Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25098
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 71 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 29
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 32 
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 157 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 145 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 35 
Все по дате поступления
Из серого в белый

Игорь Сирин, 01.10.07

Страница: 2/2

«Северсталь-авто» стремится снизить стоимость создания дилерского центра. Например, как рассказал Сергей Павленко, субдилерам не обязательно покупать фирменный диагностический стенд FIAT для контроля за электронными системами автомобиля, который стоит около 15 000 евро. Силами дистрибутора разработано программное обеспечение, позволяющее диагностировать машину с помощью обычного компьютера. Цена компьютера вместе с набором программного обеспечения составляет около $2000 – 3000. Требований к отделке шоу-рума и сервис-центра у «Северсталь-авто» нет, однако не стоит забывать, что при некачественном обслуживании клиентов пострадает не столько имидж бренда, сколько мнение о конкретном дилерском центре. Поэтому субдилеры сами заинтересованы в надлежащем оформлении помещения. Менеджеры «Северсталь-авто» признаются, что контролировать субдилерскую сеть подчас бывает достаточно сложно, учитывая ее распыленность по мелким городам и отсутствие строгих корпоративных стандартов. Надзор за субдилерами компания осуществляет, отслеживая результаты продаж, отчет о которых получает от дилеров. Также потребители, не удовлетворенные качеством обслуживания, могут обратиться с жалобой к дистрибутору.

Поддерживают развитие сети субдилеров и производители более престижных брендов. Правда, инвестиции в данном случае существенно выше. Чтобы стать субдилером Ford, на минимальный набор запчастей и фирменное ремонтное оборудование придется потратить $150 000 – 250 000. Региональное развитие премиумных брендов – вопрос еще более сложный. Например, представительство Volvo тщательно сертифицирует даже субдилерские сервис-центры и внимательно отслеживает качество их работ. Зато фирма, получив сертификат, может надеяться на то, что при желании обзавестись статусом официального дилера ей будет уже несложно. По словам представителя компании Ford, большая часть российских субдилеров в течение 2 – 3 лет становятся авторизованными дилерами, что при нынешних темпах роста рынка вполне оправдано. В противном случае субдилерский договор может быть расторгнут или передан другой компании. Эффективность того или иного проекта в первую очередь оценивает сам потенциальный дилер или субдилер.

«Дилеры Renault должны присутствовать во всех городах с населением более 300 000 человек. Эта цель была достигнута в 2006 году. В 2007-м мы начали параллельно развивать сеть субдилеров, которые в основном станут заниматься техобслуживанием автомобилей и продажей запчастей. Но у них можно будет приобрести машины», – рассказывает директор по связям с общественностью Renault в России Оксана Назарова. Согласно планам компании, марка Renault должна присутствовать в небольших городах и обеспечить клиентам должный уровень обслуживания. Где именно открыть субдилерские центры, будут решать сами официальные дилеры. «Основное требование – не менее 50% капитала субдилера должно принадлежать официальному дилеру Renault», – говорит Оксана Назарова.

Одна из разновидностей стратегии регионального развития подразумевает строительство дилерской сети без субдилеров, но с дифференцированными корпоративными стандартами. «У нашей компании нет понятия субдилерства, но требования к площади участка и размеру будущего центра в небольших городах определяются на индивидуальной основе, исходя из имеющегося парка автомобилей Nissan и потенциала продаж», – говорит PR-специалист Nissan Motor Rus Мария Илюхина. Несомненно, эти требования более либеральны, чем в крупных городах, так как в любом случае определяющую роль играет срок окупаемости инвестиций кандидата. При этом обязательно речь идет о полнофункциональном центре, объединяющем сбыт, сервис автомобилей и склад запасных частей. Кроме того, авторизованным дилерам Nissan в крупных областных центрах предоставляется право расширить зону своей деятельности путем создания дополнительных центров в небольших прилегающих городах, что стимулирует самого дилера.

«От Москвы до самых до окраин»

Большинство торговцев автомобилями пока до конца не решили, насколько целесообразно развивать субдилерскую сеть в Московской области. По мнению Сергея Богомила из Major, строительство дилерских центров даже в подмосковных районных центрах – не самое перспективное занятие. Многие платежеспособные покупатели ездят на работу в Москву, где и предпочитают совершать дорогие покупки. В то же время не стоит забывать про необходимость регулярного сервисного обслуживания машин, за которым отправляться в столицу удобно далеко не всем. Например, компания Ford уже утвердила список городов Подмосковья с численностью более 100 000 человек, в которых планирует строить полноценные дилерские центры. Сейчас компания проводит тендеры на подписание дилерских договоров. Предполагаемый годовой объем продаж автомобилей Ford в этих городах составляет по 1500 машин, что позволяет надеяться на скорую окупаемость инвестиций. Минимальные требования к земельному участку – площадь 0,7 га. Создание субдилеров в Подмосковье не очень уместно.

В настоящее время у Ford работает в общей сложности 133 дилера и субдилера в 85 городах России, из которых 16 (10 дилеров и 6 субдилеров) были открыты в 2007 году. Уже подписаны соглашения о создании еще 29 торговых точек, что увеличит охват сети до 96 городов. Не менее амбициозные планы вынашивают и другие компании. Между тем развитию субдилерства в регионах могут помешать объективные причины. Существуют две проблемы – нехватка у субдилеров средств на развитие, связанная с небольшими объемами продаж, и недоверие со стороны покупателей. Московские дилеры отмечают большое количество региональных покупателей, которые приезжают за автомобилями в столицу. «Причина подобного поведения – в особой ментальности жителей провинции. Они не доверяют местным торговцам, надеясь найти в Москве более выгодные условия покупки, получить бонусы в виде льготного дополнительного оборудования или скидок», – рассказывает Игорь Говоров, менеджер по работе с корпоративными клиентами автосалона «Германика» (официальный дилер Volkswagen). Также у столичных продавцов нередко имеются складские запасы, а значит, есть шанс купить автомобиль сразу, а не ждать его несколько месяцев. Кроме того, посещение Москвы жители регионов стараются приурочить к решению других вопросов, а в обратный путь отправиться на новой машине. Между тем, если надежды на более широкий выбор машин действительно оправданы, то цены на автомобили у всех дилеров одинаковые, это одно из главных требований автопроизводителей. Продавцу, уличенному в завышении цен, грозят серьезные штрафные санкции, вплоть до отзыва лицензии.

Проблему нехватки финансов пока предлагает решить только компания «Сокиа» (входит в группу «СОК») и является дистрибутором Kia Motors. «Наши дистрибуторы иногда становятся совладельцами строящегося дилерского центра. То есть они помогают кандидату деньгами, получая в обмен часть акций», – рассказал генеральный директор компании «Сокиа» Сергей Шабанов. Такая практика позволяет установить более четкий контроль за дилерской сетью и получить дополнительную прибыль. Однако никто из конкурентов пока не применяет подобной практики. Как отмечает руководитель информационного агентства «Aвтобизнесинфо» Роман Гуляев, политика «Сокиа» имеет скрытый смысл. В перспективе рост автомобильного рынка приведет к тому, что Kia возьмет на себя функции дистрибутора, как это недавно сделала Hyundai. Тогда корейская сторона сможет сама участвовать в распределении машин и, соответственно, будет определять дилерам условия работы. Если к тому моменту «Сокиа» удастся установить контроль над большей частью дилеров, то группа сможет отстаивать свои интересы и диктовать автопроизводителю собственные условия работы, считает Роман Гуляев.

ДИЛЕРСКИЕ СЕТИ В РОССИИ

- ДИЛЕРЫ СУБДИЛЕРЫ ГОРОДА
Chevrolet 90 55
Ford 97 36 85
Hyundai-import 75 - 49
Hyundai-ТагАЗ 150 - 70
Nissan 43 29
Toyota 38 10* 32

* Уполномоченные партнеры


Источник: данные компаний

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/2)



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Журнал «Компания»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2007-10-01 (5219 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 12767 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 9978 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 11927 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 11733 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.