Вообще говоря, услуги такого рода не являются для России уникальными. «Компания GL-Trade два года назад пришла в Россию, предлагая российским профессиональным участникам технические решения интернет-трейдинга на западных биржевых площадках», – отмечает директор по работе на иностранных рынках группы «КИТ Финанс» Зоя Евдокимова.

«Данный вид услуг и спрос на них не являются для России чем-то новым, – подтверждает начальник отдела продаж управления международных рынков ИК «Брокеркредитсервис» Виктор Царев. – В частности, БКС уже несколько лет предоставляет своим клиентам возможность совершать сделки не только на Нью-Йоркской фондовой бирже, но и на NASDAQ, AMEX и других биржах США, а также на LSE и европейских биржах через привычную для российских инвесторов торговую платформу QUIK».

Александр Герчик считает своим конкурентным преимуществом то, что не только дает возможность играть, но и учит. «Конкурентов для нас нет по одной простой причине: я не просто предоставляю доступ, но и обучаю людей. Я могу с нуля сделать человека трейдером», – уверен бывший одессит.

Пока в «российско-нью-йоркском» проекте ITinvest и Герчика занято только несколько десятков клиентов. Но Александр уверен в перспективности данного начинания. «Всякая крупная фирма когда-то начинала с нуля, – говорит он. – Если в определенный промежуток времени мы сможем подобрать 100 или 200 клиентов – это очень хорошие деньги. А что такое 200 человек? Для Москвы это – ничто! В ITinvest есть 3000 клиентов, достаточно, если 10% из них будут торговать с Америкой, а многие к этому склоняются, потому что там есть много очень хороших эмитентов. В России иногда по неделе приходится ждать удобной ситуации, чтобы войти на рынок. А в Америке каждый день есть море эмитентов, куда можно входить».

Заповеди Герчика

Одессит проводит в России лекционные курсы и, кроме того, является соавтором учебного пособия «Курс активного трейдера. На своих курсах Герчик, как некий буддийский наставник, учит будущих трейдеров все делать осознанно, понимая, почему они сейчас покупают или почему они именно сейчас и именно эту акцию продают.

К услугам математиков, которых пытаются использовать на Уолл-стрит, Герчик относится скорее скептически: «В Америке есть так называемые «квантумы», которые ищут закономерности. Есть очень талантливые люди, которые пишут программы для законономерностей. Но в дейтрединге это использовать очень трудно, потому что программы требуют ввода большого числа факторов, а когда надо принимать решение в течение долей секунды, тебе просто некогда его анализировать».

Важнейший источник информации для трейдера – график, отображающий динамику цены акции. «Хотя многие смеются и говорят, что этого не может быть, – рассказывает Герчик, – но многие мои ребята до рабочего дня могут просмотреть 300 – 600 графиков и выбрать из них 30 – 40 перспективных».

Очевидно, что когда решение вызревает в момент просмотра графика, то никакие знания не способны заменить интуицию – то, что Герчик называет «эстетическим чутьем». По мнению Герчика, факторы, определяющие принятие трейдером решения, действуют в следующей пропорции: на 80% – интуиция, на 10% – график и на 10% – прочие виды информации.

«Иногда трейдер просто объяснить не может, почему он совершает ту или иную операцию, – рассказывает Александр Герчик. – Я видел людей, которые не обладают практически никакими знаниями, – и тем не менее у них 80% прибыльных сделок». Поэтому есть и люди, которым Герчик сразу говорит, что у них ничего не получится.

Судьба проекта

«Алекс Герчик производит сильное впечатление, как, наверное, любой герой success story: человек, который смог с абсолютного нуля (нищего иммигранта) подняться до статуса управляющего партнера одной из крупнейших трейдерских компаний, – рассказывает начальник торгового департамента ИК ITinvest Сергей Паршиков. – Профессиональные качества вызывают восхищение у всех, кто представляет себе трейдерскую работу: уникальная работоспособность (по 14 часов в сутки), фантастическая многозадачность, позволяющая в течение дня принимать решения по сотне эмитентов. При этом – великолепный педагог, импровизирующий и обладающий огромным драйвом. Его демонстративный, экстраверсивный стиль может и увлечь, и оттолкнуть. Но слушатели его мастер-класса начинают иначе относиться к игре на бирже».

Впрочем, дело, конечно, не только в педагогическом драйве – и Герчик, и его российские партнеры хотят заработать на российских гражданах, желающих попытать счастья в Нью-Йорке. Конечно, Герчик учит выигрывать, но брокеры получают свои комиссионные с каждой сделки, независимо от того, проигрышная она или выигрышная. По оценкам Зои Евдокимовой из «КИТ Финанса», при активном дейтрейдинге брокерский доход с двухсот клиентов может составлять от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов. По словам Сергея Паршикова, если 200 активных клиентов совершают в среднем по 50 завершенных трейдов в месяц, то комиссионные брокера составят $250 000 за это время. «Комиссии на американской бирже «на круг» значительно превышают комиссии, принятые на российском рынке, – отмечает Паршиков, – но тем не менее для амбициозного трейдера американский рынок дает намного больше возможностей и перспектив».

В любом случае все эксперты согласны, что сервис, связанный с предоставлением российским инвесторам возможности играть на западных площадках, перспективен. «Процесс глобализации необратим, и Россия уже стала неотъемлемой частью мировой экономической и фондовой системы, – констатирует генеральный директор ГК «Альянс Континенталь» Алексей Чаленко. – Наше законодательство уже год как позволяет покупать иностранные ценные бумаги из России, и многие инвесторы этим пользуются. Потенциал рынка огромный. Западные рынки, и в первую очередь рынок США, показывают хорошие темпы роста, которые хоть и не настолько высоки, как российские, но зато и риски для инвестора ниже».

Есть, правда, опасность, что Александр Герчик бросит проект, получив должность управляющего крупного инвестиционного фонда. Но пока Герчик продолжает ездить в Москву.

РЕЗЮМЕ АЛЕКСАНДРА ГЕРЧИКА

ГОД РОЖДЕНИЯ: 1971

ОБРАЗОВАНИЕ: среднее специальное (техник-механик), незаконченное высшее

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: управляющий партнер компании Hold Brothers с 2003 г.

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: женат, имеет ребенка

ХОББИ: гоночные мотоциклы и автомобили

ЧТО ТАКОЕ HOLD BROTHERS

ГОД ОСНОВАНИЯ: 1994

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: дейтрейдинг, услуги для лицензированных трейдеров

ВЛАДЕЛЬЦЫ: братья Стивен Холд и Грег Холд

ШТАТ: более 500 человек

ГОДОВОЙ ОБОРОТ: более $50 млн