Среди клиентов брокерских компаний на Дальнем Востоке, как в целом по стране, преобладают мужчины в возрасте от 25 до 45 лет. "Обычно это представители среднего класса с доходом от 25 тыс. руб. в месяц, - рассказывает исполнительный директор представительства "Финам" в Петропавловске-Камчатском Владимир ОРЛОВ. - Среди наших клиентов много военных, тех, кто через несколько лет выйдет на пенсию и рассматривает интернет-трейдинг как дополнительный источник дохода. Есть предприниматели, которые ищут применение своему капиталу". В Хабаровске и Владивостоке брокеры делят клиентов на две категории. Во-первых, молодежь - менеджеры среднего звена, зарабатывающие в месяц больше 25 тыс. руб. и желающие преумножить доход за счет своего интеллекта. Во-вторых, люди ближе к 40, занимающие позиции начальников отделов, желающие поднакопить средств на старость.

Ненужный брокер

Представители местных брокерских компаний утверждают, что интернет-трейдинг - это вещь на любителя. В том же "Восток-Инвесте" предлагают просмотр через место наблюдателя своих заявок и портфеля. "Клиент видит в реальном времени свои сделки и заявки, а сделки и заявки выставляет сотрудник нашей компании", - рассказывает Александр Морозов. Между тем представители московских компаний заверяют, что брокерское обслуживание - это уже прошлый день. "Зачем человеку заключать договор на брокерское обслуживание, если брокер ничего не комментирует и рекомендаций не дает, а нажимать кнопки и выставлять заявки в соответствующей программе каждый может самостоятельно?" - удивляются в одной из них. Но в качестве дополнения предлагают вариант голосовых торгов. "Вы набираете московский номер, называете пароли, выставляете заявку, и через 10-15 сек. она выполняется". По существу же это тоже брокерское обслуживание, только сопряженное с большим риском, поскольку у человека нет договора с брокером и депозитарием.

Действительно, при торговле на бирже решение о покупке-продаже ценных бумаг клиент принимает самостоятельно. Однако в "Финаме", например, за дополнительную плату можно получать на мобильный телефон информацию о действиях самых успешных трейдеров.

"Вы подключаете эту опцию, и в течение торгов к вам приходят SMS. Вы смотрите: Дорофеев купил 100 лотов РАО ЕЭС. Через 10 мин Дорофеев продал 300 лотов "Норникеля" и т.д., - рассказывает Сергей Кремлёв. - Или еще экзотичнее. Если вы подключаете такую услугу, как автоматический трейдинг, то все операции, которые производит Дорофеев, автоматически отражаются на вашем счете. То есть если Дорофеев что-то продает-покупает, то вы автоматически продаете-покупаете то же самое". Ну а если инвестор все же хочет получить консультацию, то в некоторых компаниях при размещении на депозите суммы в несколько миллионов рублей можно заключить договор на консультационное управление.

А вообще все эксперты сходятся во мнении, что сегодня в Интернете можно найти очень много самой разнообразной аналитической информации. Практически все брокерские компании выкладывают мнения аналитиков относительно будущей стоимости высоколиквидных ценных бумаг и прогнозируют развитие рынка. Задача инвестора в этой ситуации - отследить нужную информацию и воспользоваться ею.

"Какими-то глубокими знаниями, чтобы успешно торговать акциями через Интернет, клиенту обладать не надо, - считает Иван Попов. - Просто следует внимательно прислушиваться к мнению экспертов - аналитиков компании, через которую клиент торгует. Ведь их задача как раз состоит в том, чтобы найти наиболее интересные акции для инвестирования, с которых клиенты смогли бы получить максимальный доход. Если есть возможность пообщаться с брокерами на форуме, в чате, то обязательно надо ею пользоваться, чтобы задать тот или иной вопрос".

Взвешенный подход

Относительно того, нужно ли частному инвестору знать основы фундаментального и технического анализа, мнения брокеров расходятся. Одни утверждают, что это играет второстепенную роль. Другие настаивают на том, что это необходимо. "Тот, кто решил выйти на биржу, прежде всего должен знать себя, особенности своего характера, - считает Владимир Орлов. - Как показывает практика, человек может не знать экономику. Это знание даже порой вредит. Но он должен уметь учиться на своих ошибках. Самым важным является умение проанализировать свои поступки и понять, где была проявлена излишняя жадность, где излишний страх, и не повторить этого. 10% успеха на рынке - это анализ, а 90% - это психология".

"О фундаментальном анализе нужно иметь представление. Но по времени это очень затратный вид деятельности. Даже на анализ 10 компаний в течение месяца придется потратить много часов, - полагает Сергей Кремлёв. - Большая часть наших рекомендаций сводится к техническому анализу. Оптимальный вариант - когда человек знает фундаментальный анализ и следует рекомендациям технического анализа".

Начинающим инвесторам брокеры советую формировать портфель из высоколиквидных акций. "Если вы покупаете акции компании, сделки по которой проходят один раз в два года, то в случае обвала рынка вполне вероятно, что вы не сможете их продать, - рассуждает Александр Морозов. - Именно поэтому первое правило, которое мы советуем соблюдать начинающему инвестору, - покупать только высоколиквидные акции. Второе, о чем следует помнить, - средства, инвестируемые в ценные бумаги, не должны быть теми деньгами, что тратятся на поддержание жизни. Оптимальный вариант вложить эти деньги в акции и начать торговать, на какое-то время забыв о них". Из 50 самых интересных и ликвидных бумаг, котирующихся на российских биржах, со слов Сергея Кремлева, следует выбрать 10. Из них составить портфель, учитывая тот факт, что больше 5-6 бумаг в поле зрения удержать сложно.

При этом самая распространенная ошибка новичков, как считает Сергей Кремлёв, - это попытка догнать "уходящий" поезд. "Если сегодня к вам пришла бабушка-соседка и сказала, что надо покупать акции такой-то компании, это значит, что пришло самое время их продавать. Если вы не увидели зарождение тренда, то не стоит предпринимать никаких действий на его угасании". Еще одна вещь, о которой часто забывают инвесторы, со слов Сергея Кремлёва, - это "обрезать убытки коротко и не мешать расти прибыли". "При неблагоприятном движении цены, не надо надеяться на изменение тренда и терпеть убытки, нужно закрывать позицию, - говорит он. - В то же время если цена растет, не стоит спешить закрывать позицию, лучше дождаться максимума".

Большинство брокеров ориентирует клиентов на несколько сделок в месяц. При этом многие считают внутридневную торговлю занятием для искушенных трейдеров. Тем более что критичной величиной в этом случае является прибыль от сделок. Если прибыль невелика, то она уйдет на комиссию брокеру и депозитарию.