Все эти технологические новации делают контекстную рекламу сложнее для рекламодателя. Поэтому обучающие семинары, которые проводят лидеры рынка, пользуются огромным интересом. У «Бегуна» они платные. «Яндекс» же 5 февраля провел очередной открытый тренинг. Кстати, менеджер, добравшийся, несмотря на травму, до прошлогоднего семинара, на этот раз туда вообще не попал: на занятие записалось втрое больше людей, чем смог вместить зал.

«Яндекс»

Легендарная компания Рунета конвертировала суперпопулярность своего поисковика в денежный поток от контекстной рекламы — и оставила позади всех конкурентов.

Продажа контекстной рекламы в 2006 году•: $58,1 млн 

Продажа  контекстной рекламы в 2007 году••: $133,6 млн 

Стратегия: лидерство на рынке «контекста» с одновременным инвестированием в баннерную рекламу.

Тактика: «Яндекс» всеяден — использует для размещения рекламных объявлений не только собственный поисковый портал, но и многочисленные тематические сайты, которые получают половину рекламных доходов за публикуемую на их страницах рекламу. Система контекстной рекламы «Яндекс. Директ» («Купи слова») считается довольно простой в настройке. Компания проводит семинары, охотно обучая работе с этой системой, и они пользуются огромной популярностью.

Проблемы: если Google начнет действовать расторопнее и активнее, то станет для «Яндекса» более грозным преследователем, чем «Бегун».

Результат: компания занимает первую строчку на рынке контекстной рекламы, получая благодаря ей 80% доходов. При этом совокупная выручка «Яндекса» в 2007 году выросла в 2,3 раза.

Новые цели: сохранение роста на уровне, превышающем среднерыночный, то есть более 100% в год.

«Бегун»

Основанный в 2002 году сервис уже через год был куплен инвесткомпанией «Финам», а спустя четыре года оказался под контролем Rambler.

Продажа контекстной рекламы в 2006 году•: $36 млн

Продажа контекстной рекламы в 2007 году••: $70 млн

Стратегия: сохранение лидирующих позиций на рынке контекстной рекламы в условиях доминирования «Яндекса» и наращивания мощи Google.

Тактика: компания первой установила принцип оплаты за клики, а не за показы. Размещает рекламу не только на Rambler и других крупных порталах, но и на огромном количестве самых разнообразных ресурсов — от досок объявлений до тематических рассылок. Летом 2006 года предложила услугу по показу медийных баннеров, всплывающих по тому же принципу, что и текстовые объявления. «Бегун» позволяет составлять текстовые объявления большего, чем у конкурентов, объема. Предлагает около 20 способов оплаты своих услуг. Регулярно проводит платные обучающие семинары.

Проблемы: поисковик Rambler, одна из главных площадок для размещения рекламы «Бегуна», теряет популярность. Рекламная система несколько сложнее в настройках и менее удобна, чем у «Яндекса».

Результат: став одним из символов российского рынка «контекста», компания занимает на нем около 30%.

Новые цели: в условиях падения доли Rambler на рынке интернет-поиска «Бегун» прилагает все усилия, чтобы расширить площади для размещения своей рекламы.

Google

Американский гигант долго мирился с крошечной долей на российском рынке интернет-поиска и в результате упустил рынок рекламы в Рунете.

Продажа контекстной рекламы в 2006 году••: $3 млн

Продажа контекстной рекламы в 2007 году••: $10 млн

Стратегия: использование своего «естественного» преимущества — поискового портала Google.ru, популярность которого быстро растет, и разработанной в США и уже принесшей корпорации огромные прибыли в мире системой контекстной рекламы Google AdWords.

Тактика: компания работает по технологиям, благодаря которым ее поисковый портал в России наращивает популярность. Средняя стоимость рекламной кампании у Google несколько ниже, чем у «Яндекса». В текстовые объявления, размещаемые системой Google AdWords, можно включать телефон рекламодателей, что запрещает делать «Яндекс». Компания упростила систему оплаты контекстной рекламы для российских рекламодателей.

Проблемы: компания слишком инертно подстраивается под российские реалии. Отказалась от выплаты премий партнерам за привлечение новых рекламодателей. При этом система контекстной рекламы Google достаточно сложна в настройках и управлении, а также требует довольно длительного обучения.

Результат: поисковая система Google уже обошла по популярности Rambler.

Новые цели: продолжение адаптации системы AdWords к российским условиям. Дальнейшая раскрутка поискового портала.

Rorer

Пока лидеры рынка интернет-рекламы рапортовали об очередных победах «контекста» над баннерами, Rorer учился совмещать оба формата.

Продажа контекстной рекламы в 2006 году••: $2 млн

Продажа контекстной рекламы в 2007 году••: $4 млн

Стратегия: специализация в необычной нише — медийный «контекст» и смешанный текстово-графический формат (текстовые объявления, сопровождаемые картинками).

Тактика: первое время Rorer предлагал показы медийной рекламы (баннеров), сходной по тематике оплаченным словам на партнерских сайтах. Сайтов всего около сотни, но все с очень высокой посещаемостью. Используются стандартные баннеры 240 x 400 точек. Но полгода назад компания запустила систему T-Rorer, работающую в смешанном текстово-графическом формате: в рамках блока того же размера демонстрируются три текстовых объявления с небольшими картинками. В отличие от других игроков рынка, Rorer не проводит аукционов на слова и продает их по единой ставке (10 руб. за клик), что упрощает и ускоряет работу с рекламной системой. Дополнительная плата взимается за геотаргетинг (ранжирование аудитории по географическому признаку) и другие методы повышения адресности объявлений.

Проблемы: визуальные дополнения к текстовым объявлениям уже научились использовать почти все игроки рынка контекстной рекламы, что снижает уникальность продуктов Rorer.

Результат: компания сделала себе имя и востребована клиентами, готовыми платить больше, чем средний рекламодатель в Сети.

Новые цели: вырасти в 2008 году более чем на 100%.

• (по данным компании)

•• (экспертная оценка)