузнецова. Вместе с другими бизнес-ангелами он вложил в технологию около $100 тыс. На эти деньги в Силиконовой Долгопе (условное название родины МФТИ -- Долгопрудного) была создана компания Musigy. Он же помог разработать план дальнейшего развития компании, который был представлен Биллу Гейтсу во время его приезда в Москву 7 ноября 2006 года. План Гейтс одобрил, но больше денег не дал.

Начальные инвестиции, тем не менее, позволили создать сайт musigy.com -- социальную сеть для музыкантов со всего мира, где каждый может выкладывать свои записи и играть с людьми из других стран. Сайт получил известность в декабре 2007 года, когда в прямом эфире канала "Россия" грузинская виолончелистка и российские балалаечники сыграли вместе "Подмосковные вечера", находясь каждый в своей стране и соединившись через социальную сеть Musigy. "Если бы был организован простой телемост, то задержка звука составила бы 1-1,5 секунды,-- говорит управляющий директор Musigy Inc. Станислав Воног.-- А с нашей технологией -- 0,06 секунды. Так что будущее за интернет-концертами". Компания пока не зарабатывает, но, как и другие социальные сети, намерена заработать на рекламе и допуслугах. Предполагается, что некоторые сервисы сайта будут платными (например, возможность играть с большим количеством участников, оформление своего профиля в сети, отправка виртуальных открыток и т. д.). Компания планирует к концу 2008 года выйти на несколько сотен тысяч зарегистрированных пользователей.