Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

http://www.gemotest.ru/ replies to где сдать анализы в ростове на дону.
Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Между "разводкой" и демпингом

Константин Фрумкин, 19.11.07

Страница: 1/2

Пока на отечественном рынке факторинга легко получить дешевое обслуживание, которое, впрочем, не обязательно окажется качественным. Как прогнозируют эксперты, совсем скоро "копеечные" предложения исчезнут с рынка вместе с непрофессиональными игроками.

Стоимость факторинговых услуг формируется по общим экономическим законам и состоит из трех показателей: себестоимость, надбавка за риски и маржа. "Каждый из показателей влияет на итоговую стоимость в зависимости от целей фактора, его умения и организованности, квалификации персонала, опыта работы на рынке", - рассказывает директор департамента факторинговых операций Промсвязьбанка Виктор Носов. Маржа не должна быть завышенной в ущерб клиенту, однако издержки и риски фактору тоже необходимо покрывать. Чтобы соблюсти этот баланс, факторинговым компаниям приходится очень внимательно относиться к своей ценовой политике. Ведь конкуренция продолжает расти, а вот рисков в этом виде бизнеса не становится меньше.

Четыре слагаемых

Понятно, что внутренней "кухни" по формированию цены услуги клиентам не раскрывают. Потребитель видит тарифы фактора в несколько иной раскладке. "Структура стоимости услуг нашей компании вынесена в отдельный тарифный план, который является приложением к договору", - рассказывает первый заместитель председателя правления Национальной факторинговой компании (НФК) Роман Огоньков. Вознаграждение НФК разбивается на три составляющие. Первая - фиксированный сбор за обработку каждой накладной денежного требования. Далее следует комиссия за сервис, а третья часть - плата за использование средств, которая начисляется на авансовый платеж клиенту и взимается в течение срока использования денег. Если клиент собирается воспользоваться факторингом без регресса (фактор не имеет права требовать возвращения денег от клиента в случае неплатежа покупателя), появляется и четвертая составляющая - стоимость покрытия кредитного риска. Эта комиссия представляет собой фиксированный процент от суммы, в рамках которой фактор ручается по обязательствам дебитора (покупателя). Размер каждой из составляющих зависит от продаж клиента, объема, структуры и качества задолженности, которая уступается фактору, а также от длительности отсрочки, предоставляемой покупателям.

Комиссионные уловки

На первый взгляд кажется, что со стоимостью факторинга все просто и понятно. Однако пока на российском рынке существуют компании, которые не прочь обсчитать клиента, методов сравнительно честного отъема денег с помощью факторинга остается немало. "На сегодняшний день самый распространенный способ завуалировать действительный размер будущих расходов поставщика - использование так называемой дифференцированной комиссии, - рассказывает Роман Огоньков из НФК. - Этот подход предполагает, что клиент фактически сам несет бремя финансовой ответственности за просрочку покупателем оплаты по поставке". Как правило, это дополнительная комиссия, взимаемая по прогрессивной ставке. Чем больше просрочка, тем ставка выше. Роман Огоньков отмечает, что самое неприятное в этой ситуации для поставщика - это отсутствие возможности более или менее точно спрогнозировать, в какую сумму в итоге ему обойдется сервис. Особенно забавно, по мнению эксперта, это выглядит, когда такая структура комиссии предлагается по факторингу без регресса. В таком случае система риск-менеджмента фактора построена по принципу пирамиды, которая устойчиво работает, только если будущие потери компенсируются новыми агрессивными продажами. Мировой опыт показывает, что такая модель ни к чему хорошему пока не приводила, а успех факторинговой компании, пользующейся подобными методами, зависит от того, успеют ли нынешние владельцы его вовремя продать слабо осведомленному инвестору.

Еще одна популярная уловка - не показывать клиенту размер реальной годовой ставки. "Отдельные факторы маскируют реальную стоимость услуги, анонсируя в договоре ставки в расчете за день при идеальном выполнении обязательств дебиторами, - рассказывает Виктор Носов из Промсвязьбанка. - Согласитесь, гораздо привлекательней для потребителя видеть в договоре ставку 0,03 - 0,04% в день, нежели 10,95 - 14,6% годовых. При этом за каждое нарушение срока исполнения применяются ставки совсем другого порядка - от 0,08% до 0,14%, что в переводе на год составляет 29,2 - 51,1%". Получается, что клиент попадает "на счетчик" при малейшем нарушении обязательств. "Избежать такой ситуации можно только при внимательном изучении договора и детальном расчете ставки, в том числе с учетом штрафных санкций", - советует Виктор Носов.

Как и в сфере кредитования, в факторинговом бизнесе любят взимать дополнительные комиссии. Как рассказали эксперты из факторинговой компании "Еврокоммерц", одна из распространенных уловок - взимание дополнительных комиссий за обслуживание счета, который клиент вынужден открывать в самом банке, предоставляющем факторинговые услуги, или в кредитной организации, аффилированной с фактором. "Клиенту стоит обратить внимание на то, что стоимость факторинга должна складываться только из составляющих, имеющих отношение непосредственно к самой услуге, - считают эксперты из "Еврокоммерц". - В отношении дополнительных опций, таких, например, как открытие счета для обслуживания, клиент должен иметь полную свободу выбора".

Еще один способ не попасться на удочку факторов - любителей взимать необоснованные комиссии - это быть в курсе того, какие же ставки действуют на рынке в каждый данный момент. По словам Виктора Носова из Промсвязьбанка, их определяет группа лидеров российского факторинга, которая обеспечивает более 70% оборота рынка. Хотя, по мнению эксперта, некорректно заявлять о некой средней ставке без серьезного статистического исследования, которое учтет особенности видов факторинга и ассортимента услуг. К сожалению, пока что такого подробного мониторинга никто не проводил, но кое-какие результаты можно получить, изучив рейтинги факторинговых компаний.

Также при оценке стоимости факторинга можно ориентироваться на кредитные ставки коммерческих банков. Как утверждает Роман Огоньков из НФК, они примерно должны равняться стоимости финансирования, которое факторы предоставляют под поставку. Если к этой ставке добавить стоимость факторингового сервиса, а сейчас она колеблется в пределах от 0,5 до 2,5% от оборота, и страхование риска неплатежа покупателя, которое сегодня обойдется в 0,8 - 1,5% от размера страхового покрытия, то можно получить реальную стоимость полноценного факторингового контракта.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.