Демпинг не вечен

Интересно, что в Великобритании, которая сегодня является мировым лидером индустрии небанковского финансирования, наиболее известные факторинговые компании предлагают сервис стоимостью 0,5 - 3% от оборота. В России же, несмотря на существенно меньший уровень конкуренции, уже сейчас иногда встречаются предложения на уровне 0,1 - 0,2%, что явно не соответствует себестоимости заявляемого сервиса, уверен Роман Огоньков. Он считает, что в неоправданно низких ценах на отечественном рынке повинна излишняя численность неквалифицированных игроков, не имеющих долгосрочной стратегии развития. Пока что по количеству заявленных участников рынка впереди России только США и Бразилия.

Очевидно, что у нас существует негативная тенденция в формировании цен. Из-за большого числа игроков средняя ставка падает, так как практически все вновь появляющиеся факторы пытаются строить бизнес на основе ценовой конкуренции. "Естественно, что на относительно молодом и бурно развивающемся рынке возникает проблема демпинга, - объясняют эксперты из компании "Еврокоммерц". - Банки и компании, стремящиеся выйти на достаточно закрытый рынок, готовы предлагать факторинг по неоправданно низким ценам". Возможно, это позволит им привлечь определенное количество клиентов, но через некоторое время перед новоиспеченными факторами встанет вопрос удержания клиентской базы.

Для того чтобы стабильно и успешно работать на рынке, любому новому игроку нужно преодолеть ряд серьезных барьеров, для чего требуется несколько лет постоянной работы, сбора статистики, развития региональной сети представительств и создания мощной операционной базы. Тем, кто, не пройдя все эти этапы, попытается попасть на рынок за счет демпинговых цен, вряд ли удастся закрепиться на нем, уверены представители "Еврокоммерц".

"В среднесрочной перспективе, особенно в условиях продолжающегося кризиса ликвидности, поток доходов компаний, недостаточно инвестировавших в риск-менеджмент и технологии, перестанет покрывать потери, - подтверждает Роман Огоньков. - Скорее всего, рынок ждет коррекция по линии количества участников". В будущем основная его доля попадет под контроль компаний, способных строить бизнес на экономически эффективных моделях и обладающих хорошо диверсифицированной продуктовой линейкой.

Однако у Виктора Носова иной взгляд на ценовые проблемы. Он, напротив, считает, что благодаря тому, что российский рынок факторинга - свободный, незарегулированный, - его участники не чувствуют серьезной конкуренции, и каждый занимает свою нишу. "Появление Ассоциации факторинговых компаний позволит объединить усилия игроков на развитии рынка, сформировать общие идеалы - кодекс факторов, систематизировать условия работы, в том числе и по ценовой политике", - надеется Виктор Носов.