Свой удачный выход в Китай в "Лаборатории Касперского" на 95% связывают с тем, что с самого начала за? ладилось с китайским партнером. "ЛК" продвигает здесь свое антивирусное программное обеспечение с 2003 года под брэндом "Касперский" (в китайском варианте - "Кабасыдзи"). Форма присутствия компании в Китае довольно сложна. "Сегодня нашу бизнес-структуру в Китае можно коротко определить как холдинг, который представляет собой целый комплекс контрактно-правовых отношений между материнской и дочерними компаниями", - поясняет Максим Митрохин, менеджер по развитию бизнеса в Китае. Китайскому партнеру, учитывая его богатый опыт в сфере ИТ, с самого начала дали большую свободу действий. Сейчас "ЛК" вышла на национальном рынке на второе место после китайского конкурента - компании Rising ("Жуйсин"). А китайского партнера даже ввели в совет директоров материнской компании в России.

Третья форма присутствия чужеземцев в Китае - компания со 100-процентным иностранным капиталом. Главный плюс: полный контроль за своими инвестициями. Проблема же в том, что подобные компании в Поднебесной долгое время были "поражены в правах" и не имели возможности заниматься многими видами хозяйственной деятельности: внешней и внутренней торговлей, предоставлением почтовых и телекоммуникационных услуг, недвижимостью, лизингом и т. д. Их желание работать на внутреннем потребительском рынке также жестко лимитировалось: в Китае разрешалось продавать не более 50% произведенной продукции. На их фоне СП, также основательно зажатые в тиски квотами, подчас выглядели по многим параметрам гораздо более выигрышной формой.

Сейчас, под давлением ВТО, Китай снял большую часть ограничений. На? пример, теперь предприятие со стопроцентным иностранным капиталом, учрежденное в одной из свободных экономических зон, может продавать в Китае всю произведенную продукцию. Но и здесь не обходится без подвоха: в таможенном отношении такая компания приравнивается к иностранной и вынуждена платить пошлины на реализуемый в Китае то? вар. Зато завозить сырье и гнать продукцию на экспорт можно беспошлинно.

Эксперты с острова

Путь на материковый Китай может быть и окольным - через Гонконг. В 1997 году эта территория вернулась в лоно Большого Китая после столетнего периода аренды британцами и присовокупила к своему названию титул САР- специального административного региона. Это действительно уникальное образование, к которому стоит присмотреться повнимательнее.

Производить что-либо в самом Гонконге - занятие достаточно бесперспективное. Производственный сектор - это менее 10% экономики территории, да и то он представлен большей частью не ресурсоемкими производствами. Зарплаты персонала здесь - ровно на порядок выше, чем в материковом Китае. Как шутят в самом Гонконге, из природных ресурсов у них - только глубоководный залив, как нельзя лучше подходящий для захода океанских судов. Поэтому вся экономика, как утверждает экономист администрации Гонконга Хелен Чан, - сервисно ориентированная (перевалка грузов, финансовые и страховые услуги).

"Ну и что с того?" - спросите вы. А то, что между Пекином и Гонконгом заключено "Соглашение о тесном экономическом сотрудничестве" (CEPA - Closer Economic Partnership Arrangement). Странноватый документ, учитывая, что дефакто речь идет о сотрудничестве между двумя частями одной и той же страны. Но он дает "зеленую улицу" для работы в Китае компаниям, зарегистрированным в Гонконге.

Тут важно сделать отступление: Гонконг, по сути, является для материкового Китая примерно тем же, чем был в 1990?е годы для России Кипр. Китайские деньги уходят из Китая, делают "круг почета" и возвращаются обратно через Гонконг уже под видом иностранных инвестиций. Иностранные компании также предпочитают входить деньгами в Китай через гонконгский "шлюз": местное корпоративное законодательство понятно и прозрачно, потому что слеплено по образу и подобию британского, да и специалистов, разбирающихся в материковом китайском праве, здесь полно. По некоторым оценкам, именно компании из Гонконга контролируют треть всей не ресурсной экономики Китая, а половина иностранных инвестиций приходит в Китай как раз через САР. Эта территория давно превратилась в основной финансовый канал "в" и "из" страны и в витрину, обращенную к Западу. Взгляните на биржу Гонконга: китайские деньги разогрели ее уже до того, что по оборотам торгов она вышла на второе место в мире после лондонской LSE, потеснив нью-йоркскую NYSE. Помнится, российские реформаторы в 1990?е консультировались по экономическим вопросам с "ребятами из Гарварда и МВФ". Китайское правительство, по слухам, отдает экономические законопроекты на экспертизу гонконгским финансистам: китаец, даже гонконгский, отечеству плохого не посоветует!

Словом, перед российским инвестором, собравшимся в Китай, непременно встанет дилемма: идти прямиком на материк или зайти с гонконгского "крыльца"?

"Гонконг следует рассматривать как площадку, позволяющую снизить риск инвестирования в Китай, - пытался убедить "Бизнес-журнал" во время беседы Марк Микельсон, директор правительственного агентства Invest Hong Kong. - Гонконг - это ваш риск-менеджер". Российский предприниматель Андрей Петров, чуть более года назад зарегистрировавший компанию в Гонконге, высказывается менее высокопарно: "Идти с деньгами в материковый Китай было как-то страшновато, а в Гонконг - нет".

Налоговая система Гонконга проста и человеколюбива. Налог на прибыль корпораций составляет 17,5%, НДС отсутствует, равно как и другие неприятные налоги - на продажу имущества и рентный доход от недвижимости за пределами Гонконга. Можно зарегистрировать и компанию с безналоговым статусом, если вы не собираетесь получать доходы от операций с резидентами Гонконга - то есть получить в свое распоряжение, по сути, офшорную компанию, притом что Гонконг формально не является офшорной зоной.

Компания в Гонконге может быть удобным финансовым инструментом, чтобы решать самые разные задачи: "держать" на ней китайские активы, выводить с материка прибыль, пробавляться трансфертным ценообразованием при торговле с Россией Впрочем, инструмент этот и недешев, поскольку бизнес-инфраструктура в САР дорогая: офис, услуги юристов, бухгалтеров и аудиторов.

Так что ваш выбор в пользу материкового Китая или Гонконга в конечном счете должен зависеть от вашей общей бизнес-диспозиции и бюджета.

Благодаря "гуаньши" - неформальным связям - китайский партнер обеспечивает СП поддержку со стороны чиновников

* * *

Производить что-либо в Гонконге нет смысла. Зарплаты персонала здесь ровно на порядок выше, чем в материковом Китае

* * *

Инвестиционные зоны - китайский опыт

Специальные экономические зоны общегосударственного уровня (их 64) создаются в Китае на неосвоенных территориях за счет госбюджета - в виде специализированного инфраструктурного центра, куда приглашается частный бизнес, которому предоставляются налоговые каникулы и другие преференции. Иностранным инвесторам гарантируются свободный вывод прибыли и льготы при реинвестировании в развитие зоны.

По мере выхода "на проектную мощность" в СЭЗ поэтапно отменяются льготы, и в среднем через 25 лет она теряет свой статус.

СЭЗ предлагают качественную инфраструктуру, что отражается на уровне арендных платежей. Но с этим можно мириться, учитывая, что в СЭЗ обычно предлагается полный комплекс услуг, связанных с импортно-экспортными формальностями.

По материалам Русско-Азиатского центра сотрудничества и группы компаний "Окно в Китай"