Страница: 3/3
-- Каковы тенденции его развития в регионе?
-- Сибирь является одним из крупнейших
промышленных регионов России. В ней
представлены такие отрасли, как
машиностроение (в том числе
приборостроение) и металлообработка,
электроэнергетика, радиоэлектронная
черная и цветная металлургия,
радиоэлектронная, химическая, легкая,
лесная и деревообрабатывающая
промышленности. Сегодня большинство
промышленных мощностей региона произвели
обновление основных средств, объем заявок
от них стабилизировался. Предприятия
малого и среднего бизнеса нуждаются в
обновлении основных средств без отвлечения
значительных сумм оборотных капиталов.
Такая ситуация предполагает рост рынка
лизинга и в дальнейшем. А вместе с ним
услуги брокеров станут более востребованы,
ведь средним и малым предприятиям, не
имеющим опыта взаимодействия с лизинговыми
компаниями, удобнее будет обращаться к
брокерам.
-- От чего зависит качество отношений
между лизинговыми и брокерскими компаниями?
-- Главное, на наш взгляд, -- соблюдение
условий агентского договора между брокером
и лизинговой компанией. Вследствие чего
формируется положительная история
взаимодействия, и каждая следующая сделка
будет проходить легче, быстрее и четче. Без
положительной истории взаимодействий
эффективность проведения сделки сводится к
минимуму.
-- В чем интерес лизингодателя при работе с
брокерами?
-- Брокеридж помогает лизинговой компании
найти новых лизингополучателей, при этом
освобождая компанию от финансовых и
временных затрат на поиск клиента,
обработку запроса, проверку первичной
документации и тому подобного. В свою
очередь брокер получает за посредничество
комиссионные. Сложность для лизинговых
компаний заключается в том, что лизинговым
брокерам, как правило, все равно, исполняет
ли лизингополучатель обязательства по
оплате лизинговых платежей. На момент
получения комиссионных обязательства
перед лизинговой компанией считаются
выполненными. Интервью взяли Александра
Еремина, Рада Державец
-----------------------
Партнерские выгоды
Взаимодействие брокеров и лизинговых
компаний выгодно обеим сторонам только при
наличии жестких правил, считает начальник
управления лизинговых операций ЗАО "Локат
Лизинг Руссия" Нина Селезнева
-- Как развитие брокерских услуг влияет на
развитие лизинга?
-- Посреднические услуги способствуют
развитию нашего рынка. Во-первых, потому,
что лизинговые брокеры активно предлагают
клиентам лизинговое финансирование в
качестве альтернативы банковскому
кредитованию или в дополнение к нему, во-вторых,
потому, что лизинговые брокеры обращаются с
заявками, полученными от клиентов, в разные
лизинговые компании, проводя своего рода
тендер, что позволяет получить наиболее
приемлемые для конкретного клиента условия
финансирования.
-- Несмотря на то что лизинговый брокеридж
-- это относительно новое явление для
российского рынка, уже существуют
определенные принципы работы внутри всей
структуры. Есть ли какой-то "кодекс чести"
для участников рынка?
-- Каждый лизинговый брокер и каждая
лизинговая компания руководствуются
своими принципами работы на рынке, в
зависимости от целей, которые для себя
определяет. При работе с лизинговыми
брокерами мы предоставляем лизинговое
финансирование только тем клиентам,
которые отвечают критериям, установленным
в нашей компании. Если по одному и тому же
клиенту нами получены запросы от разных
лизинговых брокеров, мы работаем с тем, кто
обратился к нам первым, или структурируем
сделку таким образом, чтобы ее реализация
была выгодна всем сторонам. Оформление
лизинговой сделки, согласование условий
договоров лизинга и сопутствующих
договоров полностью осуществляется
сотрудниками нашей компании, задача
лизингового брокера -- только рекомендовать
нас клиенту. Если в течение года после
заключения первой сделки с клиентом,
которого рекомендовал лизинговый брокер,
клиент повторно обращается в нашу компанию,
лизинговый брокер получает вознаграждение
по каждой заключенной с данным клиентом
сделке.
-- Как должны регулироваться отношения
между лизинговыми и брокерскими компаниями,
чтобы их взаимодействие было эффективным?
-- Специалисты брокерской компании должны
иметь представление о лизинге в целом, о
принципах работы лизинговых компаний, с
которыми они сотрудничают, и о требованиях,
предъявляемых конкретной лизинговой
компанией к потенциальным
лизингополучателям.
-- Лизинговые компании и лизинговые
брокеры -- партнеры или конкуренты?
-- В настоящее время, скорее, партнеры,
поскольку большинство лизинговых брокеров
не привлекает самостоятельно кредиты для
финансирования лизинговых сделок, а
занимаются подбором лизингодателей,
предлагающих наиболее выгодные для клиента
условия. Интервью взяли Александра Еремина,
Рада Державец
-----------------------
Показатели рынка
По результатам исследования,
проведенного журналом "Эксперт-Сибирь",
в 2007 году объем профинансированных
лизинговыми компаниями в Сибири средств
возрос примерно на 95% по сравнению с прошлым
годом -- с 9,94 до 19,35 млрд рублей. Такой
результат подтверждает тот факт, что спрос
на услугу в регионе активно набирает
обороты, и замедления развития сегмента еще
долго не ожидается. Причем стоит отметить,
что основной вклад в прирост объема
профинансированных средств внесли
инорегиональные лизинговые компании,
осуществлявшие в 2007 году сделки на
территории СФО, -- для них прирост составил
156,5%. Доля средств, профинансированных не
сибирскими по происхождению
лизингодателями, в общем объеме составила
49,7% по сравнению с 37,7% в 2006 году. Если за
предыдущий период данный показатель для
них был практически в два раза меньше, чем
для сибирских компаний, в 2007 году цифры
почти сравнялись. Все это подтверждает
давно наметившийся интерес к регионам со
стороны федеральных игроков.
Объем полученных лизинговых платежей в 2007
году увеличился несколько больше, чем объем
профинансированных средств -- на 105,7% с 5,58 до
11,47 млрд рублей. И опять же основной вклад в
прирост внесли инорегиональные
лизингодатели -- 138,8%. Тем не менее, как
показало исследование, по объему и
лизинговых платежей, и профинансированных
средств местные игроки суммарно занимают
большую часть рынка.
Общая стоимость текущих и законченных
лизинговых сделок в 2007 году увеличилась
примерно в два раза по сравнению с
предыдущим периодом. Причем стоимость
текущих сделок превысила стоимость
законченных в девять раз, что еще раз
свидетельствует о весьма бурных темпах
развития рынка лизинговых услуг в Сибири.
Стоимость текущих сделок на 1 января 2008 года
составила 49,01 млрд рублей, законченных -- 22,42
млрд.
Инорегиональные лизингодатели не так
давно начали осваивать рынок СФО. Об этом
свидетельствует ряд показателей. Наиболее
очевидный -- стоимость законченных ими
сделок. В 2007 году она составила 1,3 млрд
рублей (416 сделок) по сравнению с 4,18 млрд
рублей для сибирских компаний (1 947 сделок).
Средняя стоимость одной сделки в 2007 году по
сравнению с 2006-м увеличилась незначительно
-- с 4,26 до 4,41 млн рублей.
Больше всего средств в 2007 году было
профинансировано в сделки с грузовым
автотранспортом -- 21,8% от общего объема. На
втором месте -- дорожно-строительная
техника (10,1%), далее -- железнодорожный
транспорт (8,5%) и прочая строительная
техника (8,3%). Структура профинансированных
средств инорегиональных и сибирских
лизинговых компаний различается. Для
первых сравнительно большую долю занимает
строительная техника, для вторых -- здания и
сооружения.
В 2007 году по сравнению с 2006-м структура
источников финансирования для
лизингодателей практически не изменилась:
на 17% это собственные средства и на 83% --
самостоятельно привлеченные. Однако
различия в данной структуре наблюдаются в
зависимости от прописки компании.
Сибирские игроки больше склонны
рассчитывать на собственные средства (23,7%),
нежели инорегиональные (10,7%). По сравнению с
прошлым годом эти цифры также практически
не изменились. Подготовила Рада Державец
