Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Хедхантинг как новый вид бизнеса

01.03.08

Страница: 1/2

Executive Search, или хедхантинг, - это не только известная технология, но очень популярная и востребованная сегодня услуга по подбору персонала, о которой много говорят и спорят. Почему обычные рекрутеры не могут самостоятельно применять эту технологию? Насколько законен бизнес хедхантера? На какие подводные камни можно натолкнуться при использовании технологии Executive Search? На эти вопросы отвечает старший партнер консалтинговой группы "ИМИКОР" ПАВЕЛ БЕЛЕНКО.

Разные грани известной технологии

Было бы правильно употреблять понятия "executive search" и "headhunting" как синонимы. Однако на деловом языке хедхантинг означает один из этапов технологии Executive Search, более того - один из видов агентств, предоставляющих услуги по подбору персонала.

Технологии и сегменты в подборе высокопрофессионального персонала можно представить в виде таблицы:

чтобы закрыть данную вакансию заказчика в установленный срок.

Надо заметить, что поиском и подбором руководителей среднего и высшего звена занимаются и рекрутинговые агентства. Однако практика показывает, что самостоятельно применять хедхантинг внутренние рекрутеры не могут, потому что они не владеют технологиями, не привлекающими внимание других участников рынка труда. В случае же неудачных поисков рынок кандидатов будет "испорчен" и могут поползти слухи о неблагополучии компании. Так произошло с одной крупной компанией, которая решила сэкономить и самостоятельно, путем прямого поиска, подобрать себе нужный персонал. Представители компании, посещая специализированные выставки, стали знакомиться с нужными им людьми и рассказывать о преимуществах работы в их компании. В итоге имидж компании был подорван: сложилось впечатление, что дела в компании идут так плохо, что она даже не в состоянии привлечь хедхантинговое агентство, поэтому сама вынуждена заниматься поиском персонала.

Законный бизнес хедхантера

Мастерство хедхантера заключается в умении обнаружить привлекательные стороны в компании заказчика и соответствующие мотивы у потенциального кандидата, чтобы заинтересовать обе стороны. Сделать это, когда заказчик "не прозрачен", а кандидат "закрыт", очень непросто.

Технологии Сегменты в подборе

Executive Search Executive Recruitment Middle selections, middle management sections, активный рекрутинг, proactive recruitment

Подбор топ-менеджеров и редких специалистов для крупных компаний с годовой оплатой 80-100 тысяч у.е. Использование технологии Executive Search для подбора ключевых менеджеров и специалистов со средними для своего уровня зарплатами для средних, средне-крупных и маленьких компаний Подбор персонала среднего (иногда высшего) звена с применением элементов прямого поиска или по большой базе данных)

Технология Executive Search применяется для закрытия большого числа топ-вакансий - начальников отдела, департамента, подразделения, цеха и т.д. Чаще всего для этих целей используется метод прямого поиска. Так, в нашу компанию обратились с просьбой найти главного инженера в крупный строительный холдинг. Используя метод прямого поиска, сотрудникам пришлось объехать многие строительные площадки и организации и лично знакомиться с главными инженерами. При встрече с "закрытым" кандидатом на ту или иную должность вовсе не обязательно рекламировать компанию заказчика и возможности сделать в ней карьеру. Иногда достаточно своим поведением продемонстрировать уверенность в преимуществах работы в этой компании, тогда кандидат сам проявит интерес и желание работать именно здесь.

Хедхантеры, конечно, охотятся не на всех. Чтобы стать объектом их "охоты", человек должен быть не только профессионалом своего дела, но и приносить прибыль компании. Поэтому можно выделить две группы интересующих хедхантеров профессионалов.

В первую группу входят менеджеры, которые имеют опыт организации "с нуля" прибыльного подразделения, компании. Это так называемые "стартаперы", менеджеры проекта. Их отличительная особенность - готовность к захвату сегмента, доли рынка.

Вторая группа - специалисты, которые добились в своей деятельности желаемых или близких к желаемым для заказчика результатов, мотивированы на работу (трудоголики) или на затрату усилий в собственном обучении, то есть они живут по принципу "нет предела для совершенства".

Деловые качества, которые интересуют хедхантера в кандидате и за которые работодатель готов платить, - это не только готовность к захвату сегмента и мотивация на работу, но и коммуникабельность, нацеленность на ощутимый результат для компании.

Вероятность закрытия вакансии по технологии Executive Search достигается соблюдением 12 принципов:

1. Изучение реальных возможностей компании (обоснованности заказа).

Все работодатели хотят, чтобы к ним пришли лучшие кадры, но не все понимают, что они должны сделать для этого.

Заказчик вместе с хедхантером должны прежде всего дать ответ на вопрос: "Почему кандидат должен принять решение работать именно у этого заказчика?"

В нашей практике был случай, когда заказчик не соглашался на увеличение фиксированного дохода кандидата, что не соответствовало его требованиям. Нам удалось повлиять как на заказчика, так и на кандидата: первый увеличил уровень дохода на определенный процент, а второй согласился понизить свою планку в финансовых ожиданиях.

2. Точное описание предполагаемой должности.

Одна и та же позиция в развивающейся, находящейся в фазе стабильности и в фазе "стагнации" компании потребует от кандидата разных качеств. Точность их описания заказчиком определяет направление поиска и успех или неуспех всей дальнейшей работы. Мы исходим при поиске из четко прописанного клиентом профиля кандидата. Дело в том, что клиент может называть нужного кандидата по-своему. Особенно это характерно для российских компаний, которые, ориентируясь на западные рынки и называя определенную вакансию, вкладывают в нее совсем другой функционал.

3. Изучение психотипов основных руководителей компании-заказчика.

Четко не уяснив, с кем придется работать кандидату, можно найти подходящего по деловым качествам, но не совместимого с личностью руководителя (владельца) и корпоративной культурой компании. Так, был случай, когда мы представили клиенту кандидата из западной компании. Кандидату были интересны задачи компании, а клиента целиком и полностью устраивал его опыт. Не сошлись они в одном: кандидат хотел иметь четко нормированный график работы, а клиента это не устраивало.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6426 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7545 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7600 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.