Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25098
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 71 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 29
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 32 
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 157 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 145 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 35 
Все по дате поступления
Риелтор по Станиславскому

Ольга Рябова, 17.09.07

Страница: 2/2

- Чтобы рассчитаться с долгами, мне пришлось переехать в меньшую квартиру и пересесть из авто в трамвай, - говорит Евгений, вспоминая, как стал жертвой дефолта. - Но этого было мало - начались судебные тяжбы, на мое имущество наложили арест. В то время мой знакомый произнес коронную фразу: "Женя, тебе при твоей фамилии грех не иметь своей компании!" А у меня тогда, честно, таких мыслей даже не было. К весне 1999 г. я немного оклемался от кризиса, проблемы стали решаться, я нашел взаимопонимание с кредиторами по реструктуризации долга. Когда аресты с имущества сняли, я начал строить свою компанию. Первый офис на ул. Крауля я купил - тогда для агентств недвижимости это было редкостью. Подумал: "Шикарная точка рядом с транспортной развязкой и не отселена, что-то здесь не так". А оказалось, там проживала глухая старушка - она просто не открывала риелторам, регулярно стучавшимся к ней в дверь. Но два раза в неделю к ней приезжал внук, и мы удачно попали как раз в то время, когда он там гостил. Отселение и переезд я провел буквально за три дня. Друг-дизайнер абсолютно бесплатно придумал прообраз логотипа моей фирмы "Новосел", почти не изменившегося с тех пор. Он же помог мне сделать интерьер будущего офиса. Потом я обзвонил своих бывших сотрудников и коллег - многие из них были готовы пойти за мной. Набрался коллектив из одиннадцати человек. Мы начинали как АН семейного типа - всех клиентов компании я тогда знал в лицо. С первого же года работы взяли за правило посылать им открытки на праздники и дни рождения, растили клиентскую базу.

Другими словами, сфера недвижимости оправилась от кризиса достаточно быстро?

- Рынок Екатеринбурга приходил в себя до середины 1999. г.: была ситуация отложенного спроса, неразбериха в ценообразовании, в системе расчетов - одни клиенты предпочитали доллары, другие требовали российские деньги, если компромисс не находился, цепочка из множества вариантов могла рухнуть. В начале 2000 г. мы начали расширять сферу деятельности. В это время, благодаря изменениям в законодательстве, перевод помещений из жилого в нежилое упростился. Новоявленные "девелоперы в миниатюре" расселяли жильцов первых этажей, переводили помещение в нежилое, ремонтировали его и продавали как готовый продукт. На этом можно было заработать в 2,5 раза больше, чем на услуге расселения. Агентство "Новосел" пошло еще дальше - мы стали расселять не только первые, но и вторые этажи жилых домов. Приходил, например, клиент, которому нужен был офис, но большей площади, чем на первом этаже. Мы предлагали перевести в нежилое квартиру на втором этаже: она достается, как правило, дешевле, чем на первом, и есть возможность сделать интересную планировку. Тогда же решились наладить контакты со столичными партнерами. Первым опытом стало сотрудничество с крупнейшим питерским застройщиком "ЛенСпецСМУ", искавшим в Екатеринбурге АН, готовое взяться за продажу местным жителям квартир в Северной столице. Тогда у них выбор пал только на две фирмы - "Новосел" и "МАН"

Пришлось вступить в конкуренцию с прежними работодателями?

- Вроде того. Этот мини-тендер "Новосел" отбил у "МАНа" - они тоже вели переговоры с питерцами. Для нас это было первой серьезной заявкой на рынке. Но это же партнерство стало и провалом. Заключив договор, я рьяно взялся за дело, однако застройщик из Санкт-Петербурга не захотел вкладываться в рекламу своей недвижимости, полагая, что все расходы понесет "Новосел". В итоге после многочисленных переговоров по телефону, которые постепенно заходили в тупик, я махнул на все рукой. Да и в тот момент, если честно, рынок был не готов к такому предложению.

С иностранными партнерами на Кипре, в Турции, в Болгарии не пытались сотрудничать?

- По опыту других фирм я знаю, что объемы продаж недвижимости за рубежом у них незначительные, рентабельность низкая, больше понтов А мы сами такую услугу оказывать не готовы - новые ниши можно найти и в Екатеринбурге.

Например, какие?

- Скажем, я убежден, что есть отложенный спрос на переоборудование мансард. Эту услугу "Новосел" пытался внедрить еще пару лет назад. Мы с моим другом, компаньоном, ездили по городу, смотрели, у кого есть успешно завершенные проекты мезонинов. Один известный в Екатеринбурге архитектор сам для себя это сделал втихую в доме на ул. Свердлова. Оценив спрос, я стал направлять своих агентов в дома подобного типа, просил вычислять жильцов на последних этажах, у которых стоят пластиковые окна или кондиционеры, - у них наверняка был резон расшириться вверх. Мы, со своей стороны, брались оформлять документы по перепланировке, находить подрядчиков на работы по ремонту и отделке. Тогда проект буксанул из-за сложностей законодательства - требовалось согласование с каждым из жильцов дома, но они не видели в этом выгоды конкретно для себя. Из хорошей идеи получился пшик. Но я убежден, что с приходом на рынок профессиональных УК крыши Екатеринбурга будут напоминать крыши старых европейских столиц - Праги, Таллина, Стокгольма. Тем более, говоря о подготовке к ШОСу, губернатор упомянул проект "Екатеринбургские крыши". Думаю, что услуга по созданию мезонинов будет пользоваться хорошим спросом.

Кадровый ответ

Евгений Новоселов одним из первых риелторов Екатеринбурга начал экспериментировать, пытаясь донести доступность риелторской услуги до населения, - так появились филиалы АН в спальных районах. Сегодня их семь, еще два запустятся в этом году. Расширяя зону охвата, Новоселов придумывает новые для города форматы: "Новоселомобиль" - офис на колесах, "Новосел-экспресс" - консультационный пункт. В этом году он собирается открыть десять таких пунктов в людных точках (торговые центры, паспортные столы и т. д.) Екатеринбурга. Владелец "Новосела" не скрывает, что за последние два года ему регулярно поступают предложения о продаже бизнеса от финансовых структур и столичных риелторских фирм.

- Многие вещи наши бизнесмены делают с оглядкой на Москву, а там риелторская компания "Миэль" уже давно выбрала путь покорения столицы и регионов за счет филиальной сети, - объясняет Евгений свое решение открывать филиалы. - Сейчас мы делаем то же, что они в Москве, только в миниатюре. Я достаточно амбициозный человек и стараюсь быть открытым (прошлая профессия мне, видимо, покоя не дает). Я поставил цель - "Новосел" должен стать самым узнаваемым и успешным АН в городе. Убежден, что риелторский бизнес, как, например, и банковский, подразумевает формат "услуга у дома". Впрочем, были и ошибки. Недавно мне пришлось закрыть один офис в ТЦ "Купец" на Сортировке - причина в неудачном позиционировании: не то место, не тот район, не того уровня ТЦ. Тамошние жители полагают, что стоимость услуги по сложному обмену 120 тыс. руб. слишком высока. У посетителей офиса на ВИЗе такого психологического барьера нет. Но, несмотря на то что мы закрыли эту точку, весь ее персонал, а это 20 человек, перешел работать в новый офис на Куйбышева. Я считаю, это отличный показатель лояльности сотрудников к компании.

Сейчас многие АН говорят о специализации. Одни делают своей фишкой аренду квартир, другие - ипотеку, третьи - коммерческую недвижимость. Вы тоже ищете своего конька?

- Специализированные агентства, делающие ставку на одну конкретную услугу, в итоге проигрывают. В нынешнем году после роста цен в 2006 г., к примеру, подвисло первичное жилье - тот, кто умел работать только с новыми квартирами, об этом пожалел. Затормозилась активность на ипотечном рынке - опять же тем, кто сделал ставку только на сопровождение ипотечных сделок, пришлось несладко. По себе сужу: в начале года мы открывали допофис "Новосела" на территории ипотечного центра СКБ-банка, а не так давно большинство риелторов, и мы в том числе, свернули работу на этой точке - она не приносила прибыли. Вероятно, когда ипотека снова начнет пользоваться активным спросом у населения, мы опять станем искать подобный вариант сотрудничества с банками.

Вы не боитесь, развивая сеть и новые форматы офисов, потерять топов, которые, захотев самостоятельности, уйдут, открыв свое дело? Да вы и сами когда-то так ушли из "МАНа".

- Как раз еще одна причина, по которой я стал строить сеть, - боязнь потерять своих топов. Я вырастил их сам, старался, чтобы в компании всегда была атмосфера этакой дружной семьи. В общем, посмотрел, как со мной поступали, когда я был еще "МАНеньким", и постарался сделать наоборот. Менеджеры подросли, и я должен был выбрать - или этих людей потеряю, или оставлю на своей стороне, даже если придется пожертвовать чем-то ради этого.

И чем же пришлось пожертвовать?

- Сейчас менеджеров - управляющих филиалами "Новосел" - я могу смело назвать своими компаньонами (хотя де-юре у них нет доли в компании), потому что эти люди принимают самостоятельные решения, участвуют в прибыли всей компании и несут за это ответственность. Уже есть прецеденты, когда две новых точки "Новосела" родились не по моей инициативе, а по инициативе директоров филиалов. Получается, концепция развития чем-то напоминает пресловутый сетевой маркетинг. или принцип дублицирования. Я не боюсь, что мои топы предадут меня. Не так давно одна сотрудница сообщает: "Евгений Анатольевич, мне поступило предложение из такой-то компании занять такую-то должность..." Я могу только одно ответить: "Ребята, вы же не крепостные!" Сотрудница осталась, заметив: "Я им отказала, мне пока с "Новоселом" по пути". А уже моя задача - чтобы это "пока" длилось как можно дольше.

Или до тех пор, пока это нужно вам

- А мне необходимы такие люди! Как говорится, с определенного возраста друзья-то уже не приобретаются. Так и здесь. Я почти никого не увольнял. Был, правда, случай Наш бизнес во многом устроен на доверии, и, что греха таить, у нечистых на руку агентов есть возможность своровать. И один из моих менеджеров, которому я доверял, этим явно злоупотреблял. Когда появились доказательства вины, я вызвал его: "Есть подозрения, что один из членов нашего коллектива ворует, причем по-крупному. Как бы ты с ним поступил?" "Уволил бы!" - отвечает. Я говорю: "Ты уволен". Неприятное это ощущение - ходить, опасаясь удара в спину.

После этого случая вам удалось найти точку контроля топов, чтобы они не воровали?

- Я считаю, что только фискальными методами делу не поможешь. Фактор конт­роля топ-менеджеров один - доверие и личное человеческое общение. Все топы - либо уже мои хорошие друзья, либо вот-вот ими станут. Не хочу хвастать, но у меня в компании практически нет текучки кадров. "Новосел" покидают в основном сотрудники со стажем до года, и уходят они не столько из фирмы, сколько из этого бизнеса вообще. Из десяти набранных и выученных сотрудников три-четыре человека остаются работать надолго. Это, я считаю, неплохой результат по нашему рынку в целом. Вот сейчас пришел молодой сотрудник, я его обучил, но вижу, что он работает не так, как мне хотелось бы. Спрашиваю его: "Что мешает?", а он отвечает: "Евгений Анатольевич, стыдно признаться, но мне даже выходить на работу не в чем..." Говорю: "Давай я тебе не как директор, а лично дам денег в долг. Оденешься-обуешься, пойдут варианты, потом как-нибудь отдашь". Я уверен, что мой бизнес зависит от того, насколько уверенно себя чувствует сотрудник. Сам ведь я тоже когда-то пришел в ЕТК в свитере, патлатый и с серьгой. И если ты с людьми работаешь по-человечески, то они, как правило, бывают тебе благодарны. Помните, как Остап Бендер говорил: "Да, я сильно пострадал, я потерял веру в человечество". Но я-то этой веры не потерял до сих пор.

В одном из интервью "ДК" вы говорили, что сейчас место "короля рынка" риелторских услуг в городе свободно. У вас есть намерение захватить "трон"?

- Есть некие финансовые структуры, которые предлагают нам сотрудничест­во

Речь идет о стратегическом партнер­стве (они строят - вы продаете) или вы готовы пустись их в свой бизнес?

- Мы рассматриваем оба варианта, скажем так. Создав альянс с мощной финансовой структурой, "Новосел" получит весомые перспективы и сделает серьезный рывок вперед. При таком сценарии компания абсолютно точно может претендовать на место "короля". Но загадывать пока не берусь, решение еще не принято.

Хотели бы заняться стройкой?

- Есть, например, проект жилого комплекса, который уже можно реализовывать. Я не исключаю, что будут и варианты строительства объектов коммерческой недвижимости. Риелторский бизнес я бросать не собираюсь. И для него тоже есть своя стратегия последующего развития. Мы хотим бренд "Новосел" сделать народной маркой. И для этого есть все предпосылки.

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/2)



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Журнал «Деловой квартал»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2007-09-20 (5356 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 12768 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 9980 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 11927 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 11733 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.