Глобальная компания может вырасти даже из отечественного легпрома, если она создаст мощную торговую инфраструктуру и сформирует надежную систему кооперации с партнерами. Самая дерзкая мечта отечественного бизнеса -- стать глобальным игроком. До недавнего времени на мировом рынке Россия была представлена исключительно компаниями сырьевого сектора, такими как "Газпром" или "ЛУКойл". Однако сегодня амбиции завоевать мир появились и у представителей российского потребрынка.

Многие из них: " Вимм-Билль-Данн", "Калина", "Пятерочка" -- уже вполне серьезные претенденты на звание глобальных игроков. Эти компании нарастили капитализацию до миллиарда и выше, освоили современные технологии производства и продвижения продуктов в России и в ближнем зарубежье и вплотную подошли к рынкам западных стран.

Примечательно, сегодня среди таких компаний есть игроки не только активно растущих потребительских рынков (розничного, пищевого, косметического), но и представители довольно-таки стагнирующих отраслей, например легпрома. Одна из таких компаний -- "Восток-Сервис". Компания входит в двадцатку крупнейших в мире поставщиков спецодежды, обуви и средств защиты труда. Оборот "Восток-Сервиса" составляет 600 млн долларов и к 2010 году перевалит за миллиард. Сегодня это самый перспективный кандидат в глобальные игроки в отечественном легпроме. "Восток-Сервис" появился 15 лет назад, когда у нас в стране никто даже не слышал о современных стандартах безопасности на рабочем месте, и фактически сформировал рынок охраны труда в России. Сегодня компания -- безусловный лидер этого рынка с долей около 30%. "Восток-Сервис" также доминирует на рынках Казахстана, Украины и Белоруссии. В течение года компания работает в странах Восточной Европы, где уже имеет сильные позиции, в ближайших планах -- выйти на рынки Германии, Франции и Великобритании.

Амбиции компании связаны не только с молодостью ее менеджеров (всем им не более сорока), но и с уникальным рыночным опытом. "Восток-Сервис" прошел все стадии развития классической транснациональной корпорации -- формирование торговой инфраструктуры, разработка инновационных продуктов, постоянное освоение новых рынков. 

Безусловно, ни о каком покорении мира в "Восток-Сервисе" поначалу не думали -- развивались, следуя элементарному здравому смыслу. "А недавно оглянулись: да мы крутые! Компании, подобные нашей по обороту и технологиям, сегодня есть только в США! -- говорит не без гордости Евгений Шувалов, коммерческий директор "Восток-Сервиса". -- При этом у нас есть преимущества: у нас шире ассортимент и компания наша моложе".

Приодеть бизнес

История компании "Восток-Сервис" начиналась в авиационном институте, где учились будущие ее руководители. К концу учебы молодым инженерам стало ясно, что с мечтой строить красивые лайнеры придется попрощаться -- распределения не будет. Как и многие в начале 90-х, выпускники занялись торговлей.

Однажды у молодых людей случился необычный подряд на продажу военной одежды и обуви -- Минобороны распродавало свои склады. Ребята обзванивали предприятия по справочнику и спрашивали, не нужна ли спецодежда? Неожиданно кирзовые сапоги и телогрейки пошли на ура. "Нас постоянно спрашивали: а нет ли еще брюк ватных, касок? И мы задумались: где бы все это достать? Отыскали фабрики, которые занимались пошивом спецодежды, и стали размещать на них заказы", -- вспоминает Шувалов. Структуры Госснаба, традиционные поставщики спецодежды на отечественные предприятия, серьезной конкуренции выпускникам не составляли. "Мы были готовы обслужить любое предприятие, где бы оно ни находилось, причем очень быстро и качественно -- сказывался наш корпоративный дух, -- подчеркивает Шувалов. -- Компанию назвали в память о комсомольской юности и стройотрядах на Дальнем Востоке -- "Восток-Сервис".

Чтобы привлечь еще больше клиентов, молодые люди начали давать рекламу -- клеить стикеры в метро. А через некоторое время поставили на складе с продукцией телетайп (на факс не хватало денег). И заказы пошли лавиной. Заказчики бывали разные, самым крупным из них оказалось предприятие "Дип-комфорт", обеспечивающее посольства. Многие из заказчиков поначалу могли расплачиваться только бартером, и "Восток-Сервису" пришлось учиться сбывать самый разный товар. "Чем мы только не торговали! Металл и нефть отправляли в Китай и на Дальний Восток. Торговали книгами, сгущенкой, пшеном. Даже рыбой. Помню, две машины рыбы. И Одну продали, а вторую -- нет. И она пропала, ужас, -- рассказывает Шувалов и добавляет: -- Зато бартерные схемы позволили нам наработать настоящие, долгосрочные отношения с компаниями".

Он с удовольствием вспоминает то время, когда днем работали с заказами, а ночью разгружали фуры с товаром: "Друзья смотрели на наш бизнес скептически: валенки, телогрейки! Что за ерунда! Лучше займитесь машинами, компьютерами. А между тем дело-то обещало быть перспективным".

Действительно, в 1995-1996 годах в России понемногу стала оживать промышленность, а значит, появился спрос на спецодежду и спецобувь. Чтобы быть поближе к растущим индустриальным компаниям, "Восток-Сервис" начал развивать региональную сеть. Первые филиалы появились в Рязани, Омске, Архангельске, Липецке. Было решено, что 80% акций каждого филиала остается в собственности компании. "Это позволило нам создать лояльную сбытовую сеть, которая занималась поставками только нашего продукта, и бренд "Восток-Сервис" скоро стал известен бизнесу", -- объясняет Шувалов. Так среди клиентов оказались самые передовые компании: РАО ЕЭС, "Роснефть", " Сибнефть", "ЛУКойл", ТНК-BP, "Норильский никель", "Русал".

Наличие масштабной дилерской сети позволило успешно конкурировать с другими компаниями, появляющимися на рынке спецодежды. К середине 90-х спецодеждой стали активно торговать, например, компании "Тракт" и "Техноавиа". Но они работали с оптом и не имели, как "Восток-Сервис", выхода на конечного потребителя.

А "Восток-Сервис" уже занимался розницей -- первый собственный магазин открылся в 1997 году в Кирове. В этом был свой резон: корпоративная культура в России находилась в зачаточном состоянии, и далеко не все предприятия готовы были потратиться на персонал. В фирменном магазине "Восток-Сервиса" рабочие могли самостоятельно купить нужную им одежду и обувь. Розница стала самым быстрорастущим проектом компании -- ее оборот ежегодно удваивался.