Владельцу бизнеса стоит сто раз подумать, прежде чем приглашать в деловые партнеры близкого друга.
Поиск партнера для бизнеса, которому можно было бы доверять,—вечная головная боль для многих предпринимателей. Первая и естественная мысль—привлечь друзей. Это, казалось бы, страхует от неожиданных и недобросовестных поступков, но, с другой стороны, не дает гарантии, что вам удастся избежать конфликта интересов. Ведь даже супруги, имея общее дело, рано или поздно обнаруживают, что у них разные взгляды на ведение бизнеса. Получается, что в случае спорной ситуации—а ее риск чрезвычайно высок при любом альянсе—вы теряете дважды: делового партнера и близкого человека.
Я знаком с одним очень успешным
бизнесменом, который предложил бывшему
сокурснику занять должность гендиректора
своей компании. Владелец подстраховался
как мог: составил контракт с юридической
дотошностью. Но спустя несколько лет
однокурсник решил построить собственный
бизнес и долгое время это скрывал: уезжал по
своим делам, а владельцу говорил, что едет
отдыхать за границу. По мере того как бизнес
горе-партнера развивался, у него появились
конкуренты, которые решили воспользоваться
щекотливой ситуацией в своих интересах. В
один прекрасный день пришлось выяснять
отношения с другом. С финансовой точки
зрения никто не пострадал, но, как говорится,
осадок остался… Да и доверительные
отношения не могли не дать трещину.
Зачастую причиной разрыва отношений
между друзьями служит разное понимание
перспектив компании. Однажды я был
свидетелем такого развода: один считал, что
вся прибыль должна инвестироваться в
развитие бизнеса, а другой хотел
быстрых денег, не желая заглядывать в
отдаленное будущее. В итоге последний
предпочел продать свою долю. Самое
неприятное было в том, что более
дальновидный партнер начинал бизнес
самостоятельно, а друга взял в партнеры из
жалости: у того были проблемы с работой,
нужно было как-то кормить семью. Вдвоем
бизнесмены хорошо продвинулись в делах, и
тогда друг попросил оформить долю в прибыли.
Они сошлись на 30%. Если в начале пути это
была небольшая сумма, то впоследствии она
превратилась в цифру с шестью нулями.
А сколько психологических проблем в
каждодневной работе с другом? Официально
и жестко провести разбор полетов с близким
человеком нелегко. Между тем бывают
проступки, за которые следует увольнять. И
тогда непременно нужно делать выбор между
бизнесом и дружбой.
Безусловно, есть исключения из правил.
Яркий тому пример—сотрудничество двух
друзей, основателей корпорации Microsoft Билла
Гейтса и Стива Баллмера. Причины их
совместного успеха четко определил
Фредерик Максвелл в своей книге «Плохой
парень Баллмер»: «Гейтс является
техническим специалистом, стратегом,
главнокомандующим. Баллмер—бизнесмен,
тактик, полевой командир. Гейтс занимается
защитой компании в суде, в то время как
Баллмер управляет компанией. Гейтс
является “балансовым отчетом” компании;
Баллмер выступает в качестве “отчета о
доходах”». Такое жесткое разделение зон
ответственности между партнерами-друзьями—единственный
вариант долгосрочного существования и
сохранения дружеских отношений. Так
партнеры дополняют друг друга, что делает
невозможным сепаратизм и упреждает
конфликт. Правда, известное значение здесь
имеют масштабы бизнеса. Чем меньше компания,
тем сложнее делить полномочия. Да и
корпоративная культура в США исторически
построена на четко прописанных контрактах
между бизнес-партнерами.
Убежден, что общее дело с другом—это игра
с судьбой, особенно в России. Если в дружбу
вмешиваются финансовые интересы, слишком
велика вероятность, что они в конце концов
возьмут верх над человеческими отношениями.