Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Картинки с выставки

Максим Логвинов, 10.03.08

Страница: 1/3

Национальная страховая группа, которую почти полтора десятка лет назад создала команда молодых предпринимателей, совершенно не разбиравшихся в страховании, теперь оценивается в $150 млн и входит в top-30 страховщиков России. В то же время в развитии компании наметилось замедление, которое может быть преодолено только с помощью нового инвестора или свежих идей.

Между большим колесом обозрения и павильоном "Дом народов России" Всероссийского выставочного центра (ВВЦ) спряталось здание из красного кирпича, неприметное на фоне дворцов бывшей Выставки достижений народного хозяйства. Это головной офис Национальной страховой группы (НСГ), который в компании тоже считают своего рода "достижением". "Единственное здание на территории выставки, которое не арендуется у ОАО "ГАО ВВЦ", как остальные объекты недвижимости, а является собственностью сторонней организации - в данном случае компании "НСГ", - рассказал генеральный директор Национальной страховой группы Евгений Павленко.

Почему именно ВВЦ? "Место достаточно нетривиальное, здесь нет офиса больше ни у одной страховой компании. Расположению его мы обязаны личным контактам: в свое время были очень хорошие связи наших учредителей с руководством ВДНХ", - рассказывает гендиректор НСГ. Именно по этой причине в середине 90-х практически 100% страхового портфеля компании составляли объекты ВДНХ. Группа страховала абсолютно все: начиная от имущества выставки и заканчивая здоровьем ее сотрудников.

В свое время (в начале и середине 90-х) из-за недостаточности капитала компания принимала на себя достаточно серьезные риски, признает Евгений Павленко. С одной стороны, благодаря личным связям руководства группе удалось заполучить такого крупного клиента, как ВВЦ, с другой стороны, объекты выставки были достаточно дороги, и в случае нанесения им крупного ущерба у компании попросту могло не хватить средств на покрытие. "Однажды один из застрахованных павильонов загорелся, - вспоминает руководитель компании. - Поскольку это было недалеко от нашего офиса, все сотрудники бросились тушить пожар". Но их туда не пустили, а пожарные после продолжительной борьбы с огнем лишь констатировали: сделали все, что могли. Сумма ущерба, которую пришлось возместить молодой страховой компании, нанесла очень серьезный удар по ее бюджету. В итоге учредители решили, что один крупный страхователь (ВВЦ), конечно, хорошо, но надо искать и других клиентов, а также развивать иные направления страхования.

На сегодняшний день НСГ вообще не страхует объекты ВВЦ, объясняет Евгений Павленко. При этом головной офис продолжает находиться на территории выставки, что скорее является данью традиции, ведь у компании в Москве есть еще несколько помещений, которые значительно превосходят его по размерам.

Ставка на все

Во времена становления "дикого капитализма" многие начинающие предприниматели старались объять необъятное: их фирмы брались за любые контракты, которые сулили хоть какую-то выгоду. Так было и с учредителями Национальной страховой группы: несколько выпускников Московского физико-технического института (МФТИ), памятуя о приобретенном в вузе знании компьютерных языков "Фортран" и "Паскаль", создали компанию с одновременно звучным и простым названием "Процессор". "Время тогда было достаточно интересное, предпринимательство расцветало бурным цветом. Никто не знал, что же выстрелит в конечном счете, и было модно делать своего рода холдинги. Так и был создан холдинг "Процессор", который занимался практически всеми видами деятельности, в том числе в его структуре появилась и страховая компания", - рассказывает Евгений Павленко. Но существовала одна проблема - отсутствие опыта. "Те, кто стоял у истоков компании, были весьма далеки от страхового бизнеса, да и на рынке ощущался острый дефицит квалифицированных специалистов", - отмечает нынешний гендиректор. Поэтому физикам по призванию пришлось самостоятельно разбираться в высоких финансовых материях, искать клиентов, выстраивать с ними взаимоотношения. Как и многие начинающие предприниматели начала и середины 90-х, создатели "Процессора" воспользовались бесспорным по тем временам конкурентным преимуществом - личными связями с руководством ВДНХ. Так появился первый и на несколько ближайших лет основной клиент страховой компании.

"К 1998 году стало понятно, что в страховом бизнесе неправильно делать ставку на одного или даже десяток крупных клиентов. Поэтому было принято решение расширить сферу деятельности, для этого компании требовался некий импульс в развитии", - вспоминает Евгений Павленко. Так совпало, что отправной точкой, с которой началась новая история компании, стал кризис 1998 года. Именно тогда учредители осознали, что для выживания на рынке и дальнейшего развития требуются профессиональные кадры. "Была приглашена новая команда, собственно, я тоже пришел в то время", - рассказывает генеральный директор НСГ. Вновь набранный персонал выгодно отличался от тех, кто начинал бизнес компании: у них уже было профильное финансовое образование и достаточный опыт работы в страховом деле.

Новые управленцы сразу же начали перестраивать компанию. Получило развитие розничное направление, которого раньше не было, а также значительно расширился перечень корпоративных клиентов. "Нам удалось серьезно расширить базу за счет крупных клиентов в регионах: были заключены договоры с несколькими металлургическими предприятиями, добывающими компаниями и банками, - отмечает Евгений Павленко. - Изначально компания была московская, но мы поняли, что без регионального развития добиться серьезного прорыва невозможно".

В том же кризисном 1998 году в НСГ запустили проект страхования жизни. На первый взгляд, он не сулил больших дивидендов, были даже мысли от него отказаться, ведь начало нового направления в бизнесе требовало серьезных инвестиций, а в то время практически все испытывали трудности с финансированием. Но, как ни странно, помог именно кризис: одни разочаровались в традиционных инструментах инвестирования, таких как вклады, другие потеряли деньги на акциях и памятных всем ГКО. В этих условиях сотрудникам НСГ удалось заинтересовать людей новым инструментом, который предполагал, помимо сохранения и приумножения средств, как в банке, еще и страховую защиту, в том числе от несчастных случаев. Предложение пришлось как нельзя кстати. "Мы буквально взорвали регионы продажами, этот проект развивается до сих пор. На сегодняшний день у нас 4000 агентов по страхованию жизни в 78 регионах", - отмечает гендиректор страховой компании.

Следующая страница (2/3) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8354 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7553 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7607 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.