Модный сварщик

"Торговля -- наша ключевая компетенция", -- любит повторять Евгений Шувалов. Однако "Восток-Сервису" суждено было стать не только торговой, но и производственной компанией. Фабрики, которые отшивали для него хлопчатобумажные костюмы и ватные куртки, к концу 90-х, как и весь российский легпром, оказались на грани банкротства. Однажды директорат Спасской швейной фабрики (самого крупного поставщика "Восток-Сервиса") предложил его менеджерам поучаствовать в приватизации. Так фабрика получила бы постоянно загруженные мощности, а значит, и возможность уменьшить долги. В "Восток-Сервисе" задумались: на своем производстве можно лучше контролировать качество и сроки исполнения заказа, которые часто были не на высоте. 2

В итоге компания скупила еще несколько поставщиков, и к 2006 году в ее состав входило уже десять текстильных, швейных и обувных фабрик. Предприятия быстро набрали силу. Торжокская обувная фабрика, например, по объему выпуска -- 1,4 млн пар обуви в год -- оказалась на третьем месте в стране.

Наличие производства стало важным преимуществом "Восток-Сервиса", особенно после кризиса. Свои мощности давали возможность более оперативно реагировать на спрос и работать по спецзаказам. В то время промышленные предприятия активно формировали корпоративный стиль, вводили новые услуги и нуждались в нешаблонной одежде.

Но самое главное, производство позволило торговой компании выйти на принципиально новый уровень -- инновационный. Российский рынок спецодежды просто в силу климатических особенностей требовал уникального продукта. "Не многие европейцы сделают костюм, который выдержит морозы ниже 40 градусов", -- утверждает Шувалов. Компания начала инвестировать в разработку новых технологий производства одежды для защиты от низких температур. Так появилась серия "Зима", хитом которой стал костюм "Монблан" -- уникальной конструкции, сверхлегкий, с современным утеплителем. В этом костюме можно было трудиться при температуре ниже 40 градусов полный рабочий день, и даже почти два часа -- при минус шестидесяти. Ранее наших рабочих в морозы спасали только овчинные полушубки. Но они, хотя и неплохо согревали, были очень тяжелы и потому сковывали движения. Намокая же, становились еще тяжелее и почти не поддавались просушиванию.

Другая новинка "Восток-Сервиса" -- серия спецодежды "Электра" для защиты от термических факторов электродуги. Впервые в России костюм для электрика был сшит из огнестойкого хлопка. Раньше такую одежду изготавливали из синтетических тканей, она плохо впитывала влагу и зачастую вызывала аллергию. Для серии "Химик" в "Восток-Сервисе" придумали костюмы и халаты из уникальной противокислотной ткани. А для серии одежды "Вулкан" (защищающей от высоких температур, расплавленного металла и искр) -- костюмы из алюминизированной ткани.

Инновации приблизили "Восток-Сервис" к западным технологиям производства спецодежды. Впрочем, компания пошла по пути зарубежных коллег не только в функциональности, но и в дизайне. "И на производстве человек желает хорошо выглядеть, стандартные рабочие костюмы быстро надоедают, значит, снижается и производительность труда, -- убеждена Анастасия Парухина, руководитель направления "Спецодежда". -- Для этого мы работаем над расцветками моделей. Наша коллекция одежды в 2007 году выполнена в красно-серой гамме, столь популярной в Европе. Сегодня на Западе модным считается черно-желтое сочетание -- это будет учтено в новых моделях". В компании обновляется не только расцветка, но и расположение карманов, застежек, утеплителей.

Однако, несмотря на успехи в производстве, в "Восток-Сервисе" всегда относились к нему прагматично. Нет смысла пытаться изобрести все самим -- во многих технологиях наша страна безнадежно отстала, утверждает Шувалов. Потому разумнее кооперироваться с иностранцами. В 2001 году "Восток-Сервис" вместе с французской Heckel Securite запустили в Тульской области производство обуви с защитными свойствами. Это была первая в стране обувная фабрика, где начали использовать западные ноу-хау и материалы: вспененную резину, протектор с особым острым профилем, защитный поликарбонатный подносок и т. д.

Помимо создания совместных предприятий "Восток-Сервис" обратился к аутсорсингу. На сторонних мощностях отшивался прежде всего ассортимент, который требовал больших объемов (например, ватные брюки), либо же та продукция, которую в России не производят вовсе (одежда с проклеенными швами из тканей с полимерными покрытиями).

Лучше всего для производства таких товаров годились азиатские фабрики с развитой инфраструктурой и недорогой рабочей силой. Сегодня китайская продукция занимает примерно треть ассортимента "Восток-Сервиса".

Разные трудные ниши

С 2000 года у отечественных промышленных предприятий требования к спецодежде выросли. Им потребовались не просто костюмы и обувь, а полный арсенал средств индивидуальной защиты труда (СИЗ): очки, наушники, противогазы, фильтрующие полумаски. На Западе рынок СИЗ -- самый динамичный сегмент рынка охраны труда: в последние десять лет он растет на 15% в год. Именно он и обеспечивает прирост отрасли в целом. Имелись перспективы у этого рынка и в России. Средства защиты труда, которыми пользовались наши предприятия, были примитивны. Они не способны были защитить работника от несчастных случаев, да и нормальную производительность труда обеспечить не могли. Между тем индустриальные гиганты новой России -- "Газпром", РАО ЕЭС, ТНК, "ЛУКойл" -- в то время активно внедряли у себя стандарты корпоративной культуры и остро нуждались в современных средствах защиты труда.

Возможность производить такие средства в России самостоятельно -- миф, уверены руководители "Восток-Сервиса". Поэтому компания начала сотрудничать с иностранными производителями СИЗ -- Ansell Protective Products, Uvex, 3M, Degussa, сделавшись их эксклюзивным дистрибутором. Эти компании больше известны в мире своими потребительскими товарами. Например, Uvex -- производитель горнолыжного снаряжения, а Ansell Protective Products популярен своими перчатками и презервативами. Однако мало кто знает, что эти же компании контролируют более половины европейского рынка охраны труда.