Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Бизнес из рук в руки

Мария Балыкова, 10.12.07

Страница: 1/2

В Нижнем Новгороде спрос на рынке готового бизнеса значительно превышает предложение, количество желающих продать бизнес и готовых его купить находится в соотношении 1:30. При этом львиная доля продаваемых компаний приходится на микробизнес, стоимость которого не превышает $100-150 тыс. Лидируют среди них предприятия сферы услуг и торговли.

Такие данные привел ведущий консультант компании "Гурус" (Москва) и практикующий эксперт рынка купли-продажи действующих предприятий малого и среднего бизнеса Алексей Москвич на конференции "Покупка и продажа бизнеса: тактика эффективного поведения и правовое регулирование". Мероприятие состоялось 29 ноября в деловом центре гостиницы "Александровский сад", его организатором выступила деловая газета "Ведомости" при поддержке "Фонда предпринимательства США - Россия".

По словам А. Москвича, рынок готового бизнеса в России сформировался сравнительно недавно. Он рассказал, что в 2006 году больше всего предложений по продаже приходилось на торговые предприятия (26%), на втором месте - сфера услуг (24%), на третьем - производство (22%). Самые незначительные предложения наблюдались в сфере телекоммуникаций - всего лишь 2%. В общем количестве продающихся компаний 65-70% приходится на микробизнес, стоимость которого, как правило, невысокая - редко превышает $100-150 тыс. Средний бизнес стоимостью от $100-150 тыс. до $2,5 млн составляет 20-25%, а бизнес, который продается за $1-10 млн и выше, - до 10%.

Причин, по которым бизнес продается, очень много: начиная от нерентабельности предприятия (самая распространенная причина) и заканчивая разочарованностью в предпринимательстве. Кроме того, мотивацией часто служит продажа непрофильных активов, изменение конкурентной среды, срочная потребность в денежных средствах или появление более привлекательных объектов для инвестирования. Возможно, просто переезд на новое место жительства или желание спокойно встретить старость, потому как свой бизнес требует колоссальных затрат энергии. Наконец, продажа бизнеса возможна просто потому, что он для этой цели и создавался.

Движущие причины

По словам директора специализированной компании "Магазин готового бизнеса" Юрия Кузьмичева (Нижний Новгород), обычно малый бизнес покупается как рабочее место для себя и своей семьи. Однако среди потенциальных покупателей встречается немало "мечтателей" - людей, представления которых о бизнесе далеки от реальности. Они, как правило, слабо представляют, чего хотят, потому и являются клиентами "особой сложности". Покупка предприятия как попытка вложить "лишние" деньги - тоже не совсем удачная идея, поскольку в этом случае новому владельцу следует настроиться на серьезную работу. В особую категорию специалисты выделяют так называемый "женский бизнес" - бутики, салоны красоты и т. д. Часто подобное дело покупают своим женам и подругам успешные предприниматели.

"Со средним бизнесом легче работать, так как здесь приходится иметь дело уже с профессионалами, которые знают, чего хотят", - говорит Ю. Кузьмичев. Многие московские компании, которые планируют войти на региональный рынок, покупают бизнес в Нижнем Новгороде, так как зачастую это лучший вариант подобного "вхождения". Среди прочих можно назвать покупку доли рынка, выстраивание вертикального холдинга, диверсификацию и инвестирование свободных средств.

В Нижнем Новгороде, сообщил директор "Магазина готового бизнеса", наибольшим спросом пользуются производственные предприятия, автобизнесы, кафе и рестораны, модные магазины и бутики и т. д. Он отметил, что продавцы пока слабо понимают необходимость подготовки бизнеса к продаже. И, как следствие, они не желают вкладывать средства в "наведение порядка" (провести аудит, установить порядок в договорах и т. д.). Распространенным также является мнение, что бизнес стоимостью свыше $500 тыс. возможно продать только через Москву. Однако и на региональном рынке есть солидные покупатели, к тому же можно иметь дело с иностранными клиентами.

Ю. Кузьмичев рассказал также, что часто покупатель требует все сведения о покупаемой компании. Однако полностью информацию возможно получить только в ходе процесса по разным причинам: коммерческая тайна, документация и т. д. Вся информация выдается только после проведения определенных мероприятий, когда продавец получит гарантии о серьезности намерений покупателя. К тому же среди покупателей бытует миф о том, что прибыльный бизнес продавать просто незачем. Хотя заниматься продажей убыточного бизнеса не возьмется ни один уважающий себя брокер.

Предпродажная проверка

Сделка продажи, впрочем, как и покупки бизнеса, протекает в несколько этапов. Для ее начала необходимо выполнить полную предпродажную подготовку предприятия со всеми вытекающими отсюда последствиями. А именно: с обязательной оценкой и юридическим аудитом, с разработкой стратегии продажи. О том, как провести проверку, выявить все возможные риски и обезопасить себя от нежелательных последствий или же минимизировать их, рассказала Юлия Крузе, директор ЗАО "ТМ-Сервис".

По ее словам, процесс проверки предприятия очень трудоемкий. Поможет в этом комплексная проверка Due Diligence, что в переводе означает "должная предусмотрительность". В ее рамках, как правило, анализируется общее управление предприятием, сбыт и маркетинг продукции, производственная или операционная деятельность, экология, кадры, природоохранные и санитарные нормы. Плюс проводится юридическая и финансовая экспертиза. Выгоды Due Diligence как для продавца, так и для покупателя очевидны: получение объективной информации о состоянии дел в компании, выявление основных рисков, структурирование сделки.

Однако, по словам. Ю. Крузе, среди представителей регионального бизнеса существует некоторая степень недоверия к процессу Due Diligence. Объясняется это прежде всего тем, что клиент часто не понимает необходимость предпродажной подготовки вообще, а платить еще и деньги за это отказывается в принципе. К тому же сбор информации - очень трудоемкий процесс, который осложняется непрозрачностью рынка бизнеса, что, в свою очередь, затрудняет определение сопоставимости сделки и позволяет продавцу выставлять завышенную цену. Но в последнее время наблюдается повышение спроса на проведение Due Diligence, также возрастает прозрачность и уровень раскрытия информации.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8353 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7552 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7606 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.