Страница: 2/2
Правило носа
Кстати, именно взгляд - одна из важнейших
составляющих делового лексикона жестов.
Очень важно глядеть нанимателю прямо в лицо,
не переводя взгляд на стены.
- Чтобы ваши глаза не блуждали по потолку,
представьте, что на лице собеседника
очерчен треугольник, углы которого - это оба
глаза и кончик носа, - говорит Анна Погонина.
- Попытайтесь сосредоточиться на этой зоне
и не заходить глазами за ее пределы. Ваш
наниматель, ощутив на себе такой взгляд во
время разговора, подсознательно воспримет
его как взгляд очень уверенного в себе
профессионала. Если опустить глаза чуть
ниже кончика носа собеседника, это
подтолкнет его к более дружескому,
откровенному разговору. Хороший прием, если
вы хотите, чтобы ваш будущий шеф проникся к
вам искренней симпатией: ведь такой взгляд
призван расположить человека к откровенной
беседе. Но он скорее будет уместен, когда
речь зайдет о ваших личных увлечениях. Об
опыте работы, глядя так на собеседника,
лучше не говорить: это будет неуместно.
И еще. Ни в коем случае не опускайте взгляд
ниже подбородка вашего потенциального шефа:
такая "стрельба глазками" может быть
истолкована собеседником как оценка
внешнего вида или проявление высокомерия,
что, конечно, не то что шефу - любому
человеческому существу может быть очень не
по нраву.
Что давит на психику
Если собеседование проходит за столом, у
вас - как у соискателя - больше возможностей
скрыть свои недостатки - маленькое пятнышко
на брюках, нечищеные ботинки и, например,
скрещенные ноги или сжатые в плотный кулак
кисти.
С другой стороны, стол - это
психологический барьер, создающий между
собеседниками напряженную обстановку. И
кому, как не многострадальному соискателю,
знать, сколько неудобств создает "большая
дура" для переговоров? Трудно передать из
рук в руки резюме, неудобно говорить, когда
собеседник сидит на большом расстоянии, нет
возможности показать что-то на компьютере.
Стол своей массой как бы давит на психику,
заставляя вас чувствовать себя почти
беспомощным. Кстати, профессионалы говорят,
что некоторые начальники специально
выбирают в свои кабинеты мебель побольше,
чтобы сотрудник, сидя за ним, чувствовал
себя наименее комфортно.
Чтобы стол не стал проблемой, на время
собеседования предложите вашему будущему
шефу или рекрутеру сесть рядом с ним -
под тем предлогом, чтобы
продемонстрировать резюме или какие-нибудь
отчеты, фотографии, - советует Светлана
Горохова. - Если такой возможности нет,
возьмите в руки свое резюме и передайте
начальнику на его половину стола - таким
образом вы наладите невербальный контакт с
ним. Папка с анкетой в этом случае
становится как бы "пограничным"
предметом между двумя вашими территориями
и связывает вас как ниточка.
Козырная дразнилка
Еще один способ расположить к себе
потенциального босса - начать незаметно "передразнивать"
его. Просто примите такую же позу, как у
нанимателя, и заметите сами, что наниматель
начнет больше улыбаться, разговаривать
более открыто.
Копирование жестов - это сигнал, который
даст подсознанию вашего собеседника понять,
что вы полностью разделяете его взгляды на
вещи и в общем-то вы свой парень. Правда,
есть у такой методики и свои минусы.
- Копированием злоупотреблять нельзя, -
говорит Светлана Горохова. - Скажем, если
ваш будущий шеф или рекрутер забросил
ногу на ногу и откинулся в кресле, при этом
подняв локти вверх, копировать этот жест по
меньшей мере очень странно - слишком
свободная поза для подчиненного. Так же
нелепо будет, если вы начнете повторять
почесывания босса или его ковыряния в ушах
и носу. Это уже просто неприлично, и при
взгляде на вас босс может не понять, что на
самом деле видит лишь свое отражение.
Откуда деньги растут?
Кульминационный момент интервью -
разговор о зарплате. Это едва ли не самый
тонкий и пикантный момент собеседования.
Если вы приступили к этой теме, придется
следить в основном не за своими жестами, а
за тем, как реагирует на ваши вопросы
начальник.
- Если шеф сулит вам большой и стабильный
оклад, одновременно потирая веки или нос
или дотрагиваясь до уха, значит - дело плохо:
скорее всего вас бесстыдно обманывают, -
говорит Анна Погонина. - Ведь такие
прикосновения чаще всего свидетельствуют о
том, что человек не уверен в том, что он
говорит. Ну а если шеф, активно жестикулируя
руками и демонстрируя запястья,
рассказывает вам о постоянных повышениях и
премиях, это признак того, что он с вами
искренен. Так что не упустите свой шанс: за
такое место надо хвататься обеими руками.
кстати
КАК УЗНАТЬ, О ЧЕМ ДУМАЕТ ШЕФ НА
СОБЕСЕДОВАНИИ
Если он положил руки на стол, а затем,
соединив кончики вытянутых пальцев,
оторвал кисть от стола и расположил руки в
виде шпиля, босс однозначно занят принятием
важного решения. А вот какого - зависит от
того, что за жесты сопровождают это
конкретное движение.
Если на лице босса довольная улыбка и он
кивает вашим словам - скорее всего он думает
о вас как о явном претенденте на должность.
Если же взгляд его смотрит как бы мимо вас и
лицо угрюмо, ваши способности босс явно не
оценил по достоинству.
Если наниматель подпирает ладонью
подбородок, склонив голову на бок,
переходите на другую тему - он явно заскучал.
Если босс постоянно теребит запонки,
пуговицы на рукавах рубашки или часы,
скорее всего он не согласен с той точкой
зрения, которую вы высказываете. Поговорите
о чем-нибудь нейтральном, чтобы его
расслабить - например о погоде за окном.
Если ваш собеседник барабанит пальцами
по столу, он явно ждет кого-то или чего-то.
Лучше справиться о том, сколько времени у
вас еще есть на доклад и не лучше ли
перенести встречу.
Если шеф склонил голову и слегка
развернул свое кресло в вашу сторону,
скорее всего его заинтересовало то, что вы
говорите. Еще Дарвин подметил, что человек,
как и животное, склоняет голову тогда, когда
что-то привлекает его внимание.
Если босс глядит на вас поверх очков, это
вовсе не значит, что он относится к вам
критически. Скорее всего у нанимателя
просто проблемы со зрением. Видеть в очках
для чтения человека, сидящего напротив,
довольно проблематично. Именно поэтому он
смотрит поверх них, а у вас создается
впечатление, что он оценивает ваше
поведение или слова негативно.
Если босс поглаживает подбородок, значит,
в этот момент он принимает важное решение
или раздумывает над тем, как ответить на ваш
вопрос. Жест готовности (руки уперты в
колени, тело немного наклонено вперед) в
сочетании с этим движением и легкой улыбкой
- это хороший знак. Скорее всего сейчас вам
объявят, что вы приняты на работу и пожмут
руку.