Геннадий Кочетков предлагает потенциальному франчайзи при выборе франшизы учесть другой аспект цены, а именно — соотношение паушального взноса и роялти: «Небольшой первоначальный взнос и приличные роялти — признаки гарантированно хорошей франшизы. Если франчайзер живет за счет роялти, значит, он поддерживает хорошие отношения со своими франчайзи и делает все, чтобы они были счастливы. Если же при заключении договора франчайзер получает большой куш, а потом хоть трава не расти, то нет никакой гарантии, что он будет поддерживать систему и развивать ее дальше». К примеру, бренд Subway при паушальном взносе в $12 тыс. собирает роялти в размере 8% от выручки.

Еще один фактор, который может указать на качество франшизы — соразмерность предлагаемых благ и предъявляемых требований к франчайзи. «Не должно быть перекоса между требованиями к франчайзи и услугами, предоставляемыми франчайзером. Иначе получится игра в одни ворота, — комментирует Анастасия Нажмитдинова. — Компания, которая дорожит своим брендом и не хочет, чтобы он был обесценен, очень внимательно следит за соблюдением своих стандартов. Но, требуя много, она взамен предлагает мощную поддержку и гарантирует франчайзи прибыльность его бизнеса».

Компания «ТВОЕ», помимо традиционных требований вроде минимальной площади открываемого магазина и опыта ведения собственного бизнеса у франчайзи, следит за тем, чтобы торговые точки под ее брендом открывались исключительно в торговых центрах класса «А» и в городах со средним доходом населения не менее 6 тыс. рублей. Своим франчайзи компания «ТВОЕ» предлагает мощную консультационную и маркетинговую поддержку, предоставляет беспроцентный товарный кредит, анализирует деятельность франчайзи и осуществляет бесплатный дизайн-проект торгового помещения.

А Валерий Перков советует желающим приобрести франшизу, прежде всего, обратить внимание на открытость партнера по франчайзингу: «Уверенные в себе франчайзеры дают о себе всю информацию вовне, многие даже — включая финансовую отчетность, как это принято на Западе. Если же в открытых источниках подробной информации о франшизе найти не удается, а сам франчайзер соглашается ее раскрыть только после подписания договора, от него нужно бежать подальше. Это явный признак некачественной франшизы».

Качественные западные бренды вытеснят франшизы-однодневки

Высокий процент дутых франшиз эксперты считают временным явлением, объективными издержками перегретого рынка. «Уже в следующем году рост числа франшиз замедлится и составит всего 15%, — отмечает Евгений Иванов. — Во Франции и Германии количество зарегистрированных франчайзеров не превышает тысячи. Россия уже близка к своему потолку, и уже через 2-3 года число франшиз в нашей стране начнет сокращаться».

Естественный отсев слабых франшиз, уже начавшийся сейчас, в будущем продолжится более стремительными темпами, и в первую очередь — за счет прихода на российских рынок западных марок-франшиз. «Потенциал для этого огромен, — считает Алексей Жилов. — Сейчас, например, на российском рынке присутствует только капля европейских и американских качественных брендов».

Поможет отсеву франшиз-однодневок и законодательство, считает Валерий Перков, оно попросту не позволит пропускать подобные франшизы на рынок: «В некоторых странах, например, в Соединенных Штатах, человек не может начать продавать франшизу, пока не докажет, что в течение двух лет он вел достаточно успешный бизнес».

Что касается франшиз-полуфабрикатов, то их качество по мере накопления опыта у франчайзеров и франчайзи заметно вырастет. «Франчайзи становятся разборчивее, — делится Валерий Перков. — Уже сейчас многие из них обращаются к нам в ассоциацию за рекомендациями и экспертизой конкретных франчайзинговых проектов».

детали
Как отличить качественную франшизу от дутой

1. Большое количество существующих франчайзи у компании.
2. Срок существования франчайзинговой программы — не менее 2 лет.
3. Наличие собственных успешных предприятий у компании-франчайзера (если число франчайзи исчисляет уже сотнями и тысячами, собственные предприятия уже не обязательны).
4. Небольшой паушальный взнос в сочетании с достаточно высокими роялти, но не наоборот.
5. Сбалансированность предлагаемых франчайзером услуг и требований к франчайзи.
6. Соразмерность между требованиями к франчайзи и силой и раскрученностью бренда.
7. Информационная открытость компании-франчайзера.

Источник: «ДК»