Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25098
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 71 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 29
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 32 
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 157 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 145 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 35 
Все по дате поступления
Картинки с выставки

Максим Логвинов, 10.03.08

Страница: 2/3

На переправе команду меняют

Через два года после успешного старта проекта страхования в регионах наметилась тенденция спада продаж. "После бурного роста у всех наступило головокружение от успехов, но радоваться было рано: возникло много проблем, которые требовали оперативного решения", - вспоминает Евгений Павленко. Тем не менее люди находились в своего рода эйфории и не успевали адекватно реагировать на них. С подобным сталкивается практически любая компания, у которой есть отдел продаж: набрав определенное количество клиентов, сотрудники успокаиваются и приходят на работу лишь затем, чтобы получить свои проценты, новых клиентов никто не ищет. Между тем конкуренты не дремлют и не только наращивают обороты, но и постепенно вытесняют с рынка тех, кто не готов агрессивно развиваться.

"Пришлось менять команду, отказываться от услуг целых групп агентов. Резали по живому, чтобы сохранить это направление бизнеса", - сетует глава НСГ. Это был очень сложный процесс: тот, кто уходил, зачастую пытался увести с собой часть команды, тот, кто оставался, требовал для себя повышенных комиссионных. Но болезненная операция принесла ожидаемые результаты: буквально через несколько месяцев спад прекратился, и этот сегмент бизнеса демонстрирует хорошие темпы роста уже шестой год подряд, констатируют в компании.

С очередной проблемой столкнулись в прошлом году, когда вступили в силу новые положения законодательства, требовавшие выделить страхование жизни в отдельный бизнес. "Это было достаточно сложно сделать, так как когда продают страховой продукт, клиент покупает в первую очередь известный бренд, за которым стоит авторитет и опыт работы компании. В итоге нам пришлось всем своим клиентам заново продавать бренд НСГ, но уже в виде "НСГ Страхование жизни", которая хоть и является на 100% "дочкой" нашей компании, но раньше клиентам известна не была", - отмечает генеральный директор. В итоге НСГ удалось сохранить 97% договоров, что в руководстве компании считают очень хорошим результатом.

"Если под новым брендом подразумевать добавку "-жизнь" или -life или "-страхование жизни", то клиент, реагируя на бренд страховой компании в первой части названия (например "КапиталЪ Страхование жизни"), мысленно ставил знак равенства между основной компанией и компанией по страхованию жизни", - не соглашается заместитель начальника отдела по работе с институциональными инвесторами УК "КапиталЪ" Станислав Савченко.

Разгон - торможение

Так или иначе, но полностью прекратить спад продаж компании, видимо, не удалось. Судя по данным официальной статистики, объем собранной Национальной страховой группой (с учетом "НСГ Страхование жизни") премии составил около 4,4 млрд рублей против 4,8 млрд рублей в 2006 году. Спад составил более 8%. При этом в сфере добровольного имущественного страхования (а здесь, вероятно, значительная доля приходится на автомобильное страхование) произошло снижение сборов с 3,4 млрд рублей до 2,6 млрд - примерно на 24%. "К сожалению, снижение сборов на ключевом для компании рынке (к тому же растущем) можно объяснить только потерей части клиентов в пользу более удачных конкурентов, - комментирует директор московского офиса Tax Consulting U.K. Эдуард Савуляк. - Чем вызвана потеря клиентов? Ответить на этот вопрос можно, только зная компанию изнутри, но, скорее всего, проблема связана с недостаточной мотивированностью персонала. Направление же по страхованию автотранспортных средств (обязательному и добровольному) несет в себе гораздо меньшую рентабельность, поэтому не смогло заместить снижение сборов по имущественному страхованию". "Я могу только спекулировать, но причин может быть множество, - говорит генеральный директор страховой компании "Эрго Русь" Александр Май. - От чистки портфеля до ухода ключевых клиентов. И тут опять-таки могут быть совершенно разные объяснения. Я не считаю, что объем премии - единственный критерий успеха страховых компаний, даже на растущем рынке. Так что вполне возможно, что ситуация совершенно не критичная".

"Одна из первоочередных задач, стоящих перед "Национальной страховой группой", - это повышение качества и улучшение структуры страхового портфеля компании, - объясняет итоги года Евгений Павленко. Для решения этой задачи в конце 2006 года был создан центр методологии и андеррайтинга. Эффективная деятельность этой структуры привела к тому, что компания в течение 2007 года полностью освободилась от непрофильного бизнеса (портфель договоров по страхованию жизни был передан в специализированную дочернюю компанию). Кроме того, произошел пересмотр условий и тарифов по традиционно убыточным видам страхования, таким как ДМС, КАСКО, ОСАГО. Именно поэтому, несмотря на общее снижение страховой премии в течение года, прибыль "Национальной страховой группы", по сравнению с 2006 годом, выросла более чем в 4 раза".

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/3) - Следующая страница (3/3) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 12768 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 9980 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 11927 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 11733 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.