Если же говорить о покупателях франшизы, то они отдают предпочтение отечественным компаниям. Зарубежные марки тоже продаются. Но лидируют российские бренды.

За рубежом уже давно считается, что кредитование потенциальных франчайзи более надежно по сравнению с обычными кредитами на открытие нового бизнеса или развитие уже действующего. Например, в коммерческих банках Великобритании действуют специальные франчайзинговые департаменты. Причем не только банки, но и государство принимает самое активное участие во франчайзинге. Оно на 2/3 гарантирует заем малого предприятия у коммерческого банка.

У нас вообще не развито кредитование предпринимательства. Может быть, наши банки еще не доросли, может, бизнес пока не созрел, а может, экономика в целом не готова к подобному кредитованию.

К любым операциям на данном рынке нужно подходить серьезно, внимательно читать договоры, собирать максимальный объем информации о владельце франшизы. Чаще всего потенциального покупателя не обманывают в полном смысле этого слова. Ему просто говорят не всю правду, доносят не всю информацию. И продают не готовый бизнес, а просто оборудование по завышенным расценкам либо какой-то не совсем ликвидный товар. Наиболее типичные признаки ложного продавца франшизы - слишком завышенные размеры первого взноса, отсутствие в договоре условий об уплате последующих платежей, роялти.

Сколько стоит франшиза? Все зависит от масштаба бизнеса и от его отрасли. Если это ресторанное дело, то речь пойдет о сумме не менее чем 200 тыс. долл. В эту сумму войдут расходы и на саму франшизу, и на аренду помещения, и на его ремонт, оснащение и т.д. Одним словом, о полном пакете инвестиций. Вообще на сегодняшний день открытие ресторана - это не совсем малый бизнес. Уж больно велики первоначальные инвестиции. В Москве они могут доходить и до 800 тыс. долл. Если же речь идет о начальных инвестициях в пределах от 5 до 10 тыс. долл., то самым оптимальным стартом может стать клининг (уборка офисных помещений), заправка картриджей, ремонтные работы.

Малое предприятие также может стать владельцем франшизной сети. И таких историй много. В США есть сеть ресторанов быстрого питания, которая началась всего лишь с одного маленького кафе, а разрослась до сети из 20 тысяч ресторанов, разбросанных по всему миру.

Если предприниматель на первом этапе осилит создание, организацию и запуск первой точки. Если он сможет полностью разработать систему тиражирования, заключения контрактов, рекламы, запуска новых предприятий.

Если предприниматель успешно обкатает первого клиента, запустит удачную рекламную компанию. При таких условиях любое малое предприятие потенциально может разрастись до владельца франшизной сети.

Схема франчайзингаФинансовые отношения между головной компанией и малой фирмой-франшизополучателем строятся по следующей схеме. Прежде всего любой франшизодержатель - головная компания - требует от предприятий-операторов (покупателей франшизы) внести единовременный взнос за право действовать на рынке от его имени. Взнос может варьироваться от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов.

Держатель франшизы, помимо того что позволяет использовать свое имя, бренд, еще и берет на себя всю организацию бизнеса новой компании: подбирает место, обучает персонал, получает все необходимые лицензии, разрешения и согласования. По сути, головная контора организует свой же филиал, причем по единой, уже отработанной и "обкатанной" схеме.

В некоторых случаях франчайзинговый контракт предусматривает и такие условия: оператор арендует помещения франшизодателя, покупает именно у него оборудование для ведения бизнеса, материалы, товары, различный инвентарь, мебель. Может быть и такой пункт: франшизодатель самостоятельно обеспечивает покупателя франшизы кадрами.

Затем по мере запуска нового предприятия и по мере его развития головные компании обязуют операторов платить им определенный процент - роялти. И опять эти деньги платятся не за "красивые глаза". Головная компания - франшизодержатель - вкладывается в рекламу бренда, совершенствует систему ведения бизнеса, продолжает консультировать своих операторов и, самое главное, помогает решать любые проблемы и вопросы, связанные с ведением бизнеса. Размер роялти колеблется в пределах от 1 до 10%.