Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Чемоданное настроение

Аделаида Сигида, 21.09.07

Когда чартерный билет станет электронным, начнется золотое время интернет-продаж путевок/
Свой самый известный бизнес — сеть «Магазин горящих путевок» Андрей Озолинь продал год назад за $5,5 млн. Сейчас Андрею принадлежат интернет-магазин Mini7 и навигатор «Подарки.Ру». Кроме того, готовится запуск нового проекта, предназначенного для журналистов.

Первый серьезный жизненный опыт Андрей Озолинь получил в Суворовском училище — в 14 лет его назначили руководителем группы из 27 курсантов. Андрей говорит, это научило его договариваться, а если нужно — проявлять жесткость.

Училище Озолинь окончил с красным дипломом и поехал поступать в Киевское высшее инженерное радиотехническое училище ПВО.

Там ему повезло: он попал в элитную группу математиков-программистов.

— В училище у меня впервые проявилась любовь к деньгам,— рассказывает Андрей.— Я писал программы к дипломам и продавал их старшекурсникам. Но самой большой аферой стала закупка цветов. Тогда они были в большом дефиците, а мы с товарищем перед 8 Марта заказали оптовую партию букетов якобы для нужд студентов и распродали их в розницу втридорога.

— Не было идеи заняться цветочным бизнесом? — Нет. После цветов я начал играть в спорт лото. В советское время это была большая игра, даже огромная. Аналог фондового рынка. Вначале я пытался обыграть лототрон. Это было ошибкой — он кидал шарики хаотично, и мне понадобилось три года, чтобы это понять. Но на спортлото все-таки можно было заработать: ставить на непопулярные шары и забирать выигрыш тогда, когда он делится на малое количество победителей. Я выигрывал процентов 15 от того, что ставил. Когда стала расти инфляция, играть стало невыгодно.

— Официально где-нибудь работали? — После училища меня распределили в УНКС (управление начальника космических средств) под Москвой. В мое дежурство «Буран» садился.

— То есть работать вам нравилось? — Нет, не нравилось. Я не военный человек.

Уволили меня в 1990 году со скандалом. Я выступил на собрании части и предложил не выдвигать политработника в депутаты. После этого года два программировал и спекулировал шкатулками — закупал их в Палехе и сдавал в московские магазины.

Первым настоящим коммерческим успехом Андрея Озолиня стали гороскопы.

— В журналыс миллионными тиражами— «Крестьянку», «Работницу» — я давал объявления о том, что составляю гороскопы, рассчитываю пол ребенка и биоритм. Объявление стоило дорого, но заказов приходило море — в день до 800 писем. С каждого клиента я получал в среднем по 12 руб., что соответствовало цене 3 кг колбасы. Гороскопы мы с группой товарищей печатали в вычислительном центре. Я нанял бабушек, которые раскладывали наши сочинения по конвертам и носили их на почту. Волна продержалась полтора года. За это время я заработал хорошие деньги.

— И куда вы их дели? — Просадил на новом проекте. В то время назревала программа приватизации. Изначально планировалось, что это будут не чеки, а именные счета, «безнал». Я решил издать книгу «Что делать с приватизационными счетами?». Нанял экономистов, провел исследования. Потом оказалось, что мы ошиблись — программа была свернута. Позже приватизация состоялась, но совсем в другом виде. А ресурса у меня уже не было, все потратил на подготовку книги к изданию и ее маркетинг.

Спасла Андрея почтовая рассылка с рекламой книги. Тогда ничего подобного еще не существовало и в мусорную корзину письма никто не выкидывал.

— Однажды ко мне подошел приятель и попросил: вложи в свой конверт и мою рекламу, я тебе половину стоимости рассылки оплачу.

Затем подошел второй приятель, третий. Так возникла идея объединить все рекламные предложения в один лист и назвать это газетой. Идея пришлась как нельзя кстати — Госснаб к тому времени развалился, а рекламная сфера еще не была развита.

— Как назвали газету? — «Деловой визит». Рассылали на промышленные предприятия бесплатно. Реклама давала некоторую прибыль. «Прожила» газета три года, потом учредители разругались, в результате чего стали выходить две одинаковые газеты, а потом обе и вовсе загнулись.

Молниеносные идеиПараллельно с газетой Андрей Озолинь начал заниматься туристическим бизнесом.

— Мы создали турфирму «Деловой визит», которая быстро росла и развивалась. Но в конце 1990-х годов случился кризис: в одном из наших регионов Турции произошло землетрясение, сошла мода на Италию, а мы набрали слишком много обязательств по бронированию. Тогда и возникла идея создать«Магазин горящих путевок».

— Вы где-то подсмотрели эту идею? — Нет. Она родилась в голове молниеносно.

У нас в стране тогда даже не было такого понятия, как «горящая» путевка. Население полагало, что это путевка, которую кто-то сдал. Мы обратились к 35 туроператорам, которые формировали турпакеты,— ни для кого не секрет, что турпакеты и обязательства формируются здесь, в России, а значит, и «горят» они тоже здесь. Мы предложили: «сливайте» их нам по низкой цене.

Пятеро согласились, 30 отказались.

— Почему отказались? — Объяснение скорее психологическое: кому охота признавать, что он может «гореть»? Сейчас все туроператоры привыкли к «горящим» путевкам, никто не отказывается. 22 июня 1998 года я открыл первый офис, осенью — еще два. Затем еще четыре. И пошло-поехало. Потом случился дефолт, который лишил народ средств, но не желания отдыхать. Если люди видели такую возможность, то соглашались выехать в любое время, хоть завтра. Из регионов приезжали к нам за путевками прямо с чемоданами.

— А если у вас в тот момент не оказывалось «горящих» путевок? — Такого не бывало. Хоть куда-то, но улететь всегда можно. Работали мы в основном с безвизовыми странами.

— Клиентов было много? — Очереди даже на улицу выходили! В ценовой конкуренции «Горящие» долгое время давали фору всему рынку. И тогда я совершил ошибку: начал выдавать агентствам доступ к нашей базе за ?50 в месяц. Если раньше мы монопольно владели информацией, то теперь сдали позиции лидера. Поисковики в конце концов развились независимо от «Горящих», и информация о цене все равно перестала быть монопольной, но этот новый рынок мы потеряли.

— Что потом стало с сетью? — Бурное развитие продолжалось. Мы зарабатывали сотни тысяч долларов в год. К моменту продажи сети в 2006 году у нас было 180 «точек», с нами работали практически все туроператоры.

Но это все равно уже было по инерции.

— Почему вы продали «Магазин горящих путевок»? — Я и раньше понимал, что мое призвание — придумать идею и начать проект с нуля. «Магазин горящих путевок» в 2006 году стал развитой компанией и в моей помощи не нуждался.

Прессе не отказываютСледующим проектом Андрея Озолиня стал интернет-навигатор «Подарки.ру».

— Это опять общая витрина для сотни магазинов. Но с «человеческим» поиском. Например, есть раздел подарков «Для нее, которая любит сад и огород». Или раздел «Для творческой личности». То есть пользователь ищет не просто стул в разделе «Стулья», а специальную модель «для».

Сейчас в нашем магазине представлено около 8,5 тыс. подарков.

— Из чего складывается ваша прибыль? — За каждый клик на ссылку мы получаем с продавца по 3 руб. и выше.

— Даже если посетитель сайта ничего не купил? — Если бы он при каждом визите покупал, то мы брали бы по 50 руб. за переход.

Два года назад Андрей запустил проект Mini7.ru. Это тоже туристический бизнес.

— Зайдя на наш сайт, любой желающий может купить путевку на 7% дешевле, но без консультации. Это сервис для тех, кто уже знает, куда ему лететь. Все документы доставляются курьером за отдельную плату, но обычно туроператор просто выдает путевку в аэропорту. Вообще не пройдет и двух лет, как можно будет не иметь документов. Электронный билет сегодня — реальность. Сейчас мы продаем всего несколько десятков путевок в день, но ежегодно объемы продаж Mini7 растут на 70–80%. Когда чартерный билет станет электронным, начнется золотое время интернет-продаж путевок.

— Продавать этот бизнес не собираетесь? — Он еще недостаточно созрел для продажи, но переговоры ведутся.

Сегодня Андрей Озолинь владеет еще и собственным издательством: два раза в год выпускает справочник для турагентов «Тонкости продаж».

— Справочник выходит тиражом 16 тыс. экземпляров. Половину мы доставляем турагентам бесплатно, половину продаем бывалым путешественникам. Полиграфическая себестоимость справочника — ?8, продаем мы его за 400–500 руб. Но цена в этом случае не имеет значения — справочник существует за счет рекламы.

Осенью 2007 года Андрей Озолинь собирается запустить очередной новый проект, который, по его словам, должен стать самым крупным в его жизни.

— Это будет первое в мире агентство комментариев — «Комментарии.ру». Мы бесплатно предоставим доступ к этому ресурсу тысячам журналистов и тысячам экспертов. У нас будет 130 рубрик, начиная геополитикой и заканчивая фондовым рынком. Экспертами будут выступать специалисты, звезды, политики. Платить за комментарии мы им не будем — если кто откажется,это не наш клиент.

— На что будет существовать проект? — Комментарии журналист сможет прочитать бесплатно, но будет масса дополнительных платных опций: интервью, круглые столы, прессрелизы и пресс-конференции, а также эксклюзивные темы. И никакой рекламы.

— Как возникла идея создать такое агентство? — Очень просто. Я был на дне рождения сестры моей жены, когда стало известно, что фонд Бориса Федорова UFG вошел в «Куда.ру».

Это была крупнейшая сделка в туризме. Весь вечер мне звонили журналисты и просили дать комментарии. Прессе не отказывают — я повторял одно и то же и думал: как жаль, что нет такого места, куда можно положить свой комментарий для всеобщего обозрения журналистов и продолжать спокойно праздновать.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Газета «Business & Financial Markets»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2007-09-24 (2442 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8356 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7554 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7609 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.