Страница: 1/2
Александр Калин прошел путь от помощника трейдера до гендиректора.
Карьера Александра Калина, гендиректора «Алор групп», развивалась вместе с российским фондовым рынком. За 12 лет работы в одной компании Александр убедился, что секрет хорошего роста — в лояльности. Калин регулярно входит в топ-100 рейтинга профессиональных топ-менеджеров Ассоциации менеджеров России, а в 2004 году был включен в рейтинг «100 лучших карьер страны».
Продолжая семейную традицию, Александр
Калин пошел учиться в МИФИ.
— В старших классах школы я был активным
болельщиком «Спартака», ездил на все матчи,—
вспоминает Александр.— Поступление в МИФИ
сильно ограничило это мое увлечение —
пришлось серьезно взяться за учебу, чтобы
не отчислили из института. А потом меня
забрали в ар мию, в службу специального
контроля — для прикрытия мы носили погоны
летчиков, а на деле за нимались
регистрацией ядерных взрывов. Армия стала
для меня хорошей жизненной школой в плане
дисциплины. Кроме того, она дала мне
возможность повзрослеть, остепениться.
Откровенно говоря, я никогда не был пай-мальчиком.
По окончании МИФИ Александр остался на
кафедре, чтобы продолжить начатые научные
разработки. Однако через три года Калин
задумался о смене профессии, так как
окончательно понял, что прожить на зарплату
инженера невозможно.
Вся жизнь — игра
В 1996 году Александр пришел в компанию «Алор».
— Друзья посоветовали мне обратить
внимание на зарождавшийся в России рынок
ценных бумаг и на структуру «Алор инвест»,
где требовались кадры. Я приехал в эту
компанию на собеседование, объяснил, что
ничего не знаю и готов учиться, получать
сначала три копейки, но через два года мне
надо отдать долг $20 тыс., которые я занял,
чтобы купить квартиру.
— На квартиру-то заработали тогда? —
Первую часть долга погасил, а вторую не
успел заработать и перезанял у акционера.
Он мне сказал: «Бери, не бойся, еще в месяц
столько зарабатывать будем». Я тогда
посмеялся, но в итоге так и получилось.
В общем, меня взяли помощником трейдера.
Мы работали на срочном рынке, торговали
неофертованными акциями «Газпрома» —
ценными бумагами, выкупленными у
физических лиц на 10–15% ниже рыночной
стоимости. Сначала нужно было предложить их
«Газпрому», то есть подать на офертупо
определенной цене. Как правило, «Газпром»
отказывался, так как цену на его акции мы
выставляли с премией к рынку.
После этого мы продавали бумаги на
внебиржевом рынке. Плохо, что иногда ждать
решения «Газпрома» приходилось по три
месяца — за это время цена менялась, и
прибыль от сделки можно было и не получить.
В 1997 году в «Алоре» освободилась
должность трейдера, и Александр ее занял.
— Все шло ровно и предсказуемо, вплоть до
1998 года. В начале августа мне предложили
стать гендиректором «Алор инвеста». Я
согласился и ушел в отпуск. А вернувшись,
принялся разгребать последствия дефолта.
Из 30 человек, которые к тому моменту
работали в компании, пришлось оставить
только семерых.
Моя зарплата составляла 3 тыс. руб., у
сотрудников — 2 тыс. руб. Акционеры
настаивали, чтобы тратилось только то, что
зарабатывается, без кредитов. Мы жестко
экономили, в месячный бюджет $5 тыс.
включались зарплата, аренда и расходы на
операционную деятельность. Но главное, было
тяжело психологически. Рынок сильно упал,
операций, а следовательно и де нег, не было.
А вот ответственность за клиентов уже
появилась. Их и так было немного, нельзя
было допустить, чтобы кто-нибудь ушел. Мы
срочно открывали фондовые центры при
биржах — в местах сбора трейдеров,
оставшихся без работы. Старались сделать из
них своих клиентов. Трейдеры привыкли
работать на срочном рынке с фьючерсами,
поэтому мы придумали аналог — торговлю с
кредитным плечом. Плечо — это когда клиент
на свой рубль берет у нас еще два и на всю
сумму покупает акции. Так в России
появилась маржинальная торговля. Это
рискованно для клиента, потому что платить
за то, что он использовал наши два рубля, все
равно придется, а вырастет ли рынок и будет
ли прибыль — неизвестно.
В 1999 году мы первыми в России разработали
и внедрили систему интернет-трейдинга «Алор
трейд», которую сертифицировала ММВБ и
которая была подключена к реальным
биржевым торгам. Как раз благодаря ей «Алор
инвест» стал из вестен на рынке. Раньше мы
занимали в рейтингах 50-ю позицию, а тут
сразу взлетели на первые места. Поскольку я
стоял у истоков компании, радовался этому
чуть ли не больше акционеров.
— Что за люди были эти трейдеры, ставшие
вашими клиентами:клерки, серьезные
банковские служащие, бизнесмены? — Нет,
далеко не клерки. Клерки любят стабильность,
упорядоченность, а наши клиенты были
азартными игроками, про которых пишут
романы. Первые деньги они сделали на
срочном рынке. С 9 до 18 часов торговали на
бирже, а после 21 часа садились в такси и
ехали в казино. Утром, поспав три часа, снова
приходили на биржу. И так вся жизнь — игра.
Но, к сожалению, среди таких людей мало
долгожителей на рынке — многие разорились.
Из клиентов, которые в то время у нас были,
сейчас осталось максимум 10.
Тем не менее это были профессионалы,
знавшие рынок, которые из-за закрытия биржи
оказались на улице, а мы им дали инструмент,
позволивший зарабатывать. В то время борьба
между брокерами шла именно за таких
клиентов.
Смог развернуться В 2003 году акционеры
компании решили упорядочить свои активы и
создали «Алор групп», возглавил ее
Александр Калин.
— В ГК вошла наша головная структура «Алор
инвест» и практически не проводившая тогда
операций брокерская компания «Алор +». Она,
кстати, очень пригодилась в 2003 году, когда у
«Алор инвеста» приостановили лицензию.
Федеральная комиссия по ценным бумагам (ФКЦБ)
обвинила «Алор инвест» в манипулировании
ценами. Рынок был переполнен версиями
произошедшего, но главной Калин называет
случайность — «Алор» оказался не в то время
не в том месте. В 2003 году ФКЦБ провозгласила
начало жесткой борьбы с манипуляторами, и «Алор
инвест» попался под горячую руку.
— Как ни странно, участники рынка нам
тогда помогли, не «топили», хотя мы все были
конкурентами. Эта история меня многому
научила.
Например, подстраховываться даже тогда,
когда ничто не предвещает бури. Потому что
после приостановления лицензии ФКЦБ
прислала биржам документ — отключить «Алор
инвест» от торгов. Пришлось срочно
переводить операции на «Алор +». Лицензию
возобновили спустя три месяца, и нас
допустили к торгам. Но к тому времени мы уже
все перевели на «Алор +», а восстановленный
«Алор инвест» решили использовать для VIP-клиентов,
отделив их от розницы.