Страница: 1/3
Глобальная компания может вырасти даже из отечественного легпрома, если она создаст мощную торговую инфраструктуру и сформирует надежную систему кооперации с партнерами. Самая дерзкая мечта отечественного бизнеса -- стать глобальным игроком. До недавнего времени на мировом рынке Россия была представлена исключительно компаниями сырьевого сектора, такими как "Газпром" или "ЛУКойл". Однако сегодня амбиции завоевать мир появились и у представителей российского потребрынка.
Многие из них: " Вимм-Билль-Данн", "Калина",
"Пятерочка" -- уже вполне серьезные
претенденты на звание глобальных игроков.
Эти компании нарастили капитализацию до
миллиарда и выше, освоили современные
технологии производства и продвижения
продуктов в России и в ближнем зарубежье и
вплотную подошли к рынкам западных стран.
Примечательно, сегодня среди таких
компаний есть игроки не только активно
растущих потребительских рынков (розничного,
пищевого, косметического), но и
представители довольно-таки стагнирующих
отраслей, например легпрома. Одна из таких
компаний -- "Восток-Сервис". Компания
входит в двадцатку крупнейших в мире
поставщиков спецодежды, обуви и средств
защиты труда. Оборот "Восток-Сервиса"
составляет 600 млн долларов и к 2010 году
перевалит за миллиард. Сегодня это самый
перспективный кандидат в глобальные игроки
в отечественном легпроме. "Восток-Сервис"
появился 15 лет назад, когда у нас в стране
никто даже не слышал о современных
стандартах безопасности на рабочем месте, и
фактически сформировал рынок охраны труда
в России. Сегодня компания -- безусловный
лидер этого рынка с долей около 30%. "Восток-Сервис"
также доминирует на рынках Казахстана,
Украины и Белоруссии. В течение года
компания работает в странах Восточной
Европы, где уже имеет сильные позиции, в
ближайших планах -- выйти на рынки Германии,
Франции и Великобритании.
Амбиции компании связаны не только с
молодостью ее менеджеров (всем им не более
сорока), но и с уникальным рыночным опытом.
"Восток-Сервис" прошел все стадии
развития классической транснациональной
корпорации -- формирование торговой
инфраструктуры, разработка инновационных
продуктов, постоянное освоение новых
рынков.
Безусловно, ни о каком покорении мира в
"Восток-Сервисе" поначалу не думали --
развивались, следуя элементарному здравому
смыслу. "А недавно оглянулись: да мы
крутые! Компании, подобные нашей по обороту
и технологиям, сегодня есть только в США! --
говорит не без гордости Евгений Шувалов,
коммерческий директор "Восток-Сервиса".
-- При этом у нас есть преимущества: у нас
шире ассортимент и компания наша моложе".
Приодеть бизнес
История компании "Восток-Сервис"
начиналась в авиационном институте, где
учились будущие ее руководители. К концу
учебы молодым инженерам стало ясно, что с
мечтой строить красивые лайнеры придется
попрощаться -- распределения не будет. Как и
многие в начале 90-х, выпускники занялись
торговлей.
Однажды у молодых людей случился
необычный подряд на продажу военной одежды
и обуви -- Минобороны распродавало свои
склады. Ребята обзванивали предприятия по
справочнику и спрашивали, не нужна ли
спецодежда? Неожиданно кирзовые сапоги и
телогрейки пошли на ура. "Нас постоянно
спрашивали: а нет ли еще брюк ватных, касок?
И мы задумались: где бы все это достать?
Отыскали фабрики, которые занимались
пошивом спецодежды, и стали размещать на
них заказы", -- вспоминает Шувалов.
Структуры Госснаба, традиционные
поставщики спецодежды на отечественные
предприятия, серьезной конкуренции
выпускникам не составляли. "Мы были
готовы обслужить любое предприятие, где бы
оно ни находилось, причем очень быстро и
качественно -- сказывался наш корпоративный
дух, -- подчеркивает Шувалов. -- Компанию
назвали в память о комсомольской юности и
стройотрядах на Дальнем Востоке -- "Восток-Сервис".
Чтобы привлечь еще больше клиентов,
молодые люди начали давать рекламу -- клеить
стикеры в метро. А через некоторое время
поставили на складе с продукцией телетайп (на
факс не хватало денег). И заказы пошли
лавиной. Заказчики бывали разные, самым
крупным из них оказалось предприятие "Дип-комфорт",
обеспечивающее посольства. Многие из
заказчиков поначалу могли расплачиваться
только бартером, и "Восток-Сервису"
пришлось учиться сбывать самый разный
товар. "Чем мы только не торговали! Металл
и нефть отправляли в Китай и на Дальний
Восток. Торговали книгами, сгущенкой,
пшеном. Даже рыбой. Помню, две машины рыбы. И
Одну продали, а вторую -- нет. И она пропала,
ужас, -- рассказывает Шувалов и добавляет: --
Зато бартерные схемы позволили нам
наработать настоящие, долгосрочные
отношения с компаниями".
Он с удовольствием вспоминает то время,
когда днем работали с заказами, а ночью
разгружали фуры с товаром: "Друзья
смотрели на наш бизнес скептически: валенки,
телогрейки! Что за ерунда! Лучше займитесь
машинами, компьютерами. А между тем дело-то
обещало быть перспективным".
Действительно, в 1995-1996 годах в России
понемногу стала оживать промышленность, а
значит, появился спрос на спецодежду и
спецобувь. Чтобы быть поближе к растущим
индустриальным компаниям, "Восток-Сервис"
начал развивать региональную сеть. Первые
филиалы появились в Рязани, Омске,
Архангельске, Липецке. Было решено, что 80%
акций каждого филиала остается в
собственности компании. "Это позволило
нам создать лояльную сбытовую сеть, которая
занималась поставками только нашего
продукта, и бренд "Восток-Сервис" скоро
стал известен бизнесу", -- объясняет
Шувалов. Так среди клиентов оказались самые
передовые компании: РАО ЕЭС, "Роснефть",
" Сибнефть", "ЛУКойл", ТНК-BP, "Норильский
никель", "Русал".
Наличие масштабной дилерской сети
позволило успешно конкурировать с другими
компаниями, появляющимися на рынке
спецодежды. К середине 90-х спецодеждой
стали активно торговать, например, компании
"Тракт" и "Техноавиа". Но они
работали с оптом и не имели, как "Восток-Сервис",
выхода на конечного потребителя.
А "Восток-Сервис" уже занимался
розницей -- первый собственный магазин
открылся в 1997 году в Кирове. В этом был свой
резон: корпоративная культура в России
находилась в зачаточном состоянии, и далеко
не все предприятия готовы были потратиться
на персонал. В фирменном магазине "Восток-Сервиса"
рабочие могли самостоятельно купить нужную
им одежду и обувь. Розница стала самым
быстрорастущим проектом компании -- ее
оборот ежегодно удваивался.