Правило носа

Кстати, именно взгляд - одна из важнейших составляющих делового лексикона жестов. Очень важно глядеть нанимателю прямо в лицо, не переводя взгляд на стены.

- Чтобы ваши глаза не блуждали по потолку, представьте, что на лице собеседника очерчен треугольник, углы которого - это оба глаза и кончик носа, - говорит Анна Погонина. - Попытайтесь сосредоточиться на этой зоне и не заходить глазами за ее пределы. Ваш наниматель, ощутив на себе такой взгляд во время разговора, подсознательно воспримет его как взгляд очень уверенного в себе профессионала. Если опустить глаза чуть ниже кончика носа собеседника, это подтолкнет его к более дружескому, откровенному разговору. Хороший прием, если вы хотите, чтобы ваш будущий шеф проникся к вам искренней симпатией: ведь такой взгляд призван расположить человека к откровенной беседе. Но он скорее будет уместен, когда речь зайдет о ваших личных увлечениях. Об опыте работы, глядя так на собеседника, лучше не говорить: это будет неуместно.

И еще. Ни в коем случае не опускайте взгляд ниже подбородка вашего потенциального шефа: такая "стрельба глазками" может быть истолкована собеседником как оценка внешнего вида или проявление высокомерия, что, конечно, не то что шефу - любому человеческому существу может быть очень не по нраву.

Что давит на психику

Если собеседование проходит за столом, у вас - как у соискателя - больше возможностей скрыть свои недостатки - маленькое пятнышко на брюках, нечищеные ботинки и, например, скрещенные ноги или сжатые в плотный кулак кисти.

С другой стороны, стол - это психологический барьер, создающий между собеседниками напряженную обстановку. И кому, как не многострадальному соискателю, знать, сколько неудобств создает "большая дура" для переговоров? Трудно передать из рук в руки резюме, неудобно говорить, когда собеседник сидит на большом расстоянии, нет возможности показать что-то на компьютере. Стол своей массой как бы давит на психику, заставляя вас чувствовать себя почти беспомощным. Кстати, профессионалы говорят, что некоторые начальники специально выбирают в свои кабинеты мебель побольше, чтобы сотрудник, сидя за ним, чувствовал себя наименее комфортно.

Чтобы стол не стал проблемой, на время собеседования предложите вашему будущему шефу или рекрутеру сесть рядом с ним - под тем предлогом, чтобы продемонстрировать резюме или какие-нибудь отчеты, фотографии, - советует Светлана Горохова. - Если такой возможности нет, возьмите в руки свое резюме и передайте начальнику на его половину стола - таким образом вы наладите невербальный контакт с ним. Папка с анкетой в этом случае становится как бы "пограничным" предметом между двумя вашими территориями и связывает вас как ниточка.

Козырная дразнилка

Еще один способ расположить к себе потенциального босса - начать незаметно "передразнивать" его. Просто примите такую же позу, как у нанимателя, и заметите сами, что наниматель начнет больше улыбаться, разговаривать более открыто.

Копирование жестов - это сигнал, который даст подсознанию вашего собеседника понять, что вы полностью разделяете его взгляды на вещи и в общем-то вы свой парень. Правда, есть у такой методики и свои минусы.

- Копированием злоупотреблять нельзя, - говорит Светлана Горохова. - Скажем, если ваш будущий шеф или рекрутер забросил ногу на ногу и откинулся в кресле, при этом подняв локти вверх, копировать этот жест по меньшей мере очень странно - слишком свободная поза для подчиненного. Так же нелепо будет, если вы начнете повторять почесывания босса или его ковыряния в ушах и носу. Это уже просто неприлично, и при взгляде на вас босс может не понять, что на самом деле видит лишь свое отражение.

Откуда деньги растут?

Кульминационный момент интервью - разговор о зарплате. Это едва ли не самый тонкий и пикантный момент собеседования. Если вы приступили к этой теме, придется следить в основном не за своими жестами, а за тем, как реагирует на ваши вопросы начальник.

- Если шеф сулит вам большой и стабильный оклад, одновременно потирая веки или нос или дотрагиваясь до уха, значит - дело плохо: скорее всего вас бесстыдно обманывают, - говорит Анна Погонина. - Ведь такие прикосновения чаще всего свидетельствуют о том, что человек не уверен в том, что он говорит. Ну а если шеф, активно жестикулируя руками и демонстрируя запястья, рассказывает вам о постоянных повышениях и премиях, это признак того, что он с вами искренен. Так что не упустите свой шанс: за такое место надо хвататься обеими руками.

кстати

КАК УЗНАТЬ, О ЧЕМ ДУМАЕТ ШЕФ НА СОБЕСЕДОВАНИИ

Если он положил руки на стол, а затем, соединив кончики вытянутых пальцев, оторвал кисть от стола и расположил руки в виде шпиля, босс однозначно занят принятием важного решения. А вот какого - зависит от того, что за жесты сопровождают это конкретное движение.

Если на лице босса довольная улыбка и он кивает вашим словам - скорее всего он думает о вас как о явном претенденте на должность. Если же взгляд его смотрит как бы мимо вас и лицо угрюмо, ваши способности босс явно не оценил по достоинству.

Если наниматель подпирает ладонью подбородок, склонив голову на бок, переходите на другую тему - он явно заскучал.

Если босс постоянно теребит запонки, пуговицы на рукавах рубашки или часы, скорее всего он не согласен с той точкой зрения, которую вы высказываете. Поговорите о чем-нибудь нейтральном, чтобы его расслабить - например о погоде за окном.

Если ваш собеседник барабанит пальцами по столу, он явно ждет кого-то или чего-то. Лучше справиться о том, сколько времени у вас еще есть на доклад и не лучше ли перенести встречу.

Если шеф склонил голову и слегка развернул свое кресло в вашу сторону, скорее всего его заинтересовало то, что вы говорите. Еще Дарвин подметил, что человек, как и животное, склоняет голову тогда, когда что-то привлекает его внимание.

Если босс глядит на вас поверх очков, это вовсе не значит, что он относится к вам критически. Скорее всего у нанимателя просто проблемы со зрением. Видеть в очках для чтения человека, сидящего напротив, довольно проблематично. Именно поэтому он смотрит поверх них, а у вас создается впечатление, что он оценивает ваше поведение или слова негативно.

Если босс поглаживает подбородок, значит, в этот момент он принимает важное решение или раздумывает над тем, как ответить на ваш вопрос. Жест готовности (руки уперты в колени, тело немного наклонено вперед) в сочетании с этим движением и легкой улыбкой - это хороший знак. Скорее всего сейчас вам объявят, что вы приняты на работу и пожмут руку.