Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Продавец советов

Павел Рябиков, 08.11.07

Страница: 1/2

Антон Газетов помогает банкам и заемщикам найти общий язык.
Антон Газетов окончил медицинский институт и факультет психологии МГУ им. М. В. Ломоносова, но врачом никогда не работал. Зато на третьем курсе института вместе с друзьями организовал цех по производству полиэтиленовой пленки для садоводов и огородников с громким названием «Дело». А затем создал компанию — ипотечного брокера.

На шестом курсе института, в 1994 году, Антон Газетов начал работать в банке «Горный Алтай» в должности экономиста отдела валютных операций. Он самостоятельно освоил профессию финансового менеджера и занимался оптовой продажей валюты, открытием обменных пунктов и филиалов банка в Москве, Московской области и Сочи.

— К 1998 году я подробно изучил работу кредитной организации изнутри и подался в частное предпринимательство,— рассказывает Антон.— В качестве независимого подрядчика строил банковские отделения «под ключ». Брал кредит, покупал помещение, оформлял его в соответствии с нормативной базой и сдавал банку в аренду — прибыль составляла разницу между моим платежом по ипотеке и арендной ставкой.

В 2005 году, по словам Антона, этот бизнес из-за подорожания недвижимости стал сложным и менее рентабельным. Точку в деле поставил отказ в выдаче очередного ипотечного кредита — банк не стал давать деньги под собственные будущие арендные платежи за пользование выкупаемого Газетовым помещения.

После этого Антон решил искать другое направление для бизнеса.

— Я подумал: раз у меня, человека из банковской сферы, понимающего, как оформляется недвижимость, возникли трудности с получением ипотечного кредита, то что должен чувствовать тот, кто сталкивается с этим первый раз в жизни? Так пришла идея создания ипотечного брокера.

Путешествуя по Европе, Антон внимательно наблюдал за работой аналогичных компаний.

— В Европе везде, где предлагают приобрести квадратные метры, можно выбрать и банковский кредит. При этом количество банковских продуктов ограничено, чего нельзя сказать о недвижимости, которую вы можете купить в любой точке мира, имея стабильный и прозрачный доход.

Весной 2006 года Газетов совместно с партнерами организовал компанию «Ипполит» — ипотечный брокер в России.

— Бюджет первого года нашей работы составил $500 тыс. Через несколько месяцев мы поняли, что это только начало и для создания серьезного бизнеса нам необходимо инвестировать значительно больше средств. Существенная часть первоначальных вложений пошла на создание собственной ИТ-системы — основы управления отношений с клиентами, которая позволяет соблюдать единый стандарт предоставления услуг потребителям и четко соответствовать требованиям наших партнеров: банков и страховых компаний. Мы уложились в девять месяцев, хотя обычно разработка и внедрение занимают около полутора лет. Система разработана на базе Microsoft Dynamics CRM, а все, что мы используем в виде опций — скоринг (оценка заемщика), подбор кредита, оформление сделки, страхование, сопровождение заемщика на протяжении всего срока кредитования,— создано нами на этой базе в виде отдельного программного продукта.

Преодоление фильтров Ипотечный брокер «Ипполит» начал работу с клиентами в декабре 2006 года.

— Этот момент совпал со спадом продаж на рынке недвижимости, потому что цены зашкаливали и покупатель впал в ступор. Люди, которые к нам приходили, в основном решали неотложные задачи — разъезды, срочные переезды ввиду рождения ребенка и т.д. Первым нашим клиентом был детский доктор — он хотел выкупить у своей сестры комнату в их общей квартире.

Переговоры шли мирно, но ни один банк не хотел давать врачу ипотечный кредит. Риэлтеры предлагали ему взять потребительский кредит под большой процент, выкупить долю в квартире, тут же заложить жилье под ипотеку и погасить потребкредит. Риэлтеры не понимали, что, взяв $35 тыс. на неотложные нужды, человек уже не сможет получить ипотеку, ему просто ее не дадут.

— Чем закончилась эта история? — После того как доктор самостоятельно обратился в несколько банков и везде получил отказ, он пришел к нам, и мы взяли на себя функции переговорщиков, донесли до банковских служащих детали сделки, преодолев фильтр «комнаты не кредитуем». Ведь у человека была двухкомнатная квартира, он в ней жил и много лет копил деньги, рассчитывая выкупить одну из комнат и стать единственным собственником жилья. Мы согласовали с банком условия сделки, и он предоставил кредит. Обе стороны остались довольны.

— Как вы искали клиентов? — Основным каналом привлечения клиентов был и остается интернет. Хорошо работает сарафанное радио — клиенты рекомендуют нас знакомым.

— Сколько стоит подбор кредита? — Подбор кредита и предоставление уведомления банка, где четко прописаны процентная ставка, срок и сумма, стоят 5 тыс. руб. Это наша минимальная услуга. Как правило, кредитное решение действует от трех до шести месяцев — за это время клиент может подобрать себе недвижимость, провести оценку квартиры, подготовить документы для страховой компании. Если по каким-то причинам заемщик не может или не желает делать все это самостоятельно, мы предоставляем дополнительный сервис по сопровождению кредитной сделки за 1% от суммы кредита. У каждого клиента есть персональный консультант — ипотечный брокер. При сопровождении кредитной сделки подбор квартиры в Москве производится бесплатно. В будущем планируем отказаться от предоставления риэлтерских услуг, но сегодня это необходимо. Мы предлагаем также услуги по рефинансированию кредитов (перекредитованию). У заемщиков есть возможность снизить процентную ставку по кредиту и ежемесячные выплаты, увеличить срок и размер кредита. Эта услуга очень востребована.

Ценные советы — Разве ипотечный брокер не дублирует банковский скоринг? — Во-первых, не во всех банках внедрены скоринговые системы; во-вторых, не везде определены стандарты кредитования; в-третьих, наше участие помогает лучше определить сегмент, в который попадает заемщик по степени риска невозврата кредита. Другими словами, есть разные банки и разные заемщики, и мы помогаем им найти общий язык. Какие-то банки готовы выдавать кредиты с повышенным риском за большую стоимость, а кто-то не работает с высокорискованными заемщиками ни при каких условиях.

— Почему клиент уверен в том, что вы отстаиваете его интересы, а не ангажированы определенным банком? — Все объясняется достаточно просто. Каждый заемщик имеет лимит кредитования. Если он хочет купить квартиру за $1 млн, а зарабатывает 100 руб., мы ему четко скажем, что он деньги не получит. А есличеловек может получить кредит, то он его получит. Большой разницы в уровне ставок не существует, все ведущие банки, с которыми мы работаем, предлагают один и тот же уровень процентов. При этом у всех разные требования к заемщикам, чье время мы и экономим.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8356 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7554 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7609 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.