Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25094
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 71 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 28
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 39 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 32 
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 156 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 144 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 34 
Все по дате поступления
Боссы спроса

Александра Сморжевская, Олег Хохлов, 04.02.08

Страница: 2/2

Корпоративные правила

"Уровень оплаты труда маркетологов колеблется от $500 для младшего специалиста до $15 тыс. для директора по маркетингу крупной торгово-производственной компании",-- отмечает Никита Крупский из "Империи кадров". Успешные специалисты -- традиционная добыча хедхантера. Директор по маркетингу небольшой фирмы, не имеющий опыта вывода брэндов на федеральный рынок, может, по его словам, претендовать максимум на $5 тыс. в месяц. Управляющий группой торговых марок (group brand manager) крупной западной компании при переходе в другую компанию запрашивает уже до $10 тыс. в месяц, а директора по маркетингу солидных компаний оценивают свой труд в $30-35 тыс. в месяц.

"Большинство работодателей ищут специалистов с опытом,-- отмечает господин Крупский,-- а соискатели, напротив, стремятся пройти обучение в успешной компании". Как же находится компромисс?

Кирилл Обух в 1992 году имел смутное представление о профессии, о которой теперь позволяет себе высказываться "в стиле Ом". Он начинал с организации выставок домашних животных для компании Mars, заинтересованной в продаже своих собачьих и кошачьих кормов. На должность брэнд-менеджера его позвали в компанию только в 1996 году: с той поры он и считает себя маркетологом. Поначалу в этой работе было больше от логистики, нежели от собственно маркетинга, улыбается Обух: а к какой еще сфере отнести задачи вроде той, когда надо было 3 тыс. столичных магазинов поделить между торговыми представителями. "Петфудом" -- Pedigree, Whiskas и Frolic -- он занимался до 1999 года, когда ему предложили работу с кондитерскими брэндами Twix, M&M`s и "Финт", а также запуск нового продукта -- конфет "Держава".

Все было на уровне: рекомендация освоить рынок любимых в России шоколадных конфет фигурировала в исследовании, которое для Mars подготовила компания McKinsey, а чтобы добиться желаемого качества "Державы", технологический процесс без устали совершенствовали.

Однако длившийся около года проект, в котором была задействована команда из 86 человек, провалился по причине почти анекдотической. Маркетологи не учли, что Mars, следуя североамериканскому законодательству по защите прав потребителей, должна выпускать только продукты в интактной упаковке -- то есть той, которую нельзя развернуть, не разорвав. Обычная же для российских развесных конфет обертка "неприкосновенность" содержимого не гарантирует. Пока искали технологическое решение, "Державу" пришлось спешно паковать в коробки, из-за чего она тут же перешла в другой сегмент рынка, где выступать не планировалось. Появление позже развесной "Державы" положение спасти уже не могло. Для Кирилла Обуха проект стал последним в компании. Вскоре он принял предложение возглавить направление шоколадных батончиков в Nestle, где проработал до мая 2004 года. "В Mars достаточно жесткая и конкурентная среда, а в Nestle все по-семейному,-- описывает Обух противоположные подходы двух корпораций к организации работы.-- В Mars один большой отдел маркетинга, поделенный на направления, в Nestle же у каждого бизнес-юнита (например, кофе или готовых завтраков) свой маркетинговый отдел".

При Обухе -- "главном по батончикам" Nestle запустила рекламные ролики Nuts с персонажами Мозг и Желудок. Затем был "Вымпелком". "Я пришел на конкретный проект -- репозиционирование брэнда "Билайн"",-- объясняет Обух. Его команда при помощи рекламистов BBDO Russia и Wolf Ollins изменила позиционирование "Билайна": на смену техническому, отчужденному от потребителя стилю пришла "пчелиная" раскраска. "Это была работа над огромным брэндом с колоссальным бюджетом и интенсивной маркетинговой активностью на рынке,-- гордится специалист.-- Если раньше в моем подчинении были брэнд-менеджеры, то в "Вымпелкоме" -- и отдел медиапланирования, и рекламный отдел, и отдел контроля рекламы по всей стране".

В условиях глобализации и иностранных маркетологов часто приглашают на заманчивые позиции в России, и наши специалисты уезжают за рубеж. За спиной Дмитрия Ширшова, прежде чем он в 2005 году уехал в Великобританию развивать брэнды компании Scottish & Newcastle, были RJR Tobacco, та же Mars, Baltic Beverages Holding (BBH) и петербургская пивоваренная компания "Вена".

"Руководство Scottish & Newcastle, конечно, пошло на риск, взяв на работу молодого менеджера, но, с другой стороны, опыт в России интенсивнее,-- размышляет маркетолог.-- Когда меня -- нового директора по развитию брэндов -- представляли коллегам на конференции топ-менеджеров компании, оказалось, что их средний возраст 45 лет, мне тогда было всего 33. Если на Западе маркетолог просто отрабатывает зарплату, то у нас все компании мотивируют специалистов высокими премиальными, привязанными к результатам работы. Такой подход мотивацию маркетолога увеличивает".

Западный опыт, полагает Ширшов, пригодится, когда он вернется в Россию. К тому времени, по его прогнозу, у нас будут актуальны "их" тенденции. "Например, если в России пока применяется в основном система trade marketing, то есть взаимодействие с отдельными дистрибуторами, на Западе распространен customer marketing -- сотрудничество с торговыми сетями (по несколько тысяч магазинов в каждой), которые обеспечивают 90% продаж,-- объясняет маркетолог.-- Кроме того, на Западе рынки давно поделены, поэтому маркетинговый анализ глубже, а расчеты тоньше. Да и маркетологов слишком много, поэтому больших проектов лет до 35-40 специалистам не дают".

Впрочем, как ни высоки зарплаты и бонусы в корпорациях, при выборе корпоративного пути не вычеркнуть один минус: этот бизнес никогда не будет твоим. Заработав имя в "системе", некоторые решаются ее покинуть -- как это сделали супруги Обух и Бутырина.

Несистемная позиция


В свободное плавание Кирилл и Евгения отправились на волне успеха репозиционирования "Билайна". Господин Обух своих заработков не разглашает, отмечая лишь, что сейчас зарабатывает вдвое меньше, чем в "системе". Однако эту плату за свободу Обух не считает чрезмерной. Вот уж правда "Ом": чтобы получать серьезные заказы, супругам оказалось не нужно даже регистрировать юридическое лицо. "Мы работаем с компаниями, у которых нет собственного маркетингового отдела,-- рассказывает Обух.-- Никого не консультируем, а решаем вполне конкретные задачи: разрабатываем рекламные кампании, работаем над дизайном или создаем с нуля брэнды. Беремся за работу, если заказчик ищет чего-то нового, рискованного и безбашенного и готов дать карт-бланш". Достаточную "безбашенность" проявили, например, "Пятый канал", Golden Telecom, News Outdoor Russia. От расширения бизнеса проповедник вольного маркетинга Обух отказывается сознательно.

Противоположный подход -- у Андрея Милехина, президента "Ромир Холдинга", одной из крупнейших исследовательских компаний (за последние три года холдинг провел более 1000 исследований для 300 российских и зарубежных клиентов). "Проблема большинства частных маркетинговых агентств -- отсутствие карьерных перспектив. Талантливые сотрудники часто уходят работать в маркетинговые отделы клиентов",-- констатирует господин Милехин. "Ромир" же постоянно укрупняется (в последние годы в холдинг вошли "Мониторинг.ру", НИСПИ, АРПИ, АИСТ и другие исследовательские структуры). "Для нас это принципиальный вопрос,-- говорит Милехин.-- Одной из причин укрупнения как раз и была необходимость открыть новые возможности карьерного роста для наших маркетологов". Сейчас, по словам господина Милехина, сотрудник, пришедший в "Ромир" на позицию ассистента, достаточно быстро может стать специалистом, затем руководителем проектной группы и в будущем -- топ-менеджером.

Крупная исследовательская компания -- это, пожалуй, лучшая стартовая площадка для маркетолога без опыта работы. Это подтверждает и студентка РЭА Анастасия. Уже два года она работает в западной исследовательской компании Admeyer Marketing. "Вакансию я нашла в интернете, и меня взяли на стажировку без оклада,-- рассказывает девушка.-- Причем их заинтересовало не мое профильное образование, а свободное владение английским". Сейчас Анастасия уже не стажер, а маркетолог, хотя вуз окончит лишь в этом году.

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/2)



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Журнал «Коммерсантъ ДЕНЬГИ»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2008-02-04 (4942 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 10946 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 8562 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 10197 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 10147 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.