Елена ЩЕГЕЛЬСКАЯ:

- Совсем малым предприятиям, которым интересен кредит до миллиона, легче брать потребительские кредиты по скорингу. Начиная со II квартала они смогут получить в нашем банке кредит по скоринг-системе до 850 тысяч рублей без залога под поручительство собственника бизнеса. Олег БОНДАРЕВ: - Скоринг программа у всех банков схожая, различия только в анкете. В нашем банке внимание обращается исключительно на бизнес-заемщика. В скоринге есть такой нюанс: каждая анкета ориентирована на определенный вид деятельности предприятия. Поэтому предприятие, работающее в другой сфере, не всегда может набрать нужные баллы. В этом главный минус скоринга.

Начальник управления по работе с малым бизнесом филиала "УРАЛСИБ" в Санкт-Петербурге Алексей МИХАЙЛОВ:

- Плюс и минус скоринга один - стандартизация.

Федор ЗОБНЕВ:

- К тому же скоринговые программы всегда имеют ограничение максимальной суммы кредита, как правило, до 1 миллиона рублей. Мы делаем упор на индивидуальный подход к каждому клиенту и обеспечение высокого уровня сервиса, поэтому пока не развиваем собственных скоринговых программ.

Сумеешь понравиться - сэкономишь

Как получить в банке самые выгодные условия? Олег БОНДАРЕВ:

- Клиенту нужно презентовать себя как можно лучше, показать, как хорошо развивается его дело. Нужно держаться уверенно, потому что у банка всегда есть возможность чуть-чуть снизить ставку по кредиту.

Татьяна САХАРЕНКОВА:

Мы проводим внутренний финансовый анализ и присваиваем клиенту рейтинг. Чем он выше, чем стабильнее предприятие, тем ниже ставка по кредиту.

Игорь ГАВРИЛЮК:

Мы устанавливаем процентные ставки в индивидуальном порядке в зависимости от вида кредитования, суммы кредита, срока действия кредитного договора, финансового положения заемщика. Наличие положительной кредитной истории учитывается при рассмотрении кредитной заявки.

Федор ЗОБНЕВ:

- Мы стараемся подходить индивидуально. Если клиент готов предоставить качественное обеспечение, перейти на обслуживание в банк, заинтересован в развитии долгосрочных партнерских отношений с банком, банк в свою очередь постарается предложить максимально комфортные условия. Кроме уровня ставки, заемщику необходимо обращать внимание на возможность существования дополнительных комиссий. Также дополнительными расходами могут стать проведение оценки и страхование передаваемого в залог имущества.

Марина ВИЛИС:

Есть такое понятие, как комплексное обслуживание. Если клиент пользуется не только кредитованием, но и другими банковскими услугами, ставка для него ниже. В нашем банке - до 2%.

Алексей ТАНЕЕВ:

- Для клиентов, которые повторно пользуются нашими кредитными продуктами и имеют положительную кредитную историю в нашем банке, мы снижаем процентную ставку на 1 % в рублях и на 0,5% в валюте.

В целом можно сказать, что все банки готовы варьировать процентную ставку по кредиту от 1 до 2,5%, если, конечно, клиент сумел доказать, что он интересен для банка.

Помоги себе сам

Некоторые предприниматели не уверены, что сами смогут собрать документы для получения кредита. Что им посоветуете - обратиться к брокеру? Алексей МИХАЙЛОВ: - Зачастую юридические лица обращаются к брокерам, когда у них возникают сложности с получением кредита. Они рассчитывают на то, что брокер сможет предложить несколько программ на выбор, одна из которых им подойдет. Считаю, что это нецелесообразно, так как в настоящий момент менеджеры нашего банка сами могут помочь структурировать сделку или предложить иные виды финансирования в рамках имеющихся у нас программ.

Елена ЩЕГЕЛЬСКАЯ:

- Кроме удорожания кредита для клиента, это еще и увеличение срока получения кредита.

Олег БОНДАРЕВ:

Банки открыты малому бизнесу, не стоит бояться ошибиться. В каждом банке есть клиентские менеджеры, которые обязаны помогать клиенту.

Игорь ГАВРИЛЮК:

- Потенциальному заемщику банка нет необходимости обращаться к кредитному брокеру, сотрудник банка поможет подготовить все документы для получения кредита, заполнить необходимые формы и на месте ведения хозяйственной деятельности проведет оценку бизнеса.

Марина ВИЛИС:

- Меньше одного процента юридических лиц идут от брокеров. Мы считаем, что лучше предпринимателям самим учиться работать с банками. В марте "Балтинвестбанк" совместно с Центром предпринимательства США-Россия проводит программу развития навыков бизнес-планирования "ФастТрэк" (FastTrac(tm)), где их будут обучать основам бизнеса.

***

КСТАТИ

Кому выгоднее брать потребительский кредит, а не кредит для малого бизнеса?

- Начинающему бизнесмену, у которого упрощенная бухгалтерия.

- Тем, у кого нет залога.

- Тому, кто не готов до конца открыть свой бизнес для банка.

- Владельцу некрупного бизнеса.

- Тому, кто не нуждается в большом кредите.

- Владельцу бизнеса, который покупает какое-то имущество, а потом сдает его в аренду, чтобы оно числилось на физлице.

- Предприятию, у которого нет расчетно-кассового обслуживания или оно не в этом банке.

- Но если предприятие хочет развиваться, то ему лучше все же брать кредит как субъекту малого бизнеса. Потому что у него сформируется положительная кредитная история. И в дальнейшем ему будет проще получать кредиты и процентная ставка будет ниже.