Следующий совет, который в один голос дают Цильберман и Нильсен, - не поддерживай себя сам слишком долго! В какой-то момент надо обратиться к инвесторам. И не продавать долю в компании сразу: делать это нужно только тогда, когда стоимость всей компании вырастет. До тех пор лучше использовать средства семьи, друзей, бизнес-ангелов.

"Своим первым инвесторам я сказал: хочу миллион долларов и не дам вам за это никакой доли в компании. До поры до времени! - вспоминает Мартин Нильсен. - Когда мы подрастем и получим деньги венчурных капиталистов, вы получите свою часть компании. Потому что стартап - как пирог. Если вы берете четверть сейчас, от пирога остается совсем немного и он так и не станет больше". 

Инвесторы согласились, никто не сказал: "Вот миллион долларов, дайте нам четверть компании". Они думали о будущем. В Силиконовой долине, говорит Нильсен, это закон. Все работают за опцион на акции - стоимость компании будет расти, а вместе с ней вырастет и ваше благосостояние.

"Мой менеджер по связям с общественностью вместе со своим другом когда-то работала на Google, еще до того, как компания получила деньги инвесторов, - приводит пример Нильсен. - Она сказала: СЯ буду работать за опцион на акции», а ее друг попросил выплачивать зарплату деньгами. Через три недели он получил чек на 10 тыс. долларов, она - на 5 млн. Это Силиконовая долина!"

Скажи мне, кто твой друг

"Нам повезло, мы были спиноффом - компанией, которая вышла из недр Deutsche Telekom, - и могли пользоваться ее ресурсами, - с некоторым смущением признает Вольф. - Это облегчает бизнес в вертикально интегрированном обществе. У тебя есть доступ к высоким чинам влиятельных организаций, к прессе, хорошим консультантам. Если ты хочешь поговорить с маркетологом компании А, тебя представят ему люди из компании B. Чтобы установить все эти контакты, стартапу пришлось бы набрать сотню телефонных номеров и написать миллион электронных писем".

"Если бы я вернулся в Данию, я никогда бы не создал жизнеспособный стартап, - говорит Нильсен. - Я просто не собрал бы начальный капитал, команду, партнеров: не хватило бы контактов. В Силиконовой долине networking, широкие горизонтальные связи, - это основа жизни. Можно выйти на кого угодно, по любому поводу, в любой день. У меня, предпринимателя из маленькой компании, в течение одного дня может быть завтрак с Google, обед с Microsoft, ужин с Verizon".

Жизнь в Силиконовой долине приучает строить собственные сети. Главный офис SoonR (маркетинг, дизайн и продажи) находится в Калифорнии, а техническая разработка идет в R&D-центрах в Копенгагене и Братиславе. SoonR поддерживают Intel и венчурная компания в Силиконовой долине. Точно по тем же принципам организован бизнес Fring: финансовая поддержка от венчурных инвесторов из Израиля и Америки, центральный офис в Тель-Авиве и разработка на Украине.

У финских студентов-предпринимателей Юннаса Пекканена (30 лет) и Каи Лемметти (24 года) прорывная идея - интернет-телевидение в прямом эфире для небольших сообществ, которые не получают эфирного времени на традиционных каналах, - скейтеров, скайдаверов, сноубордистов. Их компания Floobs формирует среду для тех, кто интересуется созданием собственных ТВ-каналов и ТВ-станций. Отличие от популярного сервиса YouTube - возможность загружать и смотреть не только записанные ролики, но и "живую картинку", сопереживая друзьям, у которых происходит что-то интересное. Вести трансляцию можно не только с веб-камеры, но и с мобильных телефонов. 

У ребят хорошая технология, одобренная целым рядом инвесторов, надежды на получение финансирования в начале 2008 года и планы немедленно выходить на мировой рынок. Как можно скорее, потому что американские конкуренты не дремлют.

Удивительно, но почти все финские инновационные компании изначально нацелены на глобальный рынок. К этому их подталкивают университеты, инвесторы, технопарки, государственные институты. В успехе малых компаний на глобальной арене заинтересована вся страна. И все помогают не только делом, но и словом.

"В хорошо отстроенной бизнес-среде слова имеют силу. Рассказывая о потенциальных рынках, партнерах, ресурсах, ты открываешь перед компанией новые возможности, - говорит Нильсен. - В Силиконовой долине, например, очень сильна такая культура взаимопомощи. Люди здесь от природы очень открытые: большинство специально приехали сюда, чтобы добиться успеха. А так как все тесно связаны, от выигрыша одних выигрывают другие".