Страница: 1/2
Самое сложное, что ждет создателя стартапа, - убедить в успехе новой компании собственную жену. После этого инвесторы и клиенты обязательно поверят в вас, делятся опытом ветераны венчурной индустрии.
В здании центрального выставочного
центра Хельсинки полно молодых людей в
возрасте от 20 до 30 лет: здесь идет форум по
мобильным технологиям. Увидев инвестора
или журналиста, начинающие предприниматели
без колебаний берут собеседника за
пуговицу, чтобы обрушить на него поток
информации о технологических
преимуществах своих проектов.
Успешные создатели стартапов о
технологии говорят в двух словах, зато
рассказывают яркие истории о том, какие
изменения она может принести. Они делают
ставку на силу слова, а не термина: ведь
успех в инновационном бизнесе гораздо
больше зависит не от технологии, а от
человеческого контакта - "человеческой
алхимии", на венчурном жаргоне. Ветераны
инновационного бизнеса поделились с МР
секретами построения стартапов и
рассказали о том, что правильно
организованная бизнес-среда построена
вокруг устного слова и потребности
человека в общении.
Гений места
"Какой у вас е-meil?" - Мартина Нильсена
выдает улыбка: внешне стопроцентный
датчанин, он уже много лет живет в Америке.
"Я вам сейчас перешлю презентацию со
своего домашнего компьютера в Калифорнии, -
объясняет он. - По телефону. С помощью SoonR я
могу получить доступ к документам на моем
удаленном компьютере даже если он выключен!"
Пока мы говорим, он вертит в руках
последнюю модель телефона-коммуникатора от
Nokia. Через секунду мой лэптоп тихонько
звякает: вам письмо! Мартин снова улыбается,
теперь уже как фокусник, чей секрет вам ни
за что не разгадать.
Нильсену около сорока. У него за плечами
работа в таких компаниях-легендах, как Borland
и NetObjects, а его нынешний стартап SoonR - один из
главных "гвоздей" форума. Мартин начал
изучать компьютерные науки в Дании в
середине 1980-х, на заре компьютерной эры.
Вспоминает, что для работы на компьютере в
университете тогда приходилось
записываться в очередь. Поэтому учебу он
бросил и сразу пошел работать в софтверную
компанию. А скоро бросил и Данию, чтобы
перебраться в Силиконовую долину, которая,
по его словам, гораздо больше приспособлена
для инноваций: "У меня нет образования в
той области, которой я занимаюсь. Что мне
нравится в Америке: если ты много работаешь
и хочешь сделать что-то новое, ты пойдешь
далеко. Просто здесь есть правильно
организованная среда. Поэтому, попав сюда, я
не сомневался, что рано или поздно (sooner or later)
добьюсь успеха. Так родилось название моей
будущей компании: SoonR". Скорее рано, чем
поздно, как следует из названия: в
правильной среде к тому, у кого есть идеи,
деньги и связи приходят быстро.
Смотрите по сторонам
"Чтобы создать стартап, надо быть
немного сумасшедшим. Надо сделать то, что
очень нужно твоему покупателю, хотя он об
этом пока даже не думал, - вслух размышляет
Нильсен. - Вначале ты делаешь то же, что и все,
но потихоньку твои идеи и товар становятся
уникальными. Когда мы начинали, я знал
только одно - мы должны заняться мобильными
технологиями. В случае с SoonR идеи, которые у
нас были, в итоге оказались хорошими!"
Идеи были просты. Нужные папки с рабочего
компьютера можно скопировать на внешний
сервер, постоянный доступ к которому по
зашифрованному каналу обеспечит мобильный
телефон. Точно так же сегодня мы отправляем
документы себе на электронную почту, чтобы
при случае воспользоваться ими. С
мобильником, который всегда в кармане, все
становится проще.
"Идея создать SoonR пришла ко мне в
самолете, - раскрывает карты Нильсен. - В то
время я много ездил в командировки по всему
миру, и мне приходилось повсюду носить с
собой ноутбук - держать его на коленях в
такси, брать в салон самолета, ходить с ним
по улице. Я подумал: сейчас так много людей
ездит в командировки всего на один день.
Может, они могли бы обойтись телефоном?"
Чтобы идея родилась, нужно внимательно
наблюдать за тем, что люди делают, а не
говорят. И технология обязательно придет.
Правда, идея требует проверки. Начните с
правильных вопросов: вот неожиданная идея,
вот ее минусы, вот люди, которым она
понравится, вот их основные потребности,
вот так мы будем ее продавать.
"Мы сейчас в центре Хельсинки, рядом с
Кафедральным собором, - тридцатилетний
директор немецкого стартапа Quiro Кристиан
Вольф водит по сенсорной карте на экране
мобильного телефона. - А вот мой друг в двух
кварталах отсюда вышел из гостиницы.
Посмотрим, что интересного есть в округе.
Вот хороший бар. Пожалуй, я его сейчас туда
приглашу".
Это демо-версия программы Quiro, которая с
бешеной скоростью набирает популярность в
Германии. Ее идея - использовать мобильный
телефон, чтобы искать друзей не в
виртуальном, а в реальном мире: ведь телефон
в сотовой сети может служить своего рода
маячком, его можно засечь на местности.
Когда-то Вольф работал в исследовательских
лабораториях Deutsche Telekom, где отвечал за
социальные сети. Проанализировав шаблонные
схемы извлечения прибыли, он пошел от
противного и нашел оригинальный способ
получать деньги за нужный людям сервис: "Мы
делали обратное тому, что делали другие
социальные сети, - хотели увести людей от
экранов мониторов. Это хорошо для людей, но
совершенно иначе делаются деньги в
социальных сетях, которым нужно удержать
человека у компьютера как можно дольше".
Однако задумайтесь, призывает Вольф,
вместо того чтобы заманивать людей на свой
сайт, вы можете пригласить их в свой магазин,
ресторан или кинотеатр в реальном мире: "Так
появился Quiro - компас для поиска друзей в
городе и мобильная платформа для рекламы
реальных продуктов".
Поддержи себя сам
"Когда вы решите создать стартап,
первым делом вам придется убедить жену, что
вы не умрете с голоду, - вполне серьезно
говорит Боаз Цильберман, ветеран мобильной
индустрии с двадцатилетним стажем,
приложивший руку к созданию таких
популярных сервисов, как ICQ и VoIP. - Наши жены
привыкли к тому, что мы каждый месяц
приносим домой зарплату. Решив создать
стартап, вместо денег мы приносим в дом
полную нестабильность".
Когда Боаз создавал свой нынешний стартап
Fring (по сути, это Skype для мобильного телефона,
позволяющий бесплатно звонить в любую
точку мира), он не получал зарплату целый
год, а жил на средства от предыдущих
проектов. Так же жила его команда, которая
состояла из бывших коллег. "Да, стартовый
период пережить непросто, - признает Боаз. -
Надо найти способ поддерживать себя какое-то
время. А если вам удастся привлечь на свою
сторону жену, инвесторов потом вы убедите в
два счета!"