Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Двигая недвижимое

Лилия Лобанова, 04.02.08

Страница: 1/2

Если рынок недвижимости стагнирует, это не значит, что на нем нельзя быстро заработать. 6% от выручки—таков типичный размер роялти франчайзи на нашем рынке недвижимости.
Последние 15 лет Катц колесит между Канадой и Россией, успел поработать в нескольких риелторских агентствах в Москве, а три года назад решил обосноваться здесь надолго. В январе прошлого года открылась его собственная компания «Century 21 Россия». Только продает она не квартиры и дачи, а франшизы компаниям, которые хотят заниматься риелторской деятельностью.

АМЕРИКАНСКАЯ МАРКА

В США франчайзинговая сеть Century 21 Real Estate начала бурно расти еще в начале 1970-х в Калифорнии. Сейчас у этой сети 8500 офисов в 57 странах и почти 150 000 агентов. Готовая формула успеха, которую не грех и повторить. Свои затраты на открытие московского офиса в Москве Катц не раскрывает, говоря лишь, что право продавать бренд Century 21 в России, Казахстане и на Украине обошлось ему в районе $3 млн. Свои вложения он намерен отбить в течение 3–4 лет, а потом «выйти на доходность в районе 30% годовых».

За год работы в России у «Century 21 Россия» появилось 25 франчайзи, купивших право на открытие 64 агентств недвижимости. 23 офиса уже работают, остальные готовятся к открытию. Ближайший конкурент, «Хирш-Россия», за четыре с лишним года работы продал 77 франшиз, а недавно вышедший на рынок франчайзер Dom.ru—пока только семь. Корпорация «Бест-Недвижимость», которая занималась франчайзингом с 2005 г., сегодня бросила этот бизнес, продав всего три франшизы.

Тем не менее тема франчайзинга все больше захватывает умы риелторов. «Миэль» хочет продать в этом году 30 франшиз. МИАН намерено определиться со своими планами на этот счет к лету. Пока же агентство развивает филиалы в регионах (до конца 2008 г. их будет открыто не менее полусотни). «Консолидация в секторе недвижимости неизбежна точно так же, как это произошло в секторах розничных банковских и страховых услуг»,—говорит Борис Егоров, руководитель проекта «МИАН-Регионы».

По мнению Егорова, через пять лет не менее 25% всех агентств будет работать по франшизе. Посчитаем: учитывая, что сейчас в России около 18 000 агентств недвижимости, можно ожидать, что 4500 из них будут франчайзинговыми. А доход держателей франшиз превысит $100 млн в год.

БАНАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ

Свою компанию Катц создал вместе с Александром Шмуклером. Они основные совладельцы «Century 21 Россия». У Шмуклера с Америкой связан не только бизнес. Последние 10 лет он занимается поддержкой российских детей-сирот. Сначала устраивал им каникулы в Америке, а теперь как учредитель американского фонда содействия детям-сиротам за границей выдает им гранты на обучение в отечественных вузах. Идеологом бизнеса в их тандеме выступает Катц. «Я еще в 1993 г. думал о сотрудничестве с Century 21. Недавно в бумагах нашел письмо, которое отправил в американский офис. Не знаю, дошло ли оно. Но хорошо, что я не затеял бизнес тогда, ведь ничего бы не получилось»,—рассказывает он.

Бизнес «Century 21 Россия» развивается вопреки логике. Считается, что благоприятное время для создания агентств недвижимости наступает в период подъема рынка, когда заключается много сделок и растут цены, а вместе с ними и доход риелторов. При стабильном рынке обороты падают, и тут игрокам уж точно не до расширения сетей. За примерами далеко ходить не надо: в периоды стагнации нерентабельные офисы случалось закрывать не только уже упомянутой «Бест-Недвижимости», но и МИАНу.

«Сейчас конкуренция становится особенно острой,—соглашается Катц.—В Москве порядка 2500 агентств недвижимости, всем нужны клиенты, а спрос вялый. Покупка франшизы и переход под известный бренд как раз один из способов выжить, в первую очередь благодаря оптимизации расходов. В Канаде, например, 80% сделок с недвижимостью проходит через франчайзинговые агентства». Именно не особо благоприятными рыночными условиями Катц и объясняет неожиданный спрос на франшизы со стороны регионов. За последний год под брендом компании открылось 13 офисов—в Воронеже, Санкт-Петербурге, Сочи, Челябинске, Ставрополе. Скоро добавится Калининград. В Москве офисов под маркой Century 21 уже десяток. «В российских городах растут доходы жителей и объемы строительства. И, как следствие, туда приходят столичные игроки с большим опытом. Местному бизнесу, который хочет заявить о себе на рынке риелторских услуг, надо иметь какие-то козыри»,—резюмирует канадский бизнесмен. Иван Утопленников, директор Century 21 Ural Estate в Челябинске, согласен с Катцем. «Раньше я занимался сотовым ритейлом, работал в крупной местной сети с сотней магазинов. Когда в Челябинск пришли столичные игроки, сеть была вынуждена купить франшизу “Цифрограда”. В недвижимости будет тот же сценарий»,—уверен он.

Однако Катц не продает франшизы всем желающим. Отказ получают те, кто готов открыть только одно агентство. По мнению канадца, оно будет неконкурентоспособно и прогорит. Доверия нет и слишком ретивым, строящим наполеоновские планы. Залог успеха Century 21—в строительстве небольшой локальной сети. «Нужно обслуживать не город целиком, а лишь клиентов своего района, где тебя знает каждая собака»,—поясняет Катц.

Дела Century 21 Ural Estate пока идут удачно. Четыре офиса в Челябинске уже работают, скоро к ним прибавятся еще шесть, другие пять будут открыты в Екатеринбурге. Катц рассказывает, что большинство партнеров его компании—инвесторы, которые хотят удачно вложить деньги в рынок недвижимости, а также девелоперы, которым надо отделить свой девелоперский бизнес от отдела продаж. Есть и агентства недвижимости с опытом, желающие укрепить свои позиции в регионе.

В Калининграде франшиза Century 21 принадлежит бывшему депутату местной областной думы Александру Филатенко, в Челябинске в риелторы подались местные совладельцы «Пятерочки». В Воронеже сеть развивает многопрофильный холдинг «Галерея Чижова», которым владеет нынешний депутат Госдумы от «Единой России» Сергей Чижов. В Москве один из франчайзи «Century 21 Россия»—компания «Европарк», принадлежащая фирме «Лигастройпроект», одним из акционеров которой является известный бизнесмен Аркадий Гайдамак.

$100 000—И ТЫ РИЕЛТОР

«Крупные инвесторы покупают франшизы, получая готовые технологии и бизнес-решения, поскольку не хотят терять время и изобретать велосипед»,—говорит Шмуклер. Егоров из МИАНа добавляет, что франшизы часто покупают и те, у кого опыт во франчайзинге уже есть. Входной порог на рынок риелторских услуг в отличие от девелоперского или инвестиционного просто смешной. Франчайзи «Century 21 Россия» отдает $30 000 в качестве паушального взноса за каждый офис, а потом еще ежемесячно выплачивает роялти в размере 6% выручки. При средних затратах $100 000 на открытие одного регионального офиса компания выходит на рентабельность в течение года. По подсчетам Утопленникова, в Челябинске развитие самостоятельной сети агентств недвижимости обошлось бы на 20–30% дороже, чем франчайзинговой.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8353 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7552 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7606 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.