Первый партнер

Сейчас Андрей Иванов является партнером компании АиП, а в начале 2000-х годов он жил в Казани, где безуспешно пытался развивать проект собственной поисковой системы. Еще в 2000 году Иванов написал статью о том, как обманывать поисковые машины. Доказывая действенность своих методик, он "замусорил" все поисковики Рунета своей личной страничкой. Какие бы запросы ни набирали пользователи, первой оказывалась страничка Андрея Иванова с заголовком "наверняка это оно самое и есть". Он проанализировал 800 000 запросов Яндекса и создал в соответствии с ними собственные веб-страницы. У Ашманова просто не было шансов его не заметить. В 2001 году он пригласил Иванова на Российский интернет-форум в свою поисковую секцию делать доклад, но тот не приехал. "Тем не менее я все-таки выдернул его в Москву, оплатил дорогу и сказал: "Андрей, надо браться, видишь, люди готовы нести деньги", - вспоминает Ашманов. Так в его компании появился первый партнер.

Тогда на Западе уже существовало понятие поисковой оптимизации, но для России такого рода услуги никто не предоставлял. Вдвоем Ашманов и Иванов за пару дней написали глоссарий предметной области, основные понятия, формат отчета для клиента, список этапов работы, подписали первый контракт и запустили бизнес.

Ашманов рассказывает, что вначале очень нервничал, боялся, что не сможет без работы "на дядю": "Я создал вокруг себя "скорлупу", защищающую меня от мира. И как только перестал бояться, принял решение действовать самостоятельно, на меня сразу хлынули заказы, люди, клиенты. Единственным ограничением был я сам". Ашманов сумел преодолеть свой страх. "Вскоре компания заключила серьезный консалтинговый контракт, появились деньги, и разрешился кадровый вопрос: "Рамблер" уволил всех людей, с которыми я когда-то работал. Это произошло в результате карьерной борьбы - те, кто остался в компании, хотели занять освободившиеся должности. В результате кто-то "нашептал" новым хозяевам, что "мои" люди нелояльны, - объясняет Ашманов. - Я с удовольствием взял их к себе, причем на зарплату в два раза меньше, но при этом пообещал: тот, кто проработает год, войдет в долю в компании". Ашманову были нужны не подчиненные, а партнеры, друзья, которые дали бы "обратную связь" его идеям.

Что в имени тебе твоем?

Ашманов оставил свою фамилию в названии компании не из гордости, а преследуя вполне коммерческие цели. Он уверен, что личный бренд сам себя "тащит" вперед. "Даже если просто "простоял" на рынке лет 5 - 7, становишься знаменитостью, даже если ничего специально для этого не делаешь, - считает Ашманов. - Людям очень нравятся личные бренды. Например, крупному заказчику приятно, когда он может лично с самим Ашмановым поговорить". Услуги, которые предоставляет АиП, заключаются в следующем: компания анализирует, какие ключевые слова для клиента являются самыми важными, и делает так, чтобы при поиске этих слов в Интернете сайт заказчика оказывался в первых строчках. Специалисты компании работают над повышением индекса цитирования сайта - важный параметр, на который обращают внимание поисковые роботы при выдаче результатов. Считается, что чем больше других сайтов ссылаются на этот веб-ресурс, тем выше его авторитетность в конкретной области. Повысить данный параметр можно при помощи обмена ссылками, размещения прайс-листов на бесплатной основе, размещения собственных статей на тематических ресурсах. Оптимизацию можно провести один раз, но конкуренты часто "роняют" сайт в рейтинге. Чтобы этого избежать, необходимо регулярно анализировать деятельность соперников. Когда появилась контекстная реклама и текстовые баннеры, АиП стала помогать компаниям правильно составлять рекламные объявления в соответствии со списком самых частых запросов пользователей, а также оценивать эффективность кампании. По словам экспертов, такие услуги нужны любому интернет-ресурсу, конечно, если владелец хочет сделать из него бизнес-инструмент.

По подсчетам компании "Ашманов и партнеры", в 2007 году объем рынка оптимизации составил $100 млн, из них сегмент платных ссылок достиг $30 млн, а услуги оптимизации - $70 млн. Лидеров, которые бы занимали больше 50% рынка, сейчас нет. По собственным оценкам, АиП занимает 5% рынка. Ашманов уверен, что рынок огромный и будет расти в разы каждый год. "Обычно в сфере интернет-технологий Россия достигает примерно 2,5% от мировых масштабов. Это касается трафика, денег и пр. В прошлом году мировой рынок оптимизации был около $10 млрд, то есть нам еще далеко до "потолка", - объясняет свой оптимизм Ашманов. Его слова подтверждает исследование компании SEO-Matik, которая оценила рынок в $90 - 110 млн и предсказала ежегодный рост порядка 50% в течение ближайших 2 - 3 лет.

К тому же большая часть услуг на рынке поисковой оптимизации предоставляется компаниями, которые эту деятельность не афишируют или не считают основной. Эксперт-консультант "Финама" Леонид Делицын считает, что компаний, предоставляющих услуги оптимизации, очень много, а фрилансеров еще больше. Многие специалисты применяют не совсем законные методы "накрутки" посещаемости. В ближайшие 5 лет, как прогнозируют аналитики, рынок стабилизируется и станет более прозрачным. По словам Делицына, сейчас крупнейшие игроки рынка - это АиП и "Росбизнессистемы" (РБС). "При этом первая более технологическая, а РБС более маркетинговая. У этих компаний до 300 постоянных клиентов, бюджеты в среднем $2000 в месяц. Соответственно оборот таких компаний около $2,5 млн в год. Существуют также "черные" оптимизаторы, о которых ходят легенды, что их обороты достигают десятков миллионов долларов, но я о них не знаю", - говорит эксперт.

ЧТО ТАКОЕ "АШМАНОВ И ПАРТНЕРЫ"

ГОД ОСНОВАНИЯ: 2001

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: аудит и оптимизация интернет-проектов

ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ: не раскрываются

ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ: Игорь Ашманов

РЕЗЮМЕ ИГОРЯ АШМАНОВА

ГОД РОЖДЕНИЯ: 1962

ОБРАЗОВАНИЕ: 1978 - 1983: мехмат МГУ, кафедра высшей алгебры

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 2001 - НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: ЗАО "Ашманов и партнеры", генеральный директор; ЗАО "Поисковые технологии", генеральный директор 

1999 - 2001: ОАО "Рамблер Интернет Холдинг", директор по технологиям, исполнительный директор 

1995- 1999: ЗАО "Медиалингва", генеральный директор, партнер 

1995: компания "ИСТ", начальник отдела 1991 - 1994: ЗАО "Информатик", руководитель отдела разработок 1987 - 1991: ЗАО "Информатик", руководитель лингвистического отдела 

1985 - 1987: Вычислительный центр АН СССР (РФ), научный сотрудник отдела искусственного интеллекта 1983 - 1985: Вычислительный центр АН СССР, стажер-исследователь отдела искусственного интеллекта

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: женат, воспитывает троих детей