8. Затягивание с запуском

Компании любого размера имеют трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде: работа кажется выполненной всегда на 85%, и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки.

Проблема в следующем: когда работа будет выполнена на 100%, будет ли это все еще актуально для пользователей?

(Комм.: то же и с вашей супергениальной и мегауникальной идеей. К тому моменту, как вы будете окончательно готовы представить ее публике, вполне возможно, кто-то другой уже сделает на ней состояние.)

9. Слишком ранний запуск

Проблема слишком раннего запуска в том, что, представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска? Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той части задания, которая сможет быть полезной сама по себе. Тогда даже незавершенная программа сможет быть реально полезной пользователю.

10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)

Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.

11. Вложение недостаточного количества денег

Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска, в течение которого бизнес будет набирать обороты и готовиться к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам: получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец. Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.

(Комм.: вспомните пункт 5, вполне возможно, образец, который вы создадите, заставит вас полностью пересмотреть концепцию будущего бизнеса.)

12. Слишком большие расходы

Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ "спалить" деньги - нанять слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: 1) не нанимать, если можно обойтись; 2) стремиться расплачиваться акциями, а не деньгами; 3) нанимать только тех, кто может или писать программы, или привлекать новых клиентов, - это главное, в чем вы нуждаетесь на данном этапе.

13. Слишком большой доход

Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?

Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах, сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать.

Чем больше компания, тем тяжелее менять курс. Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останутся с прежним видением.

Другая проблема - время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их приумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы станут очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.

14. Плохое управление инвесторами

Как основатель, вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают, что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?

Насколько сильно вы зависите от инвестора, определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко, они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример - фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.

15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли

Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо, - все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями, намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.

16. Нежелание запачкать руки

Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочли бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.

Если вы хотите привлечь клиентов, вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.

(Комм.: довольно распространенная ситуация - приходит человек в венчурный фонд и говорит: "У меня есть гениальная идея, дайте мне 80% акций будущей компании и можете ее реализовывать", - комментарии излишни.)

17. Разногласия между основателями

Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного совладельца из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинства будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера вначале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-за самих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутреннее сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык.

Люди - самый важный компонент начинающегося бизнеса, а потому не идите на компромиссы.

18. Недостаточные усилия

Недостаточные усилия. Это, наверное, самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня, которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание.

Если вы хотите избежать неудачи, главное, что вы должны сделать, - отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то, вы, вероятно, в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.

Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными, никогда не будут осуществлены только потому, что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.

Перевод и комментарии Татьяны Никитиной