Если когда-то считать деньги в чужом кармане было некультурно, то сегодня - выгодно и модно. Все больше профи, собаку съевших в финансовых делах, готовы за нас решать судьбу покусанных инфляцией средств и залатать дыры в семейном бюджете. Всего лишь несколько лет назад профессиональные советчики "окучивали" только самых состоятельных. Но после того как всех толстосумов уже разобрали, представители новой для России профессии предложили адекватные расценки и для простых смертных.

Стоит ли идти советоваться, узнал корреспондент "МК".

Этот туман похож на обман

"Что мне делать с деньгами?" На сегодня это самый популярный вопрос к финансовому советнику. В последнее время потенциальный инвестор оказался окончательно запутан: за считанные годы нас стремительно обложили ПИФами, депозитами, фьючерсами, опционами... И прочими финансовыми инструментами, кажется, специально придуманными, чтобы запудрить мозги простому инвестору. Еще большего тумана нагнали в последние месяц-два: СМИ выдали целый сериал страшилок о ситуации на финансовом рынке, а чиновники ясности не внесли. С тех пор как министр финансов Алексей Кудрин сообщил, что экономика выходит из-под контроля правительства, клиентов у специалистов, готовых помочь советом, заметно прибавилось. Граждане поддались панике и требовали срочного ответа на извечный российский вопрос "что делать?".

- Некоторые начали спешно продавать ценные бумаги. А ведь на самом деле любой кризис - это отличная возможность купить их же значительно дешевле. Фактически это распродажа, - считает независимый финансовый эксперт Николай Мрочковский. - Капиталы тех, кто в 1998-м покупал акции "Газпрома", "Лукойла", Сбербанка за копейки, выросли в сотни, тысячи раз.

Беспокойство, впрочем, понятно: волны забугорного кризиса докатились до России. Да и у нас самих скучно не будет: впереди президентские выборы, перетасовки в правительстве, которые повлияют на ситуацию на рынке. Прошедший год не вселил надежды в инвесторов. Год дешевого доллара, высокой инфляции, неудачных "народных IPO" (акционеры оказались в убытке) и умеренно растущего фондового рынка - таким запомнится 2007-й. А еще тем, что хронически не сбывались прогнозы российских чиновников. Уровень доверия к официальным предсказаниям серьезно упал. Параллельно вырос интерес к индивидуальным финансовым советам за деньги.

Почем совет для народа?

Единого решения для всей массы инвесторов, конечно, не существует. Финансовая стратегия, которую подготовит консультант, - сугубо индивидуальный продукт. Не удастся найти и единых расценок за услуги финансовых экспертов: можно проконсультироваться и за 600 рублей, и за 6 тысяч "зеленых". В некоторых случаях даже бесплатно. Все будет зависеть от того, сколько у вас денег, что вы с ними хотя бы приблизительно собираетесь делать и к кому, собственно, пришли советоваться.

Путь финансового консультанта начинается с достаточно скромного вознаграждения - причем вне зависимости от квалификации. Ведь ему надо наработать доверие со стороны клиентов и только потом начать "стричь купоны". "Для начинающих экспертов, имеющих хорошую квалификацию, нормальная ставка - $50 долларов в час или чуть повыше, - считает авторитетный представитель этой профессии Генрих Эрдман. - Специалисты с именем чаще всего оговаривают процент от размещения капитала (как правило, от 1 до 3%). Если ты помог человеку за год заработать на десятки тысяч больше, чем он смог бы это сделать самостоятельно, ему становится не жалко денег на вознаграждение. К тому же он будет рассчитывать на дальнейшие консультации".

К уже заработавшим имя (и деньги) экспертам так просто не попадешь. Они, как правило, берутся только за обладателей более или менее солидного капитала (например, не менее $1 млн.). Однако, как чуть ли не хором уверяют финсоветники, клиента со скромными сбережениями и относительно простыми инвестиционными задачами способен "обработать" и начинающий специалист.

"Меню" для граждан с разными денежными возможностями, безусловно, будут различаться. Обладателям капитала свыше полумиллиона "зеленых" предложат, в частности, вложиться в недвижимость, перевести часть активов за рубеж. Клиентам с более скромным доходом посоветуют депозиты, ПИФы, акции российских компаний т.п. Но и здесь все будет зависеть от той планки, которую установил для себя клиент. Если до цели меньше трех лет, человеку, как правило, предложат использовать консервативный инструмент - открыть депозит. Если более трех лет - инвестировать в ПИФы облигаций, смешанных инвестиций или акций, сами акции. Как объясняют финэксперты, эти инструменты гораздо больше подходят для инвестиций на длительные сроки, чем депозиты. Ведь первые несколько лет инвестор может находиться в убытке. Например, итогами этого года были недовольны пайщики. Зато в долгосрочном периоде такого рода инструменты гораздо эффективнее тех же депозитов.

А если в налоговую сдаст?

Между прочим, определенная категория финэкспертов согласится проконсультировать вас бесплатно.

Благотворительностью, конечно, никто заниматься не будет: логично, что такому консультанту выплачивает деньги какая-либо финансовая организация, в которую он и будет зазывать клиента. Однако если специалист берет с вас деньги, это вовсе не значит, что он не "куплен" какими-либо компаниями. Независимость в деле финансового консультирования вообще понятие относительное. Практически любая финансовая организация готова на вознаграждение за привлечение новых клиентов.

- По-хорошему, эксперт должен предупредить, получает ли он комиссионное вознаграждение от каких-либо финансовых институтов, - говорит Генрих Эрдман. - На самом деле клиента можно приводить в любую организацию. И везде заплатят определенное установленное на рынке вознаграждение.

И клиенту остается надеяться, что финсоветник выбирает предлагаемые компании по надежности и доходности.

Поймать специалиста на предвзятости сложно. А заставить его раскошелиться за то, что рекомендации не сработали, и вовсе невозможно. Если вы даже потеряли все деньги, следуя указаниям специалиста, он вам все равно ничего не должен. "На фондовом рынке гарантировать ничего нельзя даже по закону, - напоминает Николай Мрочковский. - Задача финэксперта заключается в том, чтобы рекомендовать лучшее. Если рынок будет обваливаться, он, конечно, ничего не сможет. Единственное, на что стоит обращать внимание, - результаты, которых достиг клиент благодаря его рекомендациям, должны быть лучше среднерыночных".

Стимул напрягать свои аналитические способности у эксперта все-таки существует: реальный доход в перспективе принесет только успешно разместивший средства клиент, да и репутация играет далеко не последнюю роль в этом бизнесе. Клиент может не беспокоиться и о том, что советник будет иметь какие-то контакты с налоговиками за его спиной.

Главное - составить план

Как же найти действительно квалифицированного помощника? Поиск немало осложняет и отсутствие единого реестра советников. У нас в стране финансовым экспертом может стать кто угодно: законодательством не предусмотрено лицензирование этой деятельности, а профессии официально даже не существует. Опасности нарваться на псевдопрофессионала больше в регионах, где финансовая подкованность населения по сравнению со столичной все же невелика. Там до сих пор случается, что под маркой "независимого консультирования" клиентов заманивают в финансовые пирамиды.

"Сверхдоходность" для тех, кто не "накололся" на ней в 90-е, все еще остается хорошей приманкой. Даже рассчитывая получить от инвестиций на 5% больше, чем предлагается в среднем по рынку, вы увеличиваете долю риска, а значит, и шансы расстаться с частью своих сбережений, на 50%. А что уж там говорить об инвестициях в инструменты, которые "гарантируют 50-100-процентную доходность"...