Чтобы не быть на eBay одним из многих, нужно заработать статус powerseller. А сделать это можно так.
EBay - это бизнес, а статус PowerSeller означает,
что, работая на eBay, бизнесмен добился успеха.
Какие тут критерии? Месячная выручка в
течение трех месяцев подряд свыше $1000 и не
менее 98% положительных отзывов клиентов.
Есть пять категорий PowerSeller, от бронзового (оборот
за месяц - $1000) до титанового ($150 тыс.).
25-летняя Корри МакФедден из Чикаго очень
быстро cделала свой стартап Edrop-off Express
платиновым. "Я перепродавала через eBay
вещи с наценкой, и по прибылям получалось
очень даже ничего, - рассказывает она. - Так
что я написала бизнес-план и нашла частного
инвестора". В 2004 году МакФедден открыла
виртуальный магазин на eBay и точку в
реальном мире для приема вещей на продажу.
За прошедший год оборот фирмы составил $1
млн. Не надо думать, что все легко и просто:
чтобы выйти на этот уровень, требуется не
меньше времени и знаний, чем для запуска
бизнеса. Решите пойти по стопам МакФедден -
напишите бизнес-план и начинайте поиски
инвестора, если это предполагает выбранная
вами бизнес-модель.
EBay - рынок, по определению предназначеный
для всех и каждого, но тем не менее, чтобы
подняться до вершин PowerSeller, нужно и на нем
найти нишу. Edrop-off Express - предприятие широкого
профиля, но МакФедден все-таки постаралась
найти что-то особенное. "Мы торгуем всем,
от дизайнерской одежды до машин, но я
стараюсь сосредоточиваться на продуктах
очень качественных, дизайнерских, даже luxury",
- говорит она. Сама суть eВay как
общедоступной торговой площадки
предполагает отсутствие проблем с
клиентами. Например, у Edrop-off Express клиенты
есть не только в Чикаго, но и других городах
США, и даже за рубежом. Кроме того,
сотрудники МакФедден могут приехать и
забрать у клиента вещи на реализацию, и эта
услуга действует на всей территории США.
Начиная дело на еBay, думайте прежде всего о
качестве того, что предлагаете, а не о
количестве. Вряд ли будет много толка от
тысяч наименований товаров, которые никто
не покупает. "Мы очень следим за тем, что
предлагаем, - подтверждает МакФедден. -
Рассматриваются вещи от $50, которые можно
продать. Мы реализуем 93% того, что
выставляем, причем цену снижаем лишь в
исключительных случаях".
Стать PowerSeller - это еще не все. Надо
закрепиться на этом уровне и подниматься
выше, а это значит, что необходимо
поддерживать неизменно высокие стандарты
бизнеса, добиваться, чтобы клиенты
становились постоянными и вообще были
довольны вашей работой. - ENTREPRENEUR
ИНСТРУМЕНТ
МЕШАЮТ ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ? ПОПРОБУЙТЕ
AUCTIVA.
С ростом продаж на еВау появляется
необходимость в автоматизации работы. Auctiva -
бесплатный сервер, с набором инструментов,
от имидж-хостинга до шаблонов и описаний
товаров. Возможности имидж-хостинга не
ограничены. Пользователи начинают с
создания необходимых профилей, в чем им
могут помочь подсказки. Шаблоны Auctiva
придают постам профессиональный лоск, а
усилий требуют минимальных. За небольшую
доплату предоставляется индивидуальный
домен для магазина или электронный "прилавок"
со всякими наворотами. - ENTREPRENEUR