Страница: 2/2
Выдвинута идея субсидирования двух
третей процентных ставок по кредитам на
закупку транспорта или лизинговых платежей.
Это должно решить проблему обновления
парка автобусов, троллейбусов и трамваев.
Сейчас в Росси, в частности, планируется
закупить около 8 тыс. автобусов. Только это
не позволит полностью удовлетворить спрос
на них. Льгота должна увеличить объемы
закупок. Однако реализации на практике
этого решения пока противодействуют в
Минфине Российской Федерации, полагая, что
она нанесет удар по множеству малых частных
перевозчиков, доля в перевозках которых за
последние годы увеличилась в целом по
автотранспорту до 30-35% от всех
автоперевозчиков, хотя еще пять лет назад
она не превышала и 5%.
Формально в Министерстве финансов
ссылаются на то, что правовые основания для
предоставления денежных средств из
федерального бюджета в настоящее время
отсутствуют.
Правда, оборону Минфина РФ могут и обойти:
достаточно принять аналогичные законы на
уровне субъектов РФ. К этому уже почти
готовы в правительстве Москвы. В Петербурге
аналогичные льготы могли бы получить те
компании, которые выиграли городской
конкурс на обслуживание маршрутов.
Рынок закупок автотехники развивается
также благодаря логистическим проектам. В
частности, в 2007-м компания `Глобус-Лизинг`
передала в операционный лизинг сотню
автомобилей для фабрики `Дирол Кэдбери`, а
недавно стало известно о новом заказе для
нее же - еще на 160 автомобилей.
Все это указывает на то, что на рынке будут
действовать две противоположные тенденции:
с одной стороны - среди лизинговых компаний
усилится попытка на волне спроса на
автотехнику поднять стоимость услуг. Это
может обернуться снижением темпа роста
этого сегмента рынка в 2008-м.
С другой - произойдет усиление
конкуренции с автокредитованием и выход на
рынок западных игроков. А это заставит
лизингодателей в конце года умерить
аппетиты. В таком случае следует ожидать
новую волну спроса на лизинговые программы.
Мнения специалистов
Станислав Петрович Ким,
генеральный директор компании `Прогресс-Нева
Лизинг`:
- Компания `Прогресс-Нева Лизинг`, в первую
очередь, ориентирована на представителей
малого и среднего бизнеса. Доля небольших
сделок размером до 3 млн рублей в компании
составляет около 70% от всех заключенных
контрактов.
В компании есть специальная программа по
работе с небольшими компаниями - `Забота о
подрастающем бизнесе`. Программа
предусматривает оперативное рассмотрение
заявок по небольшим сделкам, помощь в
подборе предмета лизинга, упрощенную
систему проведения сделок, а также
предполагает гибкий подход к оценке
финансового состояния клиента.
Автолизинг сегодня - самый
быстроразвивающийся сегмент. В портфеле
нашей компании доля лизинга автотранспорта
уже не первый год остается самой
значительной по сравнению с другими
направлениями. За 2007 год 40% от суммы всех
заключенных сделок пришлось на автолизинг.
Одна из основных тенденций в сегменте
автолизинга - сокращение сроков принятия
решения по сделке. Для увеличения
оперативности эксперты нашей компании
проводят предварительный экспресс-анализ
финансового положения клиента до
рассмотрения всех документов. Это
сокращает период ожидания решения по
заявке и позволяет моментально
информировать клиента о возможности
финансирования.
Комплексный подход к обслуживанию
клиента - еще один принцип работы `Прогресс-Нева
Лизинг`. Приобретение автотранспорта в
лизинг в нашей компании избавляет клиента
от проблем, связанных с регистрацией
автомобилей в ГИБДД, прохождением
техосмотра. Это, а также льготное
страхование, помощь в оформлении
документов компания берет на себя.
Наработанные связи с поставщиками
автомобильной техники позволяют нам
предоставлять клиентам значительные
скидки, делающие покупку в лизинг особенно
выгодной. В 2007 году мы заключили договоры о
сотрудничестве с официальным дилерским
центром Jaguar, Land Rover и Volvo - `Автобиография`, а
также с группой компаний Fast Motor, официальным
дилером марок Honda и Kia.
Финансовая аренда становится привычным
инструментом регулярного пополнения и
обновления автопарка транспортных
предприятий. Крупнейшие перевозчики города,
`Такси-2`, `БАРС` и другие - наши давние
клиенты. Только за 2007 год наша компания
передала в лизинг ЗАО `Барс` 49 автобусов,
предназначенных для обслуживания
городских маршрутов, на сумму более 31,5 млн
руб.
Преимущества лизинговых схем в целях
приобретения дорогостоящей автомобильной
техники без единовременного отвлечения
значительных средств их собственных
активов уже оценили и строительные
предприятия. В Петербурге и округе очень
востребованы строительные грузовики.
Сергей Жарков,
начальник коммерческого отдела лизинга
легкового автотранспорта Группы компаний `Интерлизинг`:
- С момента создания Группы компаний `Интерлизинг`
основной упор делался на средний бизнес.
Если говорить о направлении лизинга
легкового автотранспорта, то здесь
присутствуют клиенты из всех видов бизнеса,
но наиболее интересными для нас, безусловно,
являются клиенты с корпоративным
автопарком.
Основная тенденция развития направления
лизинга автотранспорта заключается в еще
большем упрощении процедуры и уменьшении
срока при заключении сделки с клиентом.
Второе направление развития - активизация
прямых продаж. Рынок автолизинга более
конкурентный и насыщенный, нежели
направления по лизингу оборудования или
строительной техники. Сегодня поступающих
заявок сейчас уже не так много, как
несколько лет назад.
Еще одно направление - расширение
количества дополнительных услуг в рамках
лизинговой сделки. Мы предоставляем не
только само финансирование, но и услуги
начиная с подбора автомобиля для клиента,
комплексного страхования и заканчивая
регистрацией в государственных органах. И
этот фактор будет решающим в будущем для
выбора лизинговой компании.
Во втором квартале мы планируем
предоставить новую услугу `оперативный
лизинг`. При этом автомобиль будет
предоставляться в долгосрочную аренду, а по
окончании договора клиент сможет выбрать -
либо выкупить автомобиль, либо `поменять` на
новый с заключением нового договора.
Александр Десятский,
начальник управления продаж филиала
компании `Экстролизинг` в Петербурге:
- Наши предложения на рынке лизинговых
услуг Северо-Западного региона адресованы
в основном среднему и малому бизнесу. Мы
специализируемся на лизинге легкового и
грузового автотранспорта, которые
максимально востребованы именно этой
категорией клиентов. Политика работы
нашего филиала была определена еще в 2005
году. Взятый курс и узкая специализация
позволили компании за два года попасть в
десятку ведущих лизинговых компаний СЗФО.
Специфика легкового автотранспорта
требует скорости, дополнительных услуг со
стороны лизинговой компании, и мы можем
утверждать, что наша компания реагирует на
все изменения рынка лизинговых операций.
Безусловно, мы не обходим стороной крупного
потребителя лизинговых услуг, финансируем
сделки со спецтехникой, оборудованием, недвижимостью.
Вместе в бизнесе - это принцип работы нашей
компании.
Лизинг автотранспорта - наша
специализация. Наш портфель на 68% состоит из
легкового и грузового транспорта. Это
направление остается наиболее
привлекательным не только для нашей
компании, что объясняется двумя простыми
вещами: во-первых, лизинг автотранспорта -
эффективный способ привлечения новых
клиентов, во-вторых - самая ликвидная
область финансирования.